【定制百家争鸣】合众定智张健：做小池塘的大鱼 帮助企业打造区域性第一品牌

定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国大定制家居行业年会上，合众定智创始人张健接受了中华衣柜网专访。我们来看看这位定制家居行业的智囊导师，是如何看待行业未来的发展。

【中华衣柜网】张总，您好!本次来参加行业年会，您的身份也发生了一个转变，从之前的职业经理人，到现在开始自己创业了，能为我们介绍一下您企业现在的主营业务和发展现状吗?

合众定智创始人张健（中）与中华衣柜网总经理朱云（左）、营销总监戴慧（右）合影

【合众定智 张健】谢谢中华衣柜网，以前我是职业经理人的身份，今年7月份我从企业里面出来，和几个朋友一起创建了两个品牌，一个是我们的合众定智，一个是慕尚设计。在定制家具行业我也做了十几年，也算是练就了一技之长，包括品牌包装、营销策划、形象设计，以及营销、培训等等，都是我在企业做职业经理人时练出来的，可以说是实战派。我的一个合伙人原来也是在这个行业里面干了十年的研发总监，他负责产品研发和空间设计，我负责品牌包装和营销、会议、培训、招商、团队打造等版块，目前我们公司的主打业务也就是这两大块。

【中华衣柜网】您从职业经理人到自己开始创建品牌，是不是也代表了咱们这个行业非常火，您也想投入到这个行业的机遇中来呢?

【合众定智 张健】以前在企业做职业经理人，也算是做到了公司高层地位，但是自己始终也有一点小梦想，对年轻人来讲，都会有这样的创业想法。同时，我感觉自己在这个行业精耕细作了多年，认为出来之后能凭自己的能力，去帮助一些企业做好品牌打造，产品研发，以及整个公司体系的建设，这是我的初心，希望用自己的专业帮助到更多的企业。

现在我们服务的企业，既不是大企业，也不是全国性品牌，基本上都属于跨界品牌和地方性品牌，他们的品牌体系和营销体系不太健全，产品体系更不健全，所以我们就看到了这样的契机，市场有需求，我们就精耕细作，只做定制家居行业。如果其他行业的人说，张总来给我做一个培训、搞一个策划，我说我不做，我只做定制家居行业。所以我认为把自己做成专业，把客户做成企业，会更加系统化一些，那这样企业能够得到阶段性的提升，我们也能够把自己的智慧在行业里分享传达，这是很利他，也很有意义的事情，不仅仅是创业，不仅仅是获利，更多的是获取个人在这个行业的价值，个人在这个圈子里面的价值。

【中华衣柜网】那近两年，定制家居行业上市的企业特别多，资本注入到行业的趋势非常明显，更多的一、二线品牌行业大佬将行业的市场份额占得越来越多，您刚刚也说了您的目标客户是一些跨界品牌、区域性的品牌，那您觉得对于这样的群体，他们未来的发展之路是怎么样的呢?

【合众定智 张健】从大的宏观上来看，上市品牌也好，一、二线品牌也好，好像市场规模越做越大，但是对于中端市场来看，我们发现很多一线品牌，乃至于上市品牌，在很多区域并没有做到老大，相反有很多中小型地方企业，在它本地的市场份额占有率很高，可能客单值稍微低一点，但是订单数很高，服务水平也很好。

在这种情况下，如何将一个区域性品牌做到有自己的特色，打造成当地的第一品牌呢?就是要做小池塘里的大鱼，我们的工作就是就帮助他们做小池塘的大鱼，在当地的竞争中做到第一或者是唯一。这也是我们目前的战略说法，就是把自己的企业在行业里做小，但是在区域里做大，我们现在服务的企业，没有非常大的上市目标，或者说要做几个亿的目标，没有这么远，他只是说张总你能帮助我，我这个企业做成品做不下去了，我这个企业做了好几年了，销量一直就在5000万左右，那么我如何从5000万做到1个亿呢，做到这1个亿的话，将来有机会就往外拓展，没有机会的话，起码在当地可以站住脚。我说，我就干这个事，所以其实我的定位不追求高大上，我就是追求时效、实用，能够真正的落地，让他在当地获利。

根据企业的基因，有一些企业你想推上市，那不可能，短时间内真的做不到，我做不到，他也做不到。那与其这样，我们倒不如找一些差异化的竞争模式，比如我就在当地做到第一，做小池塘的大鱼。这个就是客户也获利，我们也实现了自己的价值，也算是对行业做了一些贡献。未来，可能定制行业没有哪一家企业的市场份额占得非常高，或者说做到垄断地位，因为定制的服务周期很长，每一个定单都相当于一个小工程，所以当地的企业在一个服务半径内能更好地做服务、做营销。其实现在年轻人的消费理念，不一定完全追求大牌，更多追求的是眼缘，就是我看了这个产品的第一印象，所以就导致了很多企业不仅要做品牌包装，还要做产品设计。

过去的话，这些小品牌的老板们到展会一看，拍几张照片回家就开始抄产品了，现在我们告诉他，你不能再抄了，你要做自己体系中有特色的东西，你能做什么，我就帮你做得尽量完美一些，反而我们发现我们包装出来的一些地方品牌，他们比那些全国范围的专卖店、一线品牌的专卖店要漂亮多了。另外，作为地产品牌的老板，作为一个一线品牌在当地的老板，他也是一个代理商，在某种程度上代理商跟企业PK的时候，其实是没有很多优势，所以我们现在就加上产品、加上品牌去帮助他们，我觉得现在更担心的应该是大品牌的大佬们，我们扶持小企业让他们成长，加强他们的战斗力，大佬们反而要担心了，因为大佬们不可能全部做直营。

【中华衣柜网】您刚刚说到挺多差异化的运作，是不是您创立两个的原因呢?

【合众定智 张健】是的，因为我们发现在与客户的洽谈过程中，也遇到竞争对手了，遇到南方过来的策划公司和产品设计公司，但是最后发现我们的战胜率很高，为什么呢?因为企业发现，跟我一聊，你的营销、产品都是和专业的团队、专业的人联合在一起干，跟你们更有保障，更接地气一点。我们不太善于宣传自己，但是我们真真正正能够给企业带来结果，能够为企业解决实际问题，因为中小型企业跟大品牌公司合作，有时候资金和团队方面支撑不了，我们相对来说从企业出来，过去在企业做职业经理人的时候，也是从几千万做到几个亿，包括上市，这个过程我们走过，我们知道它在现有阶段，什么该做，什么不该做，这样就会让他很良性、很稳健的去发展，这也是目前我们的竞争优势所在。

【中华衣柜网】感谢张总接受我们的专访，也希望张总的专业水平能够帮助更多的企业成长，推动整个行业的发展。