“大建材”经营模式出现 经销商越来越重视品牌作用

在信息化高速发展的今天，家居市场已经发生了翻天覆地的变化，而80后、90后引领的新的消费趋势也迎来了市场发展的新方向。为顺应消费市场的变化，家居经销商市场也呈现了新的特点。

“大建材”经营模式出现 经销商越来越重视品牌作用（图片来源网络）

“大建材”经营模式出现

随着“超市”经营概念的普及，各地建材超市也在近些年中涌现出来，不但在省会及一线城市，在二、三线地级市建材超市也比比皆是。近些年来，这种经营模式已辐射到县区，甚至是乡镇。超市这种一站式购物方式不仅为消费者带来了方便，而且给经营者带来了更多的赢利方式。

“一站式购物”的经营模式也出现在家居经销商中，而原本单纯经营一种产品的经销商也开始实施多品种、跨领域经营。整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。经销商代理的产品越来越齐全，产品种类越来越多。

经销商将触角伸到二三线市场

省会城市及经济发达的一线城市，家居经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和，省会城市及经济发达的一线城市，家居经销商对于一线品牌的拓展基本达到饱和，也就是说，众多一线家居品牌在省会及发达的一线城市都有了代理商，有了一定资金积累的一线品牌经销商为了能更多的获得赢利，借助已形成的经营模式和营销经验将市场开拓到二三线市场，不过该市场主要还是二三线品牌居多，这类经销商已经将触角伸到了二三线市场甚至于县乡市场。

而另一方面，一些在二三线市场原本从事家居产品加工的夫妻店，在认清了家居业市场扩大化的形势后也开始了成品品牌家居的代理，也加入了经销商的行列，这些经销商为二三线市场增加了活力。这类经销商大多服务于二三线市场及周边县、镇的消费者。因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。

经销商越来越重视品牌的作用

随着家居行业的发展，不少经销商不断地进行着品牌，产品档次的更换和选择，一些品牌响、产品质量好的家居企业更能赢得经销商的青睐。众多一线品牌产品更是近些年来众多经销商追捧的对象。

由于一线品牌产品的有限，近些年来，不少家居经销商开始向一些二线品牌产品“要权”，要求申请区域总代理，与企业达成协议，共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，让自己实现市场利益最大化，从而催生了第二次品牌打造的浪潮。

卖产品的同时，也在卖服务

随着消费者对产品档次和品牌要求的提升，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的;经销商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给经销商更高的要求。基于此需求，所以经销商的综合素质也在不断的提升。这不仅是消费者和市场的需要，同时也是生产企业的需要。

（来源：新浪家居）