定制家居经销商拥有这6大要素,想不赚钱都难
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投资金额:30万-50万
门店数量:1000-3000家
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近几年家居业最耀眼的明星,非全屋定制莫属!进入全屋定制时代,品牌之间比拼的是哪家能快速找出符合自身的全新销售模式,并将模式标准化,快速向市场推广复制!在如此竞争激烈的情况下,各品牌经销商成长很重要,全屋定制时代,比拼的是各品牌经销商的适应力!看谁能快速转型,快速提炼出符合自身的全新销售模式!
全屋定制时代,什么样的经销商能脱颖而出?
1、拥有销售团队
一流的经销商建队伍、扩规模,二流的经销商做营销、搞策略,三流的经销商卖产品、拼价格。一流经销商注重人才的培养和使用,大胆引进人才,不在乎短期利益的损失,更不在乎员工工资超过自己的亲人。
2、目标明确
经销商很清楚知道自己要的市场、进度、时间、方式,并通过一系列可行措施,达成设立的目标和执行计划。把大目标逐步分解出无数小目标,各个击破。
3、会折腾、营销活动层出不穷
经销商会在年初就已制定好全年的营销行动计划,每季、每月、每周、每天做什么都了然于胸,也会随市场变化灵活调整策略,一切围绕市场、顾客而展开,不仅把厂家实施的营销动作做得风生水起,更关键的是,他自己那一亩三分地已经被精耕得丰收在望,而别的商家只剩下模仿的份。
4、规章制度完善
经营规模扩大后,此类经销商老板不再什么事都亲力亲为。那么,他要干些什么呢?制订规章制度!没有规矩不成方圆,按制度办事,这样管理就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。
5、知道利润在哪里
不在乎整体销量的高度,更注重利润来源点。他很清楚利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
6、对市场有先见之明
对市场冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。一年前,很多卡诺亚经销商通过行业独创的“1=N模式”,不增加门店面积,做大家居生意,不增加运营成本,让小单变大单,提高店面使用率,控制成本,并调整产品销售渠道,开拓新客户群,从而让卡诺亚赢在终端,2017年度所取得的营业收入同比增长97.56%、新招商及建成专卖店352家等喜人战绩。
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