2016年中国衣柜行业互联网招商指数分析报告

中华衣柜网讯，“互联网+”时代已经到来，互联网招商颠覆了传统招商方式，对衣柜行业的招商作用逐渐凸显。以中华衣柜网为代表的垂直门户网站，成为众多衣柜企业寻找加盟商、拓展全国市场的首选渠道。岁末将至，中华衣柜网秉承“反映行业呼声、回应企业诉求、服务代理商成长”的宗旨，推出《2016中国衣柜行业互联网招商指数分析报告》，从加盟指数、招商指数和经营情况突破思维局限，剖析衣柜行业招商现状，解析未来招商趋势。

加盟指数

一、2016年衣柜代理商年度加盟指数分析

(一)、2016年衣柜代理商互联网在线参与加盟代理数据

①从衣柜代理商全年参与数据来看，下半年上升趋势显著，精准代理商数量同样增势明显，代理商加盟需求持续增强，行业发展前景可观。

②为迎接金九银十以及双十一的销售旺季，企业会加大政策扶持力度，并且加速终端店面铺设;品牌的高活跃度吸引意向加盟商的关注，代理商在线参与数量持续增长。

③7月广州建博会使得衣柜品牌高度集中，代理商有机会更深入、更广泛地综合考虑品牌后，加盟意愿增强，意向加盟商数量明显上升。

(二)、2014年-2016年衣柜代理商加盟代理数据对比

①衣柜代理商参与数量连续3年呈现递增趋势;2015年代理商参与数量高达12294，同比2014年实现53.08%的高位增长;2016年代理商参与数量呈稳健上升趋势，以大基数保持19.33%的递增比例;一方面衣柜行业态势良好，另一方面代理商对于衣柜行业的关注度不断提高。

②2016年衣柜精准代理商数量高达8056人，同比2015年增加27.89%，数据说明代理商加盟热情高涨，衣柜行业发展前景广阔。

二、2016年衣柜代理商加盟区域、店面位置分析

(一)、2016年衣柜精准代理商加盟区域分布情况

①华东地区辐射范围广，经济水平发达，代理商品牌加盟意识强烈，以29.40%占据首位无可厚非。

②华中地区交通地理位置突出，中部经济迅速崛起，以18.57%的占比位列第二;华北地区作为中国经济的第三增长极占比15.20%。

③广东省作为华南地区主力占比8.64%，广东是定制家居生产重地，企业活跃度和集中度增加当地代理商的加盟机会。

④西南地区属于衣柜品牌发展超迅速的地区，近几年，川派定制发展迅速，使代理商看到该区域定制市场潜力。

⑤2016年，衣柜精准代理商加盟占比超过5%的省份包含华东地区的江苏、山东;华中地区的河南、湖南;华北地区的河北;华南地区的广东;西南地区的四川。

(二)、2016年衣柜精准代理商代理级别分析

①2016年地级市作为现阶段衣柜代理商的主要来源，占比44%，同比2015年波动不大。

②县级市占比由2015年的18%上升至39%，索菲亚、诗尼曼、卡诺亚等衣柜企业高举"招县纳市"的旗号时有可见，渠道下沉使得县级市衣柜代理商显著增加，市场活跃度高、潜力较大。

(三)、2016年衣柜精准代理商店面经营场所分析

①相比卖场的高门槛、高成本、低容纳率，建材商贸城凭超高人流成为大部分代理商的首选，占比持续上升，高达50%。

②县级城市鲜有卖场和商贸城，临街店面更有利于县级城市的消费拉伸，随着县级市代理比例的上升，临街店面占比36%。

三、2016年衣柜精准代理商加盟条件分析

(一)、2016年衣柜精准代理商店面筹备分析

(二)、2016年衣柜精准代理商投资能力分析

①衣柜精准代理商店面面积100-200平方占比46%，投资能力相对应也以20-50万为主，占比41%，两者占比均为40%以上，在开店筹备中成为主流。

②店面筹备面积在200平方以上的共占比30%，投资金额相对应在50万以上的达到32%，侧面反映代理商实力有所增强。

(三)、2016年衣柜精准代理商行业经验分析

①拥有3-5年经验的代理商占比35%，衣柜行业具备5年以上家居建材行业经验的代理商占比22%，原因在于该类人群对行业及品牌有较深入的认知，丰富的行业经验有利于项目运作，是企业选择加盟商的理想人群。

②3年以下家居建材行业经验的代理商占比43%，衣柜行业的广阔前景吸引大批拥有创业精神的人加盟。

(四)、2016年衣柜精准代理商代理状况分析

①2016年，47%的衣柜代理商属于新入行业，在全屋定制热潮的推动下，衣柜行业吸引更多意向经销商的目光，提升意向经销商的加盟信心。

②跨行经营的衣柜精准代理商占比达到34%。作为家居建材行业内的代理商，相比家居建材门外汉，其敏锐触角能迅速感知衣柜行业的发展前景，并积极投身衣柜行业，抢占定制市场。

③衣柜代理商行业内品牌增替状况占比19%。代理商对本行业原品牌有一定认知的情况下，依托原有的行业资源，根据市场做实时战略调整。

(五)、2016年衣柜精准代理商加盟成功开业周期情况分析

①开业周期在1-3个月的比例相比2015年有所上涨，达到37%，代理商开店的迫切性，从侧面反映衣柜行业的火爆程度。

②衣柜精准代理商加盟成功开业周期以3-6个月最为普遍，占比41%。从开业常规流程上看，衣柜代理商从加盟、设计店铺，到上样、试营业，再到正式开业，3-6个月均为正常周期。

四、2016年衣柜精准代理商自身情况分析

(一)、2015年-2016年衣柜精准代理商性别对比分析

①衣柜女性代理商占比达到46%。女性代理商群体对定制家居产品的关注度更高，随着女性创业者逐渐增多，女性代理商比例加大。

(二)、2016年衣柜精准代理商年龄阶段分析

①31-40岁之间的代理商占比最高，达到37%，41-50岁的代理商占比30%，该群体具备扎实经济基础与丰富从业经验，且处于勇于拼搏的事业上升期，是衣柜企业选择加盟商的最佳人群。

②30岁以下代理商占比27%，该人群具有强烈的创业激情，为衣柜行业注入新生力量。

五、2016年衣柜精准代理商加盟途径、动机等情况分析

(一)、2016年衣柜精准代理商选择互联网加盟渠道分析

行业垂直门户以其精准度、专业度成为加盟优选渠道，占比44%。其中，中华衣柜网作为行业垂直门户第一网站，以高人气、高流量、高排名累计为近十万代理商匹配优质品牌资源，每年为定制衣柜行业提供近万名经销商，成为行业内90%以上的品牌招商首选平台;线上征集代理、线下配合落地，强化招商效果，在互联网加盟渠道中独占鳌头。

(二)、2016年衣柜精准代理商代理投资动机类别分析

①投资动机中看好行业前景因素占比46%，大部分代理商十分看好行业发展前景而投入衣柜行业。利润空间和人脉资源作为两大重要因素，分别占比26%和22%;熟悉本地市场环境、掌握行业人脉资源，了解产品利润空间，均驱使代理商关注并从事定制家居，且这三大因素更有利于代理商投资后实现可盈利的持续发展。

(三)、2016年影响衣柜代理商选择品牌的主要因素分析

①投资预期成为首要因素，占比23%，衣柜代理商选择加盟衣柜品牌，通常情况下第一时间关注资金回报情况;投入资金因素占比18%，承担范围内的投入资金能增强代理商加盟意愿。

③终端店面的发展依托产品特色和品牌价值，团队能力和产品特色是体现核心竞争力与盈利的关键考核指标，两大因素分别占比15%和14%。

招商指数

一、2016年衣柜代理商最关注品牌及衣柜企业招商成果分析

(一)、2016年最受衣柜代理商关注品牌排行榜

(二)、2016年衣柜企业重点招商区域分布分析

①华东地区占比高达24.27%，华东地区自然条件环境优越、综合技术及经济水平较高，是2016年度衣柜企业最主要招商区域，招商重点区域与精准代理商分布区域吻合。

②西北、华北和西南地区分别以16.04%、15.66%和15.66%，成为衣柜品牌重点招商的战场。随着西部交通、物流、经济水平的提升，定制家居企业逐渐对西部地区发力，西南、西北成为企业重点招商区域。

(三)、2016年衣柜企业招商成果分析

①通过对180家衣柜一二线品牌在互联网渠道上的2016年招商成果数据来看，招商成果在30-50家区间的占比最大，高达41%。

②2016年互联网渠道招商成果维持30家以上的一二线衣柜品牌占比68%，小于20家的仅占7%，说明终端扩展增势喜人，行业整体发展向好。

(四)、2016年中华衣柜网助力衣柜企业成功招商成果分析

①以中华衣柜网为例，2016年度12%衣柜品牌在该平台成功招商50家以上，45%衣柜品牌成功招商超30家，75%的品牌招商20家以上。

②据诗尼曼全屋定制、欧派衣柜、卡诺亚定制家居、科凡定制、劳卡衣柜、邦元·名匠定制家具、顶固全屋定制、莱茵艾格衣柜、佰怡家衣柜、蓝乔衣柜等企业反馈，2016年通过中华衣柜网均取得了非常好的招商效果。中华衣柜网作为招商平台精准助力，为衣柜品牌提供招商形象包装、招商数据配对、线上线下支持服务，连续8年为其推荐了80000名以上精准代理商，受到合作企业一致好评，通过独有数据分析，对症下药，有策略的规划招商节奏，推动了建材家居行业的招商加盟的高速发展。

2016年代理商经营情况分析

一、2016年衣柜成功代理商运营情况

通过抽样近5年在中华衣柜网成功加盟的近1000位衣柜代理商，对其经营状况进行调研

(一)、前期投入情况统计

①成功加盟的衣柜代理商前期投入(选址、装修、上样、人工运营成本等)20-50万区间占比49%，前期投入50万以上占比32%，基本符合代理投入门槛标准。

(二)、成单数量情况统计

①从衣柜2016年度的成单情况来看，年成单量基本集中在100-200单，占比65%，成单数量可观;年成单量200单以上的占比16%，绝大部分衣柜代理商经营状况良好。

(三)、年度回款金额情况统计

①年度回款金额是反映代理商经营情况的重要指标之一，衣柜代理商年度回款金额在100-200万区间的占比高达37%，大于200万的汇款金额占比29%;一定程度上说明衣柜代理商运营能力普遍较强。

(四)、客单均值情况统计

①衣柜客单均值在2-3万之间占比高达40%，3-4万区间占比29%，数据表明衣柜产品客单值较大，侧面反映衣柜消费主流趋势。

(五)、年度店铺运营成本情况统计

①衣柜代理商年度店铺运营成本10-30万区间占比最多，高达44%;小于10万的占比21%，基本保证正常运营。

②30-50万区间占比19%，大于50万的占比16%，大店与规模店仍有待开发，衣柜行业的运营投入正逐步提升与完善。

(六)、盈利阶段情况统计

①盈利阶段大部分保持在1-3年区间内，占比63%，一年内实现盈利的情况占比20%，均符合家居行业盈利周期，衣柜市场活跃度高，行业投资前景一片大好。

(七)、品牌认可度情况统计

①53%的代理商表示比较认可品牌，认为品牌需要改善的代理商占比21%，表现出更换品牌意向的代理商占比8%;衣柜行业正处于初步发展阶段，衣柜企业仍需注重综合实力的加强，进一步提升品牌认可度。

(八)、成功代理商最倾向扶持政策情况统计

①24%的成功代理商倾向于品牌提供特殊政策，通常情况下，代理商希望通过特殊政策提升销量，增加利润。

②活动支持、广告支持分别占比19%和18%，表明衣柜代理商想提升终端客户对本品牌认知度、吸引更多人流量的迫切性。

③15%的成功代理商希望品牌提供终端运营扶持，终端店面在服务、管理等方面都需要品牌强有力的支撑。

结语：在衣柜行业发展前景可观的大环境下，“行业黑马”、“家居行业最后的一块蛋糕”等评语不时见诸报道，定制衣柜已然成为一种发展趋势，品牌竞争激烈亦是必然，这时候更需要企业有自己独特的品牌定位和招商战略。

纵览加盟指数、招商指数和经营状况，不难看出，下半年代理商整体活跃度较高，衣柜企业应适时加强品牌的曝光度，提升扶持政策的力度，从而提高成功加盟的可能性;企业不应只着眼于辐射范围极广的华东地区，华中、华北经济地位日益凸显，意向加盟商更是与日俱增，放眼全国，适当调整自身发展战略及政策扶持方向，方能吸引更多的代理商加盟;代理商加盟热情持续高涨，依托于行业光明前景，更得益于招商平台的精准推荐，与行业门户的正确引导，中华衣柜网融合招商平台与行业门户两大功能体系，以高效率、高流量、高排名成为品牌招商首选渠道。

洞悉市场先机，把握行业趋势，中华衣柜网与您共同期待行业飞速发展!

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