索菲亚2016年度营收预测:剑指50亿?
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最可怕的,不是比你优秀的人;最可怕的,是比你优秀的人还比你努力。其实,和人一样,企业何尝不是如此。
近段时间,各大上市家居建材品牌、上市家装公司Q3报陆陆续续发布,引发业内外广泛关注。其中,作为我国定制家居行业的巨头,索菲亚的Q3报尤受瞩目。
10月25日晚间,索菲亚2016年Q3报发布:索菲亚前三季度营收29.71亿元,同比增长43.47%,净利润4.08亿元,同比增长48.04%。
对于索菲亚2015年的营收情况,相信大家还有一定的印象。2015年,索菲亚营收31.96亿元,同比增长35.35%;净利润4.59亿元,同比40.42%。
索菲亚2016年前三季度,营收29.71亿元;2015年全年,营收31.96亿元。索菲亚2016前三季度的营收大有直赶2015全年营收的趋势。面对索菲亚如此高速增长的态势,其背后的原因有哪些?而定制家居企业们,你们又能否安睡?
(以上数据来源于网络,中华衣柜网整理,仅供参考)
1、坚守复合营销渠道模式
索菲亚采用以经销商为主、以直营专卖店和大宗用户业务为辅的复合营销模式。其中经销商渠道的92.6%、直营专卖店渠道销售占比4.38%、大宗业务渠道占比2.48%。截止到2016年9月底,索菲亚经销商专卖店共有1750家,今年内新开了150家,全年目标是新开200家,年底到达1800家。
2、丰富产品线,提升客单值
从2015年5月份开始,索菲亚丰富产品线,推出了床、餐桌、书桌等产品。调研数据显示,品类延伸带动索菲亚2013-2015 年客单价上升10%-15%。2016年,索菲亚继续丰富产品线,引入儿童多功能学习椅、沙发、多款迎合终端需求的床及床垫产品等,开启“索菲亚全屋定制”时代。报告显示,联动销售产品,索菲亚专卖店的客单价同比增长了15%。
3、深化“799”套餐,提升订单量
2015年年初开始索菲亚在行业内率先降价,推出“799元每平方米”和“899每平方米”连门带柜的定制衣柜促销套餐,7999元定制卧室套餐等,提升市场占有率。2016年,索菲亚继续深化“799”套餐,结合电商渠道进行订单引流,实现了经销商专卖店线上和线下的订单持续增长。报告期内,索菲亚客户数量是32.8万,同比增长为14%。
4、橱柜业务成新增长点
2014年,索菲亚与SALMS.A.S合资设立“司米厨柜有限公司”。截止2016年9月底,司米橱柜已有独立专卖店450家,到年底目标是500家,明年的目标是700-800家。而前三季度司米橱柜的收入为2.35亿元,占总营收的7.95%。随着更多专卖店的开业和收入规模的扩大,司米橱柜将成为索菲亚未来营收的新增长点之一,“大家居”战略首见成效。
5、高新技术下,产能、交货能力强大
目前,索菲亚已在河北廊坊、浙江嘉善、四川成都、湖北黄冈以及广州增城五座城市建设了华北生产基地、华东生产基地、西部生产基地、华中生产基地以及华南生产基地。智能化设备和信息化系统的投入、生产基地规模的扩大,使索菲亚的生产产能大为增加,数据显示,2015度定制衣柜及其配套定制柜月平均产能达10万余单,交货周期在13~20天左右,已形成了覆盖全国销售网络的生产支撑体系。
身处同样的大环境 增速不同在于自身
定制衣柜行业经过十多年的发展,一线品牌数量不多,二三线品牌发力直追却深受身后那些小品牌价格战等的困扰,这是目前的一种现状。如今的索菲亚,自2011年成功上市以来,以超43%的增速实现了从2010年的6亿营收飙升到2016年前三季度的29.71亿元。取得这样的成绩,更多的在于它自身。
所以,定制家居企业们,其实大家所处的大环境都一样,营收情况不同、企业增速不同,更多的取决于企业的内功建设。如果再不奋起直追,那么行业两极分化的现象可能会越来越明显,大企业会抢占更多的市场份额。
2016索菲亚第四季度营收预测
(以上数据来源于网络,中华衣柜网整理,仅供参考)
去年第三季度索菲亚营收9.13亿元,第四季度营收11.25亿元。今年第三季度营收13.01亿元,第四季度能达到多少?能否达到15亿?如果达到了,整体营收剑指50亿?
不管最终结果如何,从往年情况来看,每年年末都会掀起一股装修热潮。对于2016年索菲亚第四季度的营收情况,在十一国庆、天猫双十一、双十二等大型促销节点的推动下,我们有理由相信,最后一季度的营收,将为索菲亚2016全年营收画出更靓丽更精彩的一笔。
冬天来了,还在安睡的定制家居企业,该醒醒起来奋斗了!
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(以上数据来源于网络,中华衣柜网整理,仅供参考)