索菲亚号称衣柜行业冠军 亚军是欧派衣柜还是好莱客?
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众所周知,索菲亚是中国衣柜行业的鼻祖和目前的衣柜老大,但是,这种格局一直、正在和将要被改变:在衣柜发展的早些年,好莱客的兴起,曾经给索菲亚造成了近距离的最直接的竞争,近几年,欧派衣柜的迅猛发展,正在和将要对索菲亚衣柜的行业地位给予残酷的挑战。
欧派家居中报显示:“衣柜方面,公司进一步深化全屋定制新模式、新流程,通过进行“套餐式”营销、家居功能化层面的挖掘、开发并推出新品,实现营收12.3亿元,同比增长63%,上半年独立衣柜经销店达1765家。”
索菲亚中报显示,索菲亚衣柜21.5亿,同比增长39%,专卖店2100到2200家。
从以上数据对比可以看出:就营收而言,索菲亚衣柜高于欧派衣柜9.2亿,就专卖店数量而言,索菲亚衣柜高于欧派衣柜300多家,但是,就增长速度而言,欧派衣柜高于索菲亚衣柜24%。
欧派衣柜高于索菲亚衣柜增长速度,意味着虽然欧派衣柜暂时的营收不及索菲亚衣柜,但同比增长的速度远超索菲亚衣柜,按照这个增长速度,欧派衣柜的营收会慢慢跟索菲亚衣柜靠近。
索菲亚衣柜的增长率也在同比不断增长中,按照现有的数据分析,索菲亚衣柜现在是21.5亿,同比增长39%,说明上一年度(或上一期)的同期数据是15.46亿元左右;欧派衣柜现在的数据是12.3亿元,同比增长63%,说明上一年度(或上一期)的同期数据是7.5亿元左右;就上一年度(或上一期)的同期数据比较,索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的2倍,但现在的数据是索菲亚衣柜的营收是欧派衣柜的1.748倍左右,差距在渐渐缩小,欧派衣柜会越来越接近索菲亚衣柜。
在衣柜领域,还有一个值得关注的现象:索菲亚799元/㎡超高性价比衣柜,强势回归,全屋定制19800 元欧派衣柜创行业新商业模式。
在我看来,不管索菲亚衣柜的799也好、欧派衣柜的19800也罢,都不是简单的促销方式,其背后隐藏着衣柜行业两个时代的竞争密码:索菲亚衣柜的799是单纯衣柜时代的竞争标配,索菲亚衣柜当年推出这个799直到现在,有其深刻的战略意图——把衣柜价格拉下来,横扫靠低价生存的衣柜品牌大军,席卷侵吞木工打制衣柜领域蛋糕,同时,给同一梯队的品牌施加价格压力,总而言之,是进一步巩固索菲亚在衣柜领域霸主地位的价格杀手锏。
欧派衣柜的19800则是全屋定制时代衣柜的竞争标配,欧派衣柜在前年推出19800直到现在,同样有其深刻的战略意图——乘着全屋定制东风,把“1”(指单纯的衣柜产品)做成“n”(指横向的六大空间系列和纵向的几个生命生活阶段的产品),冲击靠低价生存的全屋定制家居品牌,抗衡同一梯队的索菲亚衣柜,以组合拳对抗一指禅,最核心的战略内涵是抢夺基于衣柜的全屋定制家居制高点,细心的朋友会发现,欧派衣柜的logo后面有一个“?”,这个符号不是随随便便加上去的,其背后是两个战略意图—加全屋定制和加互联网!
第三,业界公认的事实是,橱柜现在已经不是风口了,而是入口,衣柜才是风口,基于这个事实,如果我们从欧派家居和索菲亚总体战略布局进行分析,就会发现:衣柜是索菲亚的支柱,但对欧派家居而言,衣柜并不是支柱而是重要的增长极;橱柜是欧派家居的支柱,但对索菲亚而言,橱柜尚未成为其增长极;就总体势能而言,欧派衣柜对索菲亚衣柜,确实是属于咄咄逼人。
(来源:泛家居圈)