双11特刊|1682亿成交额揭露衣柜发展的新零售之路

原创2017-11-13 17:38 中华衣柜网 作者: 李娟 A+

中华衣柜网讯:截止至11月11日24:00:00,天猫双11电商大战终于落下帷幕,成交额达到1682亿元。一瞬间,关于家居行业各品牌销售业绩和排行榜单纷纷出炉,各家居品牌双11战绩和当日“破亿”品牌成为业内人士关注的焦点。站在衣柜人的角度来看此次双十一“大考”,我们可以看到两个“有趣”的事实和一个值得深入探讨的话题。①在此次双11榜单划类排行中,衣柜品牌已“被归属”于全屋定制品类中;②衣柜行业出现了“电商新星”——玛格;③电商模式持续火热,未来,衣柜企业的新零售之路该如何走?

双11特刊|1682亿成交额揭露衣柜发展的新零售之路

【双11现象】衣柜品牌“被归属”全屋定制类 跨界势在必行

针对此次双11品牌战绩,各大媒体及研究院分别对家居品类进行了垂直划分,不约而同的是,数据发布方都把“衣柜类”品牌划分到全屋定制类别下。近年来,不少衣柜企业在考虑企业转型和品牌升级时,都会尽量往全屋定制方向靠拢,比如今年顶固在进行品牌升级后,由过去的顶固衣柜升级为现在的顶固全屋定制。

衣柜品牌“被归属”全屋定制不是偶然,而是未来一种趋势,这种趋势已向衣柜管理者暗示了一个发展问题——“跨界”势在必行,衣柜产品的存在不再以单品类而存在,这也是未来整装盛行的一个先行预兆。

【双11品牌】继索菲亚后 衣柜行业现“电商新星”——玛格

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(全屋定制类双11战绩TOP10)

从2017年全屋定制类双11战绩TOP10榜单中,可以看到,以做衣柜起家的全屋定制品牌有两家,一家是稳居前三的衣柜巨头——索菲亚,二是蝉联第八名的玛格定制家居。从2016年的7500万成交额,到今年的1亿4千万,同比增长近50%。在电商发展的道路上,玛格可谓用“黑马”速度在奔跑。

【双11探讨】1682亿成交额背后透漏着怎样的新零售之路?

新门店:新零售概念检验场“智慧门店”首次亮相

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阿里巴巴CEO张勇表示,今年的双十一将是迄今为止变化最大的一年,它也将成为新零售概念落地的检验场。而作为首个新零售双十一,“智慧门店”作为阿里的“杀手锏”项目亮相。

在家居板块,阿里巴巴、酷家乐联手打造的“家居智慧门店”落地hometimes、百安居、美克美家、索菲亚、TATA木门成为家居新零售落地的样板间。APP扫码下单、720°全景智能导购、虚拟货架、多屏联动,还能一键导购、一键风格替换、一键购物应用等。智慧门店实现线下门店的数字化,对人、货、场形成新的场景,打造所见即所得的家居消费新模式。不得不说,这类新型门店体验模式在此次双十一促销战中给足了“火力”。

新消费:品牌为王时代 “优惠”诱惑不如从前

在品牌为王的消费观引导下,用户在选购衣柜产品时不再仅仅把“优惠”作为选择的重要衡量标准。相反,在家具产品这类大额度消费上,品牌和质量更能抓住用户的“心”,以索菲亚为例,尽管这次优惠力度相对一般,但因为品牌实力和影响力的存在,这次也是取得了不错的战绩。

对消费者来说,品牌象征着生活品质和主人的社会地位,所以,在品质关上,经济水平渐趋稳定的消费者开始变得更加理性,不再轻易受广告的“优惠”诱惑,进品牌门店消费更放心,这是一种消费升级,也将影响着企业在促销战略上的调整。

新战场:电商战场向线下转移 实体家居企业占据优势

从今年榜单可以看出,纯电商家具企业与传统家具企业的比例为2:8,纯电商企业在前十中的比例正逐年缩减;去年双11有林氏木业、拉菲曼尼和卫诗理三家电商企业上榜,2015年更多达四家;此消彼长之下,传统家具企业占据TOP10榜单的比例越来越高。当然,今年的第一名仍旧是以电商为主的林氏木业。

新代言:体验至上时代 “体验官”将代替“代言人”

从周杰伦成为唯品会的“时尚运营官”开始,明星代言开始被“体验官”取代。在这次电商新零售大考中,TATA木门和奥普分别玩起了“新代言”模式。虽然代言同为明星,但“体验”的重要性被再次重申。

11月10日下午,以王珞丹为首的八位明星(王珞丹、江映蓉、安又琪、陈志朋、 翁虹、游鸿明、徐怀钰、陈德蓉)在全国不同城市助力“TATA木门肌肤系列静音新品发布”。其中,王珞丹是以“产品体验官”的身份来感受TATA肌肤系列新品,并做现场产品体验感受。

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双11当天,奥普未来创想官冯绍峰走进终端市场,体验奥普线下店铺产品。作为非常称职【奥普同事】,冯绍峰在直播现场亲自解析奥普新风取暖,独有的三大核心优势。

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【致敬双11】那些鏖战在双11线上的家居电商人

双11大项目的顺利开展,与企业全体工作人员的协同合作密不可分。从立项、策划、执行、宣传,到联合全国经销商互动,再到线上线下的结合、创新更多购物新玩法,准备永远不嫌多。当然,在双11当天,最可爱的还是那些熬夜奋战在线上的家居电商人。

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索菲亚电商部

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TATA木门电商部

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大自然电商部

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劳卡电商部

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林氏木业电商部

不拼搏

枉青春

感谢这些勤劳的电商宝宝们!

聚焦:

重磅丨2017天猫“双11”家居行业各类目排行榜出炉

双11网购家具后必看 签收、验货、退货等各项细节

(作者:李丹)

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