一场活动签单2753单,为何能卖疯?
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投资金额:30万-50万
门店数量:500-1000家
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一条爆炸性消息,佰怡家106家门店,
在315活动期间,20天总签单2753单,
均店签单25.97单!
通过3天线上社群营销集中收割,
线下实操转化率高达72.3%!
本次活动由尚诚家居、
北京京鹰管理咨询联合打造,
一切以结果为导向,踏实高效执行!
(活动前期的启动会)
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
(活动现场)
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
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(活动颁奖)
为什么在20天内,106家门店,
在大家都认为市场不好的情况下,
取得这么骄人的成绩?
市场寒冬?行业进入稳定增速期
两会透露2019年GDP增长6%到6.5%,
虽然有经济下行压力,但增长是一定的。
对于与家居建材密切相关的房地产,
权威部门预测,
2019年全国房屋新开工面积同比增长6%-8%。
2019年定制家居较成品家居更受客户喜爱,
市场规模超4000亿,增速超家居行业整体水平。
家居建材行业体量大,增速稳,
市场情况并没有那么“寒冷”。
不是市场与行业不行了,是自己没信心,
更没有好的方法操作市场。
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
市场操作,可归为3个核心词:
产品、流量、转化率。
产品的比拼、流量的争夺、转化率的优化。
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
产品:468元/㎡拎包装,抓客户痛点
当代年轻人最怕的是什么?麻烦。
所以也有专家预测,
懒人经济会成为下一个风口。
商家竞争就是快速高效的解决他们的麻烦。
佰怡家在本次活动中推出了
468元/㎡的拎包装套餐。
客户直接“傻瓜式”选配,
几百种户型方案和设计风格,
客户只需要根据自己的喜好,
进入佰人佰家系统和官网商城,
挑选出适合自己的一套即可。
定制家居+成品家具+全屋软装,
可一站式配齐,省心省钱省力。
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
流量:多渠道配合,导流门店
本次315全国联动活动,
佰怡家商城线上预存参与拼团、抽奖,
不断为线下门店输送客户资源。
同时借助百度、抖音、微信、朋友圈;
线上结合软文、文案、海报、视频等
线下店内广告、朋友点推广、户外广告结合,
多种传播渠道和传播方式配合,
打造本次活动的传播声量。
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
进店转化率72.3%,怎么做?
线上流量有了,客户进店了,接下来就是转化。
468元/㎡套餐,报价快捷,操作清晰简单。
活动前期,公司即安排专业人员
对每个门店进行产品、技能培训;
活动过程中,全国9大战区PK,做到每天跟进,
每天汇报门店签单数量,形成良性PK互动。
本次315活动,佰怡家尝试了微信微团购营销,
在短期内快速锁定意向客户,帮助门店引流,
并统一组织门店微团购落地,指导转化。
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
(图片来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
活动的成功,离不开高效的执行,
团队的协同作战以及对过程的严格把控,
京鹰/尚诚,携手共进,谱写2019开年新传奇!
(文章来源:佰怡家全屋定制供稿,侵删)
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