【定制百家争鸣】金宝莱全屋定制家居张河鲁:首创跨界招商模式
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投资金额:10万-30万
门店数量:100以下
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定制百家争鸣,共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国定制家居行业年会上,金宝莱全屋定制家居董事长张河鲁接受了中华衣柜网专访,我们来听听这位全屋定制的探索者是如何看待定制家居“挑战与机遇并存”这一理念的。
【中华衣柜网】张总,您好!这一次中国定制家居行业年会是以跨界合作为主题,您怎么来看待这个主题呢?
【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】中华衣柜网的粉丝们,大家好!关于跨界合作,结合我们企业今年的跨界招商,这个模式在行业都是首创。那我们怎么做呢?就是让投资者在他所在区域里面,投资一个店,投资橱柜、衣柜大定制家居的店,让他幸福无忧地做老板。怎么做到的?第一是托管,第二是保障他的盈利。所以说我们这一块的业务,也是跨界招商、跨界合作的典型案例。
【中华衣柜网】2017年,在这种创新模式下面,招商情况如何呢?
【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】在这种创新的模式下,招商的势头是非常好的。因为每个月都有2-4次招商会,每一次招商都有5到7个成功的,发展得非常快。但是做定制在生产上面还有瓶颈的,没办法一个月吞吐二三十家招商的开店量,所以明年我们主要致力于开店落地,再建几个工厂来满足招商落地的需求。
【中华衣柜网】明年的话,在招商这块有没有具体的目标呢?就比如说要做到什么程度?
【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】明年金宝莱的全国联营招商目标约上百个,每个月平均20家以上,所以2018年的发展压力还是有的,但是我们的业绩非常喜人。
【中华衣柜网】据您观察,全屋定制行业最大的瓶颈或者是短板在哪里呢?
【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】全国定制的一个共性就是橱柜、衣柜、墙饰板、门,基本上企业都可以生产,但是要做好的没有多少。是否能够突破这种瓶颈,就看企业本身的积淀、经验和文化的传承。我们2018年将把橱柜、衣柜、护墙板作为主导产品,满足客户一站式购买需求,也让客户在我们的品牌基础上享受到更多的环保、节能产品。
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