致敬品牌丨十七年 索菲亚成了衣柜行业风潮制造者

一个行业要真正做强，需要优势企业集中抱团，引导行业发展，而不是靠单体企业做支撑。

当一个行业被人们所熟知的时候，正是行业数个优秀品牌已经遥遥领先之时。

当整个泛家居行业都在热衷谈论和追逐定制家居的时候，也正是索菲亚、欧派、尚品宅配、好莱客等优秀品牌已飞入寻常百姓家的时候，同时亦表明定制行业已经拥有了自己不容小觑的江湖定位。

当下，定制家居行业正发展得如火如荼，而今年恰逢行业领军品牌索菲亚上市七周年，本文意欲通过剖析索菲亚的发展历程，来梳理定制家居行业由弱渐强的蜕变史。

窥一斑而知全豹，让我们一同回溯下索菲亚的成长史，看看索菲亚对行业到底意味着什么……

拓荒者：从欧洲引入定制衣柜概念

“世上本无路，走的人多了，也便成了路。”

从有到优不难，难的是从无到有。所以我们敬畏的，往往就是那些将崭新的陌生的美好事物带到我们生活中的拓荒者和先知。

21世纪初，正是定制衣柜刚刚在中国萌芽的时候。以索菲亚、好莱客、百得胜、劳卡、伊仕利等为代表的定制家居品牌，几乎在同一时间在广州的某个小镇建厂成立，成为中国最早的一批定制衣柜品牌。

当时的他们对未来肯定充满了信心，但他们一定没想到，正是他们开创了中国的定制衣柜时代。

期间，新兴的定制衣柜品牌如雨后春笋般层出不穷，但最早的这批衣柜企业一直是中国定制家居行业的中坚力量，伴随着中国定制衣柜行业从无到有，由弱到强，由强转盛，更是把广东打造成了“定制之都”。

在定制家居行业，索菲亚无疑也是这样一位拓荒者。

1981年，Hassenfratz创立法国SOGAL，欧洲衣柜版图因此改变；

2001年，索菲亚品牌的创始人和Hazzenfratz先生基于中国消费者的需求，把SOGAL壁柜移门产品引入中国。

在消化吸收壁柜移门设计理念的基础上，创始人把壁柜移门、手工打制衣柜和成品衣柜的优势有效地结合起来，创新地发展了全屋定制家具，并在中国推出了索菲亚经典百叶系列衣柜，由此，拉开了定制衣柜在中国发展的序幕。

俗话有云：不要轻易当第一个吃螃蟹的人，因为很容易就会成为炮灰。但从成立的那一天之后，索菲亚一次又一次当了行业第一个吃螃蟹的人。

2011年，索菲亚成功上市A股，登陆上交所，开启定制家居上市新纪元；

2011年，索菲亚带头参加第一届广州衣柜展——唯一一个针对整体衣柜的专业展览会，打响了定制家居行业规模化发展的第一枪，定制衣柜正式走进公众视野；

2011年，索菲亚成为业内第一个大规模向同行开放工厂的企业……

2011年，索菲亚正式登陆深圳证券交易所

几乎在行业每一个大跨步发展的关键点，索菲亚都敢为人先，勇做改革的先锋。在群雄混战的发展阶段，索菲亚完全做到了对行业高屋建瓴的引领和对趋势高瞻远瞩的敏锐捕捉。

十七年来，索菲亚不仅代表了行业的领先水平，更自觉主动有力地推动着行业的健康有序发展。

创新者：率先提出“标准件+非标件”复合生产模式

定制家居行业“生产决定营销，后台决胜前端”的特性，注定了生产是企业持续增长的命脉之一。

在行业被高出错率、交期长、投诉多裹挟不前的前期，索菲亚从未停止过对智能制造的探索和创新。

2005年，索菲亚率先提出“标准件+非标件”的复合式生产模式。标准样柜的提出是行业首创，奠定了定制衣柜行业标准化生产、工业化的基础，为同行提供了宝贵的发展思路。但标准样柜的提出只是缓解了高出错率的问题，并未缓解行业高成本的现状。

索菲亚生产模式三个发展阶段

为解决个性化定制与规模化生产的矛盾，索菲亚前后经历了三个生产阶段：

2007年以前，索菲亚家居处于单个订单逐个生产阶段，面临高成本、低效率等问题；

2007-2012年，索菲亚进入“标准件+非标件”的生产模式，先后应用条码系统，实现后台数据追踪，应用生产管理系统，实现系统计料，缩短了生产周期，成本有所降低，但仍旧面临库存压力大、板材利用率低等问题；

从2012年开始，索菲亚信息化与自动化手段双管齐下，ERP系统改造，柔性生产线投入使用，实现了包装自动化，信息化系统全面覆盖，柔性生产线全面推广。

而这三个生产阶段，也正是定制制造蝶变的必经之路。索菲亚在毫无借鉴经验的情况下，独自摸索，走出了一条适合自己的数字化生产之路。

亚洲定制衣柜企业第一条投入使用的柔性生产线，位于索菲亚增城生产基地。

技术的打通原本是企业的核心秘密武器，在柔性化制造要求奇高的定制行业更加如此。但索菲亚日益现代化的工厂非但没有对外遮遮掩掩，三缄其口，反而以行业大哥的姿态，无私开放。

2011年，在广东衣柜行业协会的组织下，众多定制企业第一次参观了索菲亚工厂。

自那以后，索菲亚先后迎接了来自全国各地、东西南北众多慕名而来的同行，而且很快在业内掀起了参观工厂、交流技术的风潮。

2016年，属于广东省定制家居协会的技术交流委员会正式成立。

广东衣柜行业协会组织参观索菲亚工厂

正如广东省定制家居协会秘书长曾勇所言：“索菲亚开放工厂的行为，意义深远，为行业起到了很好的示范作用，也为行业开放交流、互促互进好风气的营造开了个好头，显示了大哥风范。”

2016年，属于广东省定制家居协会的技术交流委员会正式成立

索菲亚并没有就此止步。2014年，索菲亚成立信息与数字化中心，2015年开始进一步推动数字化转型进程，进一步提高效率，优化成本。

更重要的是，它让业内同行看到了新的希望和可能。一时间，业内知名企业都开始加强数字化的应用。

三维家、酷家乐等家居设计软件服务商也快速兴起，助力定制家居行业加速信息化和工业化的融合。

如今索菲亚CNC数码控制比例已达100%，2017年度公司的板材利用率已接近84%（2015年/2016年/2017年分别为73%/80%/84%），将一次性安装成功率稳定在80%以上。

作为高技术制造业的一员，索菲亚一次次创新两化融合，加快自动化、数字化、智能化技术的应用，全面提升智能制造水平，率先成为定制家居行业通过两化融合评定的企业，在业内树立了工业4.0智造标杆。

索菲亚副总裁  王飚

引领者：主导从“卖产品”到“卖空间”的转变

在刚刚举办的“定制丝绸之路先锋论坛”上，广东省定制家居协会秘书长曾勇指出，当今中国定制已经成为中国具有强大竞争力的原创产业，并指出行业目前已经发生了三大巨变：

一是百亿品牌的出现；

二是定制家居企业主板上市成潮；

三是行业从定制产品到定制空间的转变。

截至目前，定制家居行业经历了从“卖产品”升级到“卖空间”，再进化为“卖生活方式”的三个阶段。

而每一次，索菲亚都深刻洞悉了消费者的潜在需求，并率先在市场上强势宣传。

2014年，索菲亚将品牌Slogan从原来的“定制衣柜，就是索菲亚”升级为“定制家，索菲亚”，开始布局全屋定制；

2016年，定制元年，索菲亚宣布全面迈入全屋定制时代；

2017年，定制融年，索菲亚再次升级品牌Slogan为“懂空间 会生活”，并宣布开启全屋定制4.0时代。

有的人负责跟随风潮，有的人负责制造风潮。索菲亚无疑是后者。

2017年，索菲亚宣布开启全屋定制4.0新时代

在80、90后新消费群体强势崛起的今天，索菲亚坚定地践行大数据战略，不断丰富产品品类，并通过五大生产基地辐射全国，优化消费者体验。

2016年，全屋定制风潮刚起，而索菲亚的大家居战略已经进入到实质阶段，不仅拥有了索菲亚定制和司米橱柜两大拳头产品，还可以提供与产品风格配套的沙发、茶几、餐桌椅、单椅、布艺床、床垫、枕头、家纺、窗帘等产品。

索菲亚倾十余年研发之力，将主卧、次卧、青少年房、入户、客厅、餐厅、阳台七大空间整合在一起，满足消费者一站式选购、产品风格一体化的需求。

与此同时，索菲亚还力邀意大利设计师联合研发产品，糅合中国现代风尚和国际潮流元素，为消费者打造更美好、更有品质的家居生活。

结语

作为行业的领头羊，索菲亚一直保持着高度的警觉性、敏锐的感受力和奇特的领悟力，带领着中国定制家居同行穿越商海中的枪林弹雨，在硝烟弥漫的商战中迅速杀出重围，占领市场制高点。

在短短不到二十年的时间里，定制家居行业已经从当初的星星之火发展成燎原之势；索菲亚也从当年默默无闻的无名小卒成长为如今锋芒毕露的壮实少年。

相信在中国“＊＊＊＊”国家宏观大战略的引领下和全体定制人的共同努力下，一定能把中国定制家居打造成一张中国智能制造的名片，让全球共享中国智造！

（来源：博骏传媒）