首届高端营销培训拉开欢乐熊2018市场深度激活大幕

2018-04-16 17:20 中华衣柜网 责任编辑: 夏红 A+

对加盟商的经营帮扶一直是欢乐熊全屋定制快装品牌总部的聚焦点之一。4月10日,总部特邀定制家居市场激活领军机构——顶略咨询创始人翁长华老师及其团队为全国已开店加盟商进行了为期三天的高端培训,拉开了品牌2018年市场深度激活的大幕。

专为老板&操盘手定制的高端培训

本次培训面向全国已开店加盟商老板及其操盘手,是2018年首届高规格培训,旨在从加盟店的运营层面为不同县、市级别,转型前不同从业背景的老板厘清战略、支招战术,切实提高店面接单能力和盈利能力。

首届高端营销培训拉开欢乐熊2018市场深度激活大幕

图一 培训现场

定制是高壁垒行业 欢乐熊赋予加盟商差异化竞争优势

翁长华专注泛家居行业连锁管理和终端营销十七年之久,以市场激活能力著称。他指出,在中国,定制家具目前的家庭普及程度远远不够。2017年,整体橱柜家庭普及率为55%,衣柜更低,仅为30%;况且,定制是个很特别的行业,壁垒很高,消费者买大品牌也不一定能买到好产品。大品牌专卖店高大上,设计高大上,但业主的定制消费满意度仅在60%左右。况且十大定制品牌份额加起来只占据了13%的市场。比如一个县,强势定制品牌不会超过3个。因此牵手欢乐熊而具备了差异化竞争优势的加盟商是大有机会可作为的。

首届高端营销培训拉开欢乐熊2018市场深度激活大幕

图二 翁长华讲授【顶级经销商的公司化运营】

全屋定制想前移一步介入基装 欢乐熊自带接口

翁长华分析,在整装和精装趋势的推力下,泛家居从业主体发生了三大变化:地产商想延伸至装修,家装公司想向下游延伸一步做产品,定制品牌想往前一步囊括装修服务。欢乐熊独特的快装模式恰好自带接口,能与基装同步进行,在地面完工后可直接做墙面、顶面、柜类,基装完工后就可以直接安装柜门,实现真正意义上的全屋快装,而非单单木作产品的快装,极其符合80 90 后年轻消费群体的诉求——装修一站搞定。

高端接地气儿

从店内布局、上样产品的组合到店内吸客气场的打造;从团队建设到有效引流,翁老师全程干货输出,为县城店、地级市区店、省会城市店支招面对毛坯房、精装房和老旧房市场的运营致胜点,指导各位老板用足欢乐熊的主材、速度、性价比、灵活性和服务优势提高成交率和单值,助力加盟商【开几个店卖一座城】。90%以上的加盟商老板和店长表示此行收获至丰。

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图三 参训老板信心力MAX,五一大促分组对赌PK,立下军令状

设计新掌舵人发布欢乐熊2018设计+战略

欢乐熊是一个对设计有深刻敬畏的品牌。市场调研显示:欢乐熊用户中,官员、企业主、生意人合计占比达50%之高,他们对定制家具设计和使用体验的要求极高,也构成欢乐熊在一次设计上不断求索精进的动力:以汽车内饰的设计理念设计柜子。

欢乐熊设计新掌舵人、欧派出身的刘光南老师指出,定制行业最大的壁垒是人才壁垒,比如设计人才。就算一线定制品牌,设计也常常是掉链子环节,问题出在二次设计(入户设计)上。这取决于驻店设计师的专业度。因此欢乐熊将更加注重前端设计能力的打造、输送与建设,支撑专卖店花力气和成本培养设计师,让科班出身、对设计深爱的人凭自身的沟通力、理解力和设计专业度为业主解决家居问题,提供健康、舒适、 精致耐用、生活情景化的设计杰作。

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图四 刘光南老师发布欢乐熊设计+战略

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