【莱茵艾格·功夫大咖说】沙永:“门外汉”短时间也能成“老司机”
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投资金额:30万-50万
门店数量:500-1000家
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企业的发展离不开经销商的支持,莱茵艾格这几年迅速成长为西南标杆,向全国性家居品牌迈进,更离不开终端家人们的推动。沙永——江苏徐州莱茵艾格经销商,此前做工程事业,作为定制家居行业的一位“新兵”,在加盟莱茵艾格短短半年左右的时间,便做到当地主流商场定制前三名,乃新商成功典范!
江苏徐州莱茵艾格经销商沙永
【莱茵艾格·功夫大咖说】——成功新商之谈:
1、积极参加总部的培训、促销等活动,加强团队建设,提升门店店长、设计师、销售人员等的专业素质。这非常利于刚加入定制家居行业的经销商快速成长。
2、舍得投入,维护好与装修公司、卖场、老客户的关系,整合各方资源。比如平时多交流沟通,过节时送上祝福和定制礼品等等。
3、销量要翻番,活动要不断。基本上每个月都会举办一场活动,不管是总部组织的,还是卖场举办的,还是联盟推动的,都积极参加,打造客户口碑,打造行内口碑。
专访一览:
【江苏徐州 沙永】:您好!
【中华衣柜网】:请问沙总您加盟莱茵艾格有多长时间了?
【江苏徐州 沙永】:我们真正开业是从2017年8月份开始,然后到目前为止,大约半年时间。
【中华衣柜网】:您当初为什么会选择加盟莱茵艾格?
【江苏徐州 沙永】:当时考察了三个月。最终选择莱茵艾格的原因主要有三点:第一,广东定制家居企业给我的感觉像韩国企业一样,但莱茵艾格这种成都的定制企业,像德系,很稳,很严谨。第二,莱茵艾格这几年的发展比较快;第三,莱茵艾格的帮扶和政策非常到位。我觉得自己选对了品牌。
【中华衣柜网】:经过这半年的运营,我们江苏徐州门店的情况如何?在当地处于怎样的水平?
【江苏徐州 沙永】:总体来说,这半年的运营情况还不错。我之前做工程,转行过来做定制。作为一个门外汉,公司给的帮助很多。从我们开业开始,总部基本上每个月都会举办一到两场的帮扶活动,比如T6等等。当然我们自身以及卖场,也会有一些活动。在活动不断的过程当中,我了解了行业,也学到了很多。
半年以来,营销额两百多万,在当地应该属于中上等水平。另外,作为一个新加入徐州市场的定制家居品牌,我们徐州莱茵艾格门店的口碑和销售,有一定的影响力,这也要感谢公司的支持和培养。
【中华衣柜网】:除开总部帮门店做活动、参与卖场联盟活动,以及门店自身做活动以外,还有没有其他方式吸引客流进店呢?
【江苏徐州 沙永】:我们有几种。第一,通过扫微信领红包、进店有礼品等吸客。现在是主动营销时代,不能在店里面等客户,我们会派团队下小区,直接面对终端客户,然后引流到门店。第三、实现微信营销,和业主形成团购,吸引了大批量客户进店,有一次签了近50单。第四,转变思维,大多数人认为定制家居是在装修后期,其实在前期也可以和客户介入,让他确定好家装风格,提高效率。
【中华衣柜网】:这些活动的执行都离不开团队的支持,目前我们门店的团队是怎样的配置?
【江苏徐州 沙永】:我们团队在十多人左右。店长、两名导购、三名销售人员、三名设计师、一名售后人员、两名安装工。今年还会配备两名专门跑装修公司和小区的人员。当然,我们自己没算在内。
【中华衣柜网】:随着团队人数的增加,2018年制定了怎样的销售目标?
【江苏徐州 沙永】:2018年,我们想有一个突破。零售端,最少能达到六百万。加上供货单,争取整体业绩能突破一千万。
【中华衣柜网】:作为莱茵艾格的一家新店,能在第二年的运营中就提出破千万的目标,沙总有很大的志向。相信我们的沙总能够带领团队早日实现这样一个目标。同时,2018年也是莱茵艾格发展的第九个年头,请沙总跟我们莱茵艾格说一句想说的话。
【江苏徐州 沙永】:莱茵艾格我想对你说,你陪我成长,我为你护航。
【中华衣柜网】:好的,今天非常感谢沙总接受我们的专访。