吹响衣柜联盟集结号 淡季也能高歌前行
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从抱团营销到联盟营销已经不是什么新鲜事, “众人拾柴火焰高“联盟作战的战术确实可以在一定程度上借助品牌与品牌之间的联动,提升市场影响力,加快品牌建设,稳固淡季里不断丢失的市场份额,从而达到共赢的目的。
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品牌联盟资源共享
衣柜品牌联盟是指两种或两种以上不同行业的品牌,为实现特定的战略目标,通过一定的合作方式,相互借助、共担风险、共享利益而形成的一种品牌联合体。它可以通过统一宣传造势,共同的策划、互动以实现客户资源、宣传资源、资金资源等多方面的资源共享,提高活动吸引力,增加在消费者心目中的影响力,从而扩大成交率,实现最高成交率的营销方式。
联盟营销还需谨慎行走
联盟模式究竟能走多远?参加联盟作战的一位衣柜代理商表示,至少在目前的市场情况下,联盟促销还有一段路要走,至于能走多远取决于消费者。具体来说,作为联盟的企业必须是所在行业中的优势企业,具有清晰的市场定位和差异化的竞争力;其二,加入联盟的企业不能只谋求一家的利益而损害他人利益,这样就减少了质量无保证、服务不到位而导致的投诉问题;其三,加强沟通和监督十分必要,如果让它健康地发展下去,必须增强合作执行力,努力使目标市场一致,互助支援,这样它的路才会越走越远。