掌握市场维度,大型活动轻松做!
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投资金额:30万-50万
门店数量:500-1000家
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最近几年,消费者需求的不断升级给家居定制行业提出了新的挑战和机遇。无论是市场销售还是后端服务,都需要商家不断优化升级,提高消费者的消费体验感。
在满足消费者之前,需要立足于他们的角度找到需求点,随后制定一系列优化措施。比如针对前端销售,我们推出各种市场活动,向客户推出各种优惠价格且高质量的产品套餐,但需要注意的是,对于市场活动,我们要把握市场的两大维度——效率和价值。劳卡临汾店重装开业,在5月的大型签售活动中用17天时间签订了180张订单,充分展示了效率与价值的重要性。
1活动加强工作氛围,提升团队效率
劳卡临汾店为了打响新形象的第一炮,依据市场数据,实施活动战略,用17天的大型活动创造奇迹。整个活动明确终极目标,各小组进行电话邀约、楼盘邀约、微信群联系、店面接待等分工,团队节奏形成流水线操作,平常12个小时完成的工作量缩短到9个小时可完成,大大提升签单效率。
2大型活动引爆知名度,创造无限价值
在活动的催化下,临汾店签订180单,未来可能获得500多万的业绩价值。活动期间,临汾店3天进行一次小爆破,让以前不认识劳卡的消费者到现在选择并关注劳卡,对劳卡产生浓厚兴趣。这次活动让劳卡在临汾当地一炮而红,一传十,十传百,从而制造大量到店客流,让活动开展的范围更广泛,达到品牌宣传效益,让更多当地人认识劳卡全屋定制。
3凝聚团队力量,建立品牌发展基础
在这场活动中,临汾店员工一直保持高强度、高节奏的工作状态,无论是接待能力还是签单能力都得到明显的提升。当员工的工作能力提升后,再结合有组织有计划的活动策划,团队凝聚力会越来越强,从而为品牌的后期发展建立坚实的后盾基础。
如今,劳卡临汾店初尝甜头,满意的第一炮令他们更有信心应对未来的市场变化,为此绘出蓝图:前后半年2场大型活动,分析当地的热季月份,每月举行突破小活动,为客户带来不一样的优惠惊喜,并持续维护活动带来的价值。
万事开头难!但当你踏出艰难的第一步后,你会发现,其实所有困难都源自于自身对未知事物的恐惧。只要找对方法,大型活动轻松做!