解决套餐营销“坑” 索菲亚倡导“平米均价”消费观
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春节过后,不少业主开始考虑起年前搁置的家装计划。但对于很多典型“朝九晚六”的上班族来说,节后工作繁忙,很难亲力亲为应对繁琐的家具选购过程。因此,多个家居企业顺势推出了“全屋套餐”,声称省心省力又省钱,事实上,隐藏在“全屋套餐”背后的套路,许多业主并不知道。
什么是“全屋套餐”的计价模式
22㎡19800元全屋套餐
20㎡23800元品质套餐
18㎡36800元实木套餐
……
目前市场盛行的“全屋定制套餐”,实际更多是一种计价“套路”,拼的就是你的阅读理解和算术能力。看似清晰明了的总价,在固定的价格、局限的平方背后,多数隐藏着“全屋套餐”的“坑”:限定面积、限定低消、引导高消、偷工减料、以次充好……既有种种限制,更违背了定制家居的本质。
“全屋套餐”模式的横行,同时也容易引发定制行业的价格战,搅乱市场秩序,滋长“低价快装”的风气,最终受害的只能是消费者。实际上,回到定制的本质,只有按你所需、自由计价,不玩全屋套餐套路,才是真正的个性化定制,让用户真正拥抱理想家居。
“定制无限制”,索菲亚的直线消费观
1.平米均价,价格更透明
打个比方,以往定制一个衣柜,需要先计算整个柜子展开的面积有多少,再乘以板材的价格得出总价。如果要增加特殊配件,则要一个个展开单价、算入总价。因此,用户总是很难直观地知道整个柜子到底需要多少钱。尽管市面上很多定制家具都打出了“省心”的口号,但价格、质量、设计、款式琳琅满目,要“千里挑一”选择一款合适自己的定制方案,这个决策过程本来就不太省心。
回归自由定制的时代,所有的消费必须是能够精确计算的。索菲亚推崇直线消费观--「平米均价」,懒人式计价,没有搭配消费,无门槛,让你自己决定自由选择,将行业该有的真实价格直线推出,没有套路。
①799元/mcm2衣柜的计价方式,定价清晰,采用优质板材,9个花色任选搭配,甚至是衣柜中搭配的免费配件都是品牌专利产品,由全球战略合作商提供,有多大的空间和需求就做多大的柜子,拒绝无意义消费。
②1111元/mcm2计价中,七大空间,五大系列,款式组合近千款可供选择,衣柜标配阻尼顶轮,甚至榻榻米定制也是一样的价格,没有最低消费的需求,也没有平方数限制,这才是定制的意义。
③升级的1599元/mcm2环保板材全屋计价方式,采用无甲醛添加的康纯板作为更优质的基材。康纯板成熟稳定的生产工艺是品质的保障,它在生产过程中选用的是无醛添加粘合剂,不含甲醛,也不分解甲醛,获得美国CARB NAF无醛豁免认证。良心选材,环保升级更放心。
不用“全屋套餐”作捆绑,是因为我们坚持,全屋定制的前提应该是优质的产品和智慧的选择相结合,而不是所有含糊不清的消费套路。
2.专注生产技术,领先于每一个细节
在产品上,索菲亚一直秉承“科技、环保、人性”的设计理念,致力于用优质的产品去引导更舒适、健康、精致的生活方式,在细节上,要求同样严谨。
①10mm木质门芯(木质材料耐磨耐化,稳定性极高)
②E0板材(E0级实木颗粒板,按GB18580检测,甲醛释放量≤0.5mg/L有检测报告,CCTV有过报道背书)
③5mm打钉背板(索菲亚品牌成立初期曾使用卡槽式背板,后坚决采用传统更耗人力的打钉式背板,因为这样能使结构最牢固,经过17年的时间检验,)
3.无最低消费,真正满足消费者需求
从早年的明码实价倡导透明消费,索菲亚已开始了以人为本的定制,今天我们不忘初心,坚持摆脱全屋套餐“俗套”的围堵,不玩套路,回归“按需定制”本质,以简单明了的透明直线计价方式,把更多精力放在为顾客提供优质的产品、用心的设计和服务上,实现真正的无套路、自由定,刷新全屋定制行业的新气象。
(来源:凤凰家居)