2014第16届广州建博会于2014年7月8日-7月11日在广州市阅江中路380号，中国进出口商品交易会琶洲展馆举行。承载15年来的荣耀成果，广州建博会已发展成为亚洲乃至世界规模最大、品类最齐全的建筑装饰类展会，吸引来自全球范围内的一流企业参展。中华衣柜网派出专业采访团队，对各参展企业进行了深度专访，以谋众家之思辨，共话行业之未来。

为此，中华衣柜网作为独家战略合作媒体，对百得胜市场部副总经理刘国才进行了独家专访。

【中华衣柜网】：中华衣柜网的各位网友，大家好!这里是第16届广州建博会的现场，我们非常荣幸邀请到百得胜衣柜的刘总接受我们的专访，刘总你好。

【百得胜衣柜 刘总】：你好，中华衣柜网的网友大家好。

【中华衣柜网】：百得胜衣柜也不是第一次参加广州建博会了，那你可以讲下我们这次展会上，在产品上和营销活动有什么新的亮点。

【百得胜衣柜 刘总】：百得胜一直以来都是做环保家居这一块为主，我们从基材选择上，从品牌战略到实施落地，都是如此，这也是我们的核心内容。这次展会，我们对定制家具行业的认知，从环保、定制、功能三方面落地，我们的产品都是从这三方面来诠释我们这几个认知。定制方面，我们这次推出方折类的产品，比如书桌放下来就是一张床，这种功能性的东西。再如，有时候买的不是很大的房子，又想提高空间的利用率，那这时候，消费者对定制家具的需求就比较高，所以我们这次推出榻榻米系列，来适用比较小的户型，我们对功能方面的认知，去年的展会推出了穿流有序，通过有序，通过对五金件在传统家具的体现来得到收纳、各方面有序的体现，这届展会推出第二期的产品，衣帽间地下有这个诠释，把我们整个穿流有序做的更加丰富，我们这些所有的产品都回归到对环保的认知，我们的企业产品，从基材，从无醛添加系列推出，来达到全面的环保，以消费者对环保产品、健康家居的需求，作为我们企业的责任和使命来做产品的研发、落地推广等一些动作。

【中华衣柜网】：衣柜是个性化定制非常强的行业，我们百得胜坚持的服务理念是什么，您觉得在定制行业应该如何做好产品和服务?

【百得胜衣柜 刘总】：我们目前来说，还是处于定制衣柜品牌，我们对衣柜这一块，无非就是说从设计上吸引消费者，对来做定制家具的消费者来说，衣柜的尺寸可以变、颜色上面可以变，还有就是前面所讲的功能上面的需求也都可以整合。因为每个人都想一个属于自己的衣柜，每个女人都想有个属于自己的衣帽间，所以他的功能都是因为市场对他有需求跟要求。最基本的家具健康、安全、环保这一块也是所有消费者心里最有感触跟最有需求的，所以我们也是将这三个点作为我们企业对外服务跟我们企业的核心竞争力来做，我们企业经营的金字塔，也就是以此作为基石来做的，用环保的理念去为整个行业提供最环保的产品，也是我们对这个行业、对这个社会及消费者的一个承诺。

【中华衣柜网】：有一些深耕三、四线城市的企业，它们在谋求进入一二线市场，走高端化路线，也在提升自己的品牌，也在开始进入定制行业，你怎么看待这样的竞争者?

【百得胜衣柜 刘总】：目前我们百得胜渠道这一块，无论从我们经销商的数量还是我们对渠道的帮扶政策，以及帮扶团队人员的数量在行业来说都是数一数二的，市场部就有105号人的团队来做渠道帮扶。我们的渠道帮扶政策，市场部和经销商的人员比例达1:3，就是1个市场人员帮扶3个经销商，而不是和传统企业，一个市场人员扶持20乃至30家经销商。你刚刚提到渠道下沉的这个趋势，像以前农村包围城市一些手段，我们百得胜基本360度无死角的去帮扶，可能在省会级城市我们会花更多的力气，因为很多消费者对地市级城市、以及省会城市代理商的认知可能会更高一点点，所以包括我们目前广西模式，都是从南宁铺开，然后铺及到整个广西省，没有做这个策略的时候，我们2012年之前，整个广西只有3个经销商。通过对南宁、北海这些大型盛会城市、地市级城市的帮扶政策，就通过短短一年的时间，我们现在在广西有接近30家经销商。我们就是要先把一些重要的点做好，这样的复制性可能更加强，而不是说直接做三、四线城市，目前我们还是采取这样的策略比较点。

【中华衣柜网】：再次感谢百得胜刘总接受我们的采访。在此也希望百得胜本次参展活动圆满成功，2014年企业销售业绩，再创辉煌!谢谢。

【百得胜衣柜 刘总】：谢谢。