聚焦丨套餐营销助力欧派衣柜实现近80%业绩增长
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据欧派日前发布的前三季财报来看,欧派前三季度实现营收 69.03 亿元,同比增长 37.20%;实现归母净利润 9.45 亿元,同比增长 33.42%;扣非后归母净利润 8.95 亿元,同比增长 29.04%;基本 EPS 为 2.34 元,同比增长 22.51%。 其中 Q3实现营收 30.29 亿元,同比增长 40.5%,实现归母净利润 5.30 亿元,同比增长 31.21%;扣非后归母净利润 5.19 亿元,同比增长 28.73%。
三季度基本情况:
渠道营收情况:经销商专卖店前三季度收入累计同比增长35.47%;直营专卖店前三季度收入累计同比增长18.50%;大宗业务店前三季度收入累计同比增长69.83%;出口收入前三季度收入累计同比增长32.11%;合计累计同比增长37.57%。 主要业务板块营收情况:橱柜前三季度营收同比增长24.12%;衣柜前三季度营收同比增长63.36%;卫浴前三季度营收同比增长13.71%;木门前三季度营收同比增长51.94%;墙饰前三季度营收同比增长31.56%;其他前三季度营收同比增长78.20%;合计累计同比增长37.20%。。 主品类开店情况:截止2017年9月30日,橱柜方面欧派店面数位2138家,欧铂丽店面数位781家;衣柜店面数为1768家。
看欧派如何谋定百亿?
从行业相关信息以及欧派Q3各项数据分析中,我们不难得出,2017年欧派是在谋划破百亿规模,如果预定目标实现,欧派将成为家居行业首个百亿级企业,欧派行业领军企业的地位更是牢固树立。 我们可以从三方面对Q3数据进行解读:
强势增长,百亿企业呼之欲出
欧派已经连续10年以上增长速度长期保持在30%以上了,三季度已经实现近70亿元规模,按照家居建材行业的淡旺季经营特点,四季度将会再次迎来与三季度相当的增长速度,三季度实现营业收入30.29亿元,四季度按照2016年同期抑或是与三季度增长相当的话,实现30亿元销售收入应该不在话下,因此我们完全有理由相信截至2017年12月31日,欧派家居将成为家居行业首个百亿级企业。
营销手段创新 套餐营销掀起行业促销热潮
欧派2017年推出了19800元,全屋家居一站式搞定的营销模式,表面上看来,确实是一次精彩的促销方案,但实质上牵动的是整个经营体系,以及对定制行业终端营销模式的创新,套餐营销的背后,是欧派强有力的终端执行,在互联网时代对消费者行为及心理的深入理解和研究。 套餐营销方案简单易理解,而由于全屋方案的精确整合,空间一体化设计理念的导入,使得这个活动引爆了整个定制行业的跟随,一时间16800、18800各种套餐纷至沓来。 据悉,套餐营销帮助欧派衣柜实现了近80%的业绩增长。
工程及大家居的持续高速增长
欧派新的增长点在于大家居品类的全面整合,目前已经形成了欧派橱柜衣柜为龙头,延伸欧铂尼木门,欧铂丽橱柜、壁纸窗帘、欧派卫浴等等大家居产品。 分析数据可知,欧派大综业务项目(工程类)以及其他大家居产品类项目增长速度都超过了60%,而橱柜项目因此个位数的增长,已经调整了高管,以目前市场发展趋势,单一橱柜品类项目将不可能持续实现20%以上的速度,工程及大家居将会持续引领欧派接下来的扩张。
(来源:定峰会)