异业联盟遭遇瓶颈 衣柜企业同质化现象堪忧

在去年，家居市场及其不景气的情况下，衣柜企业开始选择异业联盟的方式来抱团取暖，跨品牌的合作方式和促销模式在一定程度上带动了销售业绩，短时间内给行业带来了一剂兴奋剂。因为之前没有相关的经验，时间一长，这种合作模式便遭遇了发展的瓶颈，许多问题逐渐开始浮现出来。

错误的伙伴会带来麻烦

“男怕入错行，女怕嫁错郎。“衣柜企业在发展异业联盟的时候，最担心的莫过于找到一个错误的合作伙伴，在发展理念和拓展渠道上都有差异，这将会导致很多麻烦。

企业选择异业联盟是为了品牌聚集效应，希望能通过强势品牌间的联动影响，最大限度吸引消费者的关注度。然而联盟的伙伴一旦挑选错误，则可能会带给消费者错误的印象，违背了企业的初衷。

联盟活动同质化现象严重

目前市面上见到的异业联盟活动形式同质化现象严重，联盟中企业参差不齐。以总裁保价会、工厂直销会、团购砍价会为营销形式，同一活动形式的反复重复，一方面让消费者难以选择，一方面也削弱了这种形式的有效性。

越来越多的异业联盟逐渐让消费者变得麻木，而理性的消费者则会冷静地看待联盟之间的促销活动，进而冷静消费，企业所希望的最大利益化局面就很难实现。

高昂的活动费用颇为吃力

如果选择异业联盟，没有很好的活动来打开市场，提升营销力，合作便失去了意义。然而，高昂的活动成本也已让一些联盟成员感觉到颇为吃力。

据业内人士透露，冠军联盟当下每场酒店促销活动的投入大约在60万元左右，每家费用在6万元左右，而第1联盟每场酒店促销的投入约在50万元，每个成员平均4万元左右。异业联盟的本质是品牌之间的强强联合，希望借助对方的资源、品牌的名气来提升自己的形象，但由于联盟中各品牌的知名度不一、经销商实力不一、客户资源的数量不一，同样的支出带不来相应的收益，因此联盟成员的单独利益和承受程度也受到挑战。