2018年3月4日-6日，伊恋全屋定制2018全国营销战略峰会在四川成都盛大举行。新的一年，新的篇章，来自全国各地的优秀经销商同聚一堂，回顾2017年奋斗历程、听取2018年度发展规划，参加丰富而实用营销培训，干货满满，中华衣柜网受邀全程报道。峰会期间，广东定制家居协会秘书长曾勇、四川省第三产业协会定制家居专委会秘书长苟汪、伊恋家居CEO谢宏伟接受媒体群访，解读行业、企业发展大潮中的伊恋全屋定制。

三位大咖接受媒体群访

伊恋家居CEO谢宏伟：塑造伊恋家居品格是使命

【记者】：2018是伊恋家居战略升级承上启下的重要一年，伊恋家居在经销商方面有哪些策略和动作来实现更大的飞跃?

【谢宏伟】：第一点，今年橱柜的上市，对经销商整体现有资源的利用会大大提高;第二点，我们去年12月12日做了一场明星签售会，非常成功，今年会把类似这样的活动做成常态活动，落实到每一个经销商、每一个大区，以点带片，我们主要采取这两个策略。

【记者】：伊恋家居想要成为什么样的品牌?

【谢宏伟】：其实十年来，我们一直在坚持做以品质为基本功的最基础的事。2017年其实是我们推广品牌的第一年，要把品质做到最好。伊恋家居一定要做到像一个大家庭一样，一定要成就经销商们的一番事业。把伊恋家居做成一个非常有品格的品牌，是我的使命感。

过去的十年我们随着行业一起摸爬滚打，制造系统在行业不断更新，我们也在不断更新制造体系，由传统工业变成信息化，信息化再升级到智能制造。这么多年有收获、有辛酸有泪水，现在还远远谈不上成就，只能说从一个作坊型的企业做成了一个相对有规模的企业，这就是我们现在给自己的定位。未来的十年我们要做的太多了，我们要做智能制造，要做新零售，还要打造电商，跟着这个行业还有太多的事情要去做，所以我们必须不断的去努力，不断的探索。

【记者】：伊恋家居十年，为什么现在才进军橱柜产业?接下来还有哪些战略性突破?

【谢宏伟】：定制家居这几年体系建设意识非常强烈，我们在信息化这块进行了七八年的不断积累，不断自己摸索，开始慢慢把行业理解透。橱柜其实很早之前就想做，但是术业有专攻，在衣柜彻底搞明白之后，我们是抱着一个敬畏之心去做的。行业老大们都做了几十年，最近这两年一是形式所迫，二是我们可以公司有精力去做、去研究这个事情。在工艺设计、工艺标准、信息化建设，从销售到制造到管理都标准之后才开始做，这就是为什么我们橱柜相对看上去比较晚做，实际上就是说，如果体系不好，欲速则不达，可能会把衣柜搞乱，主要是这个原因。我们做了伊云，来解决平台的问题，未来可能实现把边界去掉，建立我们自己的数据库，找一些好的软体合作伙伴，让经销商收入多元化。

【记者】：伊恋家居在产品系列上做减法，在消费群体年轻化、个性化的背景下，有哪些优势?

【谢宏伟】：主要是现在消费者主体发生了变化，国际趋势也非常明显，就是极简的风格。当前企业实现工艺完全信息化生产我觉得是最基本的条件，所有的研发一定是工艺的，还要在审美上大开脑洞，我们也经常去欧洲接受熏陶，很多受追捧的东西都做的极其简单，但其实对工艺有更多的要求。这就促使我们进行设备升级，企业一步一步往上走，产品一步一步变得更好。我的想法是极简比较迎合年轻人的口味，其实我们也在同质化里面突围，我们今年参展的产品我们都是纯意大利进口的材料，没有国产的材料。同时也把品质往高处做，往极致做，这才符合我们未来产品的调性。

广东定制家居协会秘书长曾勇：定制实年 企业要沉下心来

【记者】：2017年是一个家居行业的定制实年，怎么看待2018年家居行业的行业发展趋势。

【曾勇】：2018年家居行业融合力度会更加的深入，这是一个趋势。市场竞争激烈，做好一个品类可能需要五年，但是市场不会给你机会，这样势必会让各种品类相互融合，变成一个大的方向。但是，我们也看到了这种趋势的背后，其实也存在着危险，有很多企业一看到别人去做大品类，自己心里面着急就开始把自己的本质丢掉，去盲目跟风。我们有一句话叫“主业不精满盘皆输”，做融合必须要在自己主业做好的基础上进行。所以我们协会2018年基于这种趋势也希望企业能够理智回归，所以我们叫定制实年，其实就是让企业踏踏实实干好本业以后你再来考虑发展，不要把自己最核心的竞争力丢掉。

【记者】：怎样看待伊恋家居十年的进步和发展，伊恋家居进军广东，是挑战还是机遇?

【曾勇】：其实作为一个十年的老品牌是很幸运的，因为定制行业这十年是高速的发展期，这些企业可以随着高速发展的各种红利为成长打好基础。定制行业在全世界都是一个完全陌生领先的行业，所有的东西都是靠这些定制企业家一步步摸索走过来的，伊恋家居在这十年成功积累了营销系统、生产等等方面的经验，为后续的发展夯实了基础，这是伊恋家居最宝贵的财富与价值。伊恋家居下一步到广东，在我看来对于伊恋家居来说绝对是一个机遇，对于整个大定制行业来说，也是相互融合、相互促进的好机会。这一点对于伊恋家居为代表的成都企业及行业而言，都是很好的发展机遇，应该说机遇大于危险。

【记者】：川派定制在行业里面逐渐崭露头角，对川派定制有哪些期待?

【曾勇】：其实四川的家具在中国是非常有地位的，定制家居也是在家具界上延伸出来的，随着消费的升级引出来的相对比较深的行业。在这个基础上，其实是万变不离其宗的，从产品上来说我们还给消费者提供家居产品。在四川来说，很多人才、供应链等基础是具备的，只是目前四川定制还没做到像广东那么强。四川企业最近这几年开始意识到未来的大定制转型趋势，像伊恋家居这样的定制品牌开始成长起来走向全国市场，这对于整个四川的企业和四川的定制都是一种机遇的觉醒。四川本身就是中国的一个核心战略要地，带着我们四川的优势给到全国消费者提供独具工艺或者是情怀的企业产品走出去，本身就是一个发展机遇。我们也期待以后四川企业与广东企业共同携手、共同探讨、共同交流、共同学习，能够把我们定制行业能够越做越强。

【记者】：四川定制企业未来应该从哪方面进行突破?

【曾勇】：定制这个版块，真正形成格局也就是这几年的时间，之前的十年二十年都是探索的过程。最早期探路的这些人可能会享受到一定的红利，但也有短板。我觉得四川定制家居企业需要沉下心来，把基础实业好好的做，然后进军。定制家居企业发展是一个马拉松，不在乎第一个阶段跑多快，也不在乎这一届跑的多快，因为马拉松时常在进行，可能这一届你跑了冠军，但是你下一届的时候，随着年龄增长、企业体制僵化或是产品研发能力减弱等各个方面能力稍微有一个版块弱化就难以成为冠军。快与慢，不是我们最终看的东西，重要的企业在家居这个大潮流的里面去不停的夯实实力，一步一个台阶，马拉松你只要会跑，你永远都有机会去夺取冠军。

四川省定制家居专委会秘书长苟汪：定制家居的未来是康庄大道

【记者】：作为行业的网红，怎么看待伊恋家居的成长?

【苟汪】：其实一个企业，从弱小走向强大，始终经历蜕变。品牌影响力、产品研发实力、生产后备实力都是一个不断增强的过程。很多企业都是从弱小开始成长，每一个企业都要经历被客户骂、被客户投诉、员工流失等痛苦的过程，我相信在定制家居行业，绝大多数的老板跟他的团队都掉过眼泪，都扯给皮，甚至想过了放弃，但这一切都成为过去的时候，我觉得更应该看到定制家居或者整个家居的未来，是一个康庄大道。经历过各种困难，抗风险能力也会更强，我要送给伊恋家居的一句话就是：已经经历过这么多了，还有什么可怕，直接往前奋进就好了。这个才是真正的财富，最后祝愿伊恋家居越做越强。