唐人：品类联盟型的自然靓是非常优化的家装要素组织结构

7月30日，大自然家居和靓尚e家联合成立的自然靓品牌正式发布，泛家居领域的两大巨头强强联合，一个装配式家装品牌成为业界焦点。解读大自然家居与靓尚e家此次联姻，在家居建材智库首席专家唐人看来，自然靓是大自然转型的一个突破口，靓尚e家以平台的思维，做的是品类的联盟，让各种品类的企业参与进去，品类联盟是更牢固的战略合作形式，自然靓是非常优化的家装要素组织结构，是双方双赢的合作。

家居建材智库首席专家 唐人

大自然家居和靓尚e家联合成立了自然靓，您如何看待大自然家居的发展方向？

唐人：家居企业的突破口是大家居战略，但是我认为传统的大家居战略实际上是失败的。打个比喻，好比是造好了一只手的手指头，却没有办法将手指头捏成一个有效的拳头。

表现出来的形式在于，几乎每个大家居企业都有多个产品事业部，都在独自招商经营。但是，只是多品类产品独自发布，而没有把产品整合在一起，所以实际上只是多品类战略，而不是真正的大家居战略。

但是，自从有了互联网家装整装这个概念之后，出现了转机，企业可以把这些产品整合起来，形成一个拳头去打。

大自然2014年开始做O2O的项目，是属于比较早的，这种思想是比较先进的。我对这个项目感兴趣的最主要原因是，实际上它代表了家具企业未来的一个突破口。

2015年大自然开始尝试用互联网来整合大家居，后来自然走到了互联网整装的方向上。当然路不是很顺，这在情理之中，因为整个行业正处于一个摸索的阶段。在我看来，摸索的过程中，存在一些问题都是正常的，大家开始思考这个问题，想到相应的解决方法，整个行业就往前走了一步。

我认为，未来大家居企业都变成家装公司，可以看到很多建材企业、定制家居企业也在做大家居，现在几乎凡是有点能力的公司，都在往这个方向走。大自然走在了前面，从我的角度来看，这不仅反映了大自然的战略发展观点，它是大自然向未来转型的一个突破口。

从家装要素的有效组织的理论来看，您如何分析大自然家居的这种突破？

唐人：家装要素的有效组织，就是重新组织家装过程中的各生产力要素，使之发挥更大的运营效率和体验效果。它的典型体现就是互联网家装，这是一种新的家装生产力要素的组织形式，提供一个有限品牌及有限产品选择的材料集合。

过去，家装、家具、定制是分开的，未来这些不同类型的企业会以有效组织的形式联合在一起，形成一个不可分割的整体。

现在各类企业都在做互联网整装，就是为了争夺家装要素的有效组织权。大自然也是在自觉出发在争取这个主导权，包括设计主导权、家装要素的组织权。

从靓家居的角度来看，您如何看待这次合作？

唐人：靓家居从材料经销商开始做起，到转型做建材超市，再到装修领域，已经积累了16年。在互联网家装突然热起来之后，靓家居也恰好在了发展主道上。

这两年靓家居在布局的时候采用了另一种战略，我把它称为“品类联盟”，用做平台的思维，让各种品类的企业参与进去。将靓家居进行全国复制的靓尚e家、做整体软装的宅靓配、定位新房产业化装修的靓美客、布局家装后市场的智靓管家……靓家居可以说是老大哥，让各种品类的企业参与进来，它希望借助这些一线品牌的力量，迅速的在市场产生影响力。从另外一个角度说，靓家居董事长曾育周是以做平台的思维在做这些事情。

您如何评价靓尚e家与大自然家居的合作？

唐人：靓尚e家居和大自然的合作，我应该说是历史的见证人，我见证了这个项目从开始到团队建设，再到第一家自然靓旗舰店落地，合作的效率很高。

自然靓是大自然家居的绿客和靓家居的靓尚e家之间的合作。绿客本身也做家装，这次通过绿客的渠道，把大自然全系列的产品整合进来。靓尚e家成立虽然只有一年多的时间，但这种复制靓家居的模式是成功的，靓尚e家做的是品类的联盟，是更牢固的战略形式。

自然靓是大自然家居和靓尚e家的紧密合作，是非常优化的家装要素的组织结构。大自然的优势在于产品，而靓尚e家在工地交付和获客上很有优势，双方都有痛点、双方都有优势，才能走到一块。可以说，自然靓是靓尚e家和大自然家居双赢的合作。

（来源：网易家居）