记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

原创2018-04-13 09:44 作者: 李丹 5.2万

如果要问2018年一季度定制行业热度最高的话题是什么?以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表发起的“套餐营销战”一定在备选题库中。对于定制家居市场愈演愈烈的“价格战”,业内资深人士怎么看?值不值得其他家居企业效仿实施?请查收《记者会》第二期。

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记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

科凡定制董事长林涛:

客户喜欢的是我们的设计 而不是价格

记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

“不管怎么打价格战,我个人比较反对毫无利润地去做市场。我相信客户喜欢的是我们的设计,而不是价格。定制家居的核心在于依据用户的个性化需求来提供方案,所以我们定制行业更应该讲的是价值,而不是价格。”

在林董看来,价格战只是营销表象,它的背后是服务战、制造战和设计战。假如大家都推出19800元套餐,如果企业的生产规模大,信息化程度高,产业化程度高,那他们依然有钱赚,这是一个行业设置门槛洗牌的过程,对没进门槛的企业来说可能就是灾难。

合生雅居执行董事王天兵:

价格战对消费者是好事 对品牌来说是残酷的事

记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

“价格战,我觉得对消费者来说是一件好事,但对品牌来说可能是一件残酷的事情。”

王董表示,任何事物的产生都有它的由来。企业可以根据价格战适当调整自己的战略。在准备进入“价格”战场,还是要考虑企业可持续性发展和盈利的一面。如果企业纯粹是打着亏本的价格战,遭到市场淘汰的风险也将增加。所以对待价格战,王董认为把产品做好,把服务做好才是正道。

冠特定制家居营销总监文茫:

盲目跟进价格战会陷入对方的竞争策略里

记者会丨价格战跟不跟? 胆大的定制咖已献上“冷漠脸”

“价格战可能是几个老大做的策略,引导其他人跟进。那么,要不要跟进?跟进有些勉为其难,不跟进好像没有市场,冠特面对价格战,我们只做差异化,给客户提供价值更高的产品,也就无所谓价格战。

文总认为,企业套餐营销价格战的产生出于两个目的:第一是为了引流,第二,是为了让其他竞争对手跟进。跟进有什么?盲目去跟进可能会陷入对方的竞争策略里,相当于我是被动他是主动的,竞争永远是谁主动谁被动。冠特要主动,但是从来不做价格战,价格战是表面的东西,要看的是相同品类的产品出来之后,被市场消费了多少。

仁者见仁,智者见智。关于价格战,从不同的角度,用不同思维方式去考虑,都会有利弊共存的客观现象出现。不过,更多定制企业管理层表示,类似于“套餐营销”的价格战只是头部企业才玩的起的游戏,如果盲目跟从,最终伤亡的是在生产、产品、服务还不完全成熟的品牌。(作者:李丹 来源:中华衣柜网)

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《记者会》第一期:

记者会丨定制实年 定制大咖亮出“潮”态度

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