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低价竞争的“亚健康”模式或成衣柜经销商致命伤

2018-01-30 14:54 责任编辑: 李娟

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近2年来,家居企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于环保打击严重,很多企业、衣柜经销商要么没生意,要么靠低利润走量维持生存。

长此以往的“亚健康”运营模式成为企业、衣柜经销商们的致命伤,部分被拖累到出局成为必然结果。然而,除了外部环境,内在的恶性竞争也在吞噬家居行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做,不惜以“保本”姿态卖货,加重了更多企业、门店倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

低价竞争的“亚健康”运营模式或成衣柜经销商致命伤(图片来源网络)

在买卖市场里,买东西嘛,当然要挑便宜的买,可关键的问题却是卖家无底线的经营,最终扰乱了市场,出现了饿死同行,累死自己,坑死企业的错误现象。

1、饿死同行

比如在同一个地区,有50家同类型的家居厂,而同一个地区里有50家需要建材的衣柜经销商,如果有一家家居厂用低价搞定了10家家居建材的衣柜经销商,那剩下的40家家居厂就只有40个机会了,接不到订单的就直接饿死,同样衣柜经销商也存在这样的情况。长此以往,市场就被扰乱。

2、累死自己

家居企业、衣柜经销商毛利率控制在15%左右属于正常范围,可实际上有的厂家为了有生意做,毛利率5%也在接,甚至更低...接到单了,当然高兴,小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期,营销部天天忙着发单,安排发货。

在这看似繁荣的背后,家居建材厂的日子真的好过吗?到年底一算账,除去工人工资,房租费,水电费,市场推广费,物流费,卫生费,网络费,电话费,各类罚款,唉,辛辛苦苦干一年,到头来就剩下三瓜两枣,还不如给别人打工赚的多,何苦呢?

有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道家居行业这水有多深。近段时期,越来越多的企业、衣柜经销商抱怨,低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。

不管什么样的产品,总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低,总有人会接单。从生产的角度来看,这样的价格根本无法保证利润率,如果他们能做,那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。长此以往,行业的健康发展势必受到威胁,中国制造的影响力一定会下降。

3、坑死下游客户

买家以为占了个大便宜,殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题,殊不知原材料成本上涨严重,各方面成本居高不下,这么低的价格能买来什么样的高质量的家居产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

编后语:

“抢别人的单,断自己的路!”以低价接单的衣柜经销商只看重眼前利益,看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久,而且在行业转型升级的过程中,家居企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力,其发展道路只能越走越窄,到头来会发现这是条死胡同。

其实,在价格战的博弈中,衣柜经销商完全可以靠挖掘自身优势,获取更多利益。——靠产品说话,完胜价格战!

(来源:定峰汇)

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