衣柜经销商的成功离不开终端团队的建设与所有成员的共同努力。为了更好地了解终端一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况，以及终端团队在经销商衣柜品牌经营过程中的重要作用。小编特走访了顶固衣柜北京代理商京汝延新，了解他对团队的看法，和一线团队在日常经营、促销、服务方面的具体工作情况、他的团队管理心得分享。

顶固衣柜北京代理商-汝延新

【中华衣柜网】：汝先生，您好!都说团队的力量是无穷的，从您组建团队到现在，您是怎么看待您团队成员的？您又是从哪些方面去进行管理的呢？

【顶固衣柜北京代理商汝延新】：团队是个互助互利，相互帮助的团体，团队每个成员都需要有先大家后小家的的心态。从团队管理来说：首先大家目标一致，为实现这个目标，采取不同的方式激励到个成员。2、管理就是管人，管人就是管心，人管好了，事情就顺了，所以日常我都会观察员工的心理，定期和每个员工进行沟通，便于更好的了解，同时找到最佳的解决方式。

【中华衣柜网】：在您的团队中，您认为最优秀的员工是谁，有什么突出优势，并为专卖店的发展做出了怎样的贡献？

【顶固衣柜北京代理商汝延新】：在北四环居然之家，店长宋欣荣表现非常突出，首先作为公司一员来说，心态积极，充满正能量;2、敢于挑战，北居然是个新组建的团队，接手北居然时压力巨大，但在宋欣荣的带领下。一支狼性的队伍迅速的呈现出来。3、在宋欣荣的带领下，业绩蒸蒸日上，销售业绩得到市场领导的认可。

顶固衣柜北京店团队风采

【中华衣柜网】：您也知道现在的衣柜行业竞争非常激烈，促销活动层出不穷，工作细节非常繁琐，您和您的团队是怎样面对问题和困难的？另外，您会采取怎样的激励措施来提升团队士气呢？

【顶固衣柜北京代理商汝延新】：现在市场是不促不销。困难当然会有，为缓解员工的压力，公司会组织一些活动，比如心态培训、户外的团队组建等等。针对团队士气的提升，北京顶固采用一些，月度销售排名，季度销售排名，月度店面PK、促销期间签订军令状等等方式来进行。当然我认为，每期的激励方式最好不同，如果每期一样，员工也没什么新鲜感，七夕顶固做了一期活动，店公司对赌，方式为：公司胜，店面在规定期内开发有效客户多少个或代替其他店面上班等方式。店面胜，公司上层领导给店面代班，通过这次的PK效果，大家信心加倍，最终销售数据取得了圆满的佳绩。所以，我认为所谓考核PK不一定要金额来解决，可以用荣誉、或者员工当下最想要的来对赌，这样效果可能会更好！

【中华衣柜网】：如果有一个好的团队，那必然会有一个成绩优异的终端店面，您能分享一下您团队成功的秘诀吗?

【顶固衣柜北京代理商汝延新】：我认为一个优秀的店面，最主要是店面的人员非常优秀，尤其是店长，店长起到最为核心的作用。首先，店长要有良好的好的管理手腕。2、店长要有清晰的思路；3、店长要有洞察的能力；4、店长要有积极正向的能力；5、店长要有好的销售技巧；6、店长要有狼性的精神；7、店长要有超强的学习力；8、店长要有策划活动的能力等。市场在变，所以我们只能发现市场变化快速调整，同时找到最佳的应对措施，所以，店长需要具备这样的能力。2014年，为提升店长的综合能力，公司通过内训和外训对店长培训，相信，不久的一天北京顶固每个店长都会越来越优秀，我们也在朝这个方向不断努力！