看戏丨诗尼曼向定制家居“三巨头”叫板 凭什么?

2018-05-10 09:25 责任编辑: 李丽 5.7万

继索菲亚799套餐、欧派19800套餐、尚品宅配518套餐后,诗尼曼家居推出了两房两厅(不限平方)14800元全屋定制家具套餐。

这一套餐包含了定制主卧衣柜、次卧衣柜、电视柜和玄关鞋柜。诗尼曼也成了第一个向定制三巨头叫板的定制企业。

看戏丨诗尼曼向定制家居“三巨头”叫板 凭什么?

为什么定制家具打的价格战 一点都不规范

由于供需关系的变动和影响,任何产业发展到一定程度都会出现价格战,比如相对成熟的家电业,其价格战早在十多年前就爆发了。经过十多年的洗牌,家电业(不管白电黑电)的市场集中度大大的提升了。

目前,全屋定制家居就处在这个局中:经过十多年的发展,特别是前两年的飞速发展,在上市潮、扩产潮等的推动下,这个行业走到了价格战的局里。

在索菲亚前几年推出799套餐的时候不是价格战,在欧派衣柜在前两年推出19800套餐的时候也不是价格战。在今年尚品宅配推出518套餐后,价格战开始了。

但是今年这个价格战不一样!因为每个企业推出的套餐没什么标准,并不是你降价好多,我就降价好多,而是推出一些各自毫无关联的价格套餐。

就产业属性而言,全屋定制家居行业与其他行业相比较,有其巨大的独特性,首先,这是一个包含时下最热门的:互联网新零售、工业4.0、个性需求定制,为一体的消费体系。

这三大独特性,决定了这个产业的玩法,与其他产业的不同,比如价格战,家电业的价格战的信息是非常对称的,一台彩电降价多少一台空调降价多少一目了然,因为,彩电空调等家电产品属于标准化生产的产品。

全屋定制家居就完全不一样了,生产的非标化决定了全屋定制家居产品的价格很难标准化,加上全屋定制家居涉及的品类众多,其价格的不对称性就异常明显。

因此,也就出现了诗尼曼14800、欧派19800、索菲亚799、尚品宅配518等等不同的好像毫无关联的套餐。

在这些套餐的背后,其实就是各品牌依据自身的综合竞争力,在进行抢夺市场蛋糕的阳谋。谁能带给消费者更多的性价比、更好的消费体验、更人性化的产品和服务,谁就能拥有更多的市场份额。

诗尼曼叫板“三巨头” 有勇气 更有底气

“很多年前我们就提出,让定制家居进入寻常百姓家。”诗尼曼家居董事长辛福民指出,诗尼曼14800套餐针对刚需人群的全屋定制需求,让消费者有明确的价格预算。

从定制家居行业来看,诗尼曼两房两厅(不限平方)14800全屋定制套餐的性价比不输行业巨头索菲亚、欧派、尚品宅配。辛福民坦言,“这个套餐对企业的规模化生产、制造工艺、渠道都提出了很高的要求,诗尼曼经过四五个月的研发将整个链条梳理通,目前已经在全国1000多家门店上线。”

辛福民指出,定制家居企业在规模化生产、制造工艺成熟的基础上才能带来低成本优势,从而为消费者提供高性价比的产品。

同时,要在后端的生产、服务上承受得住大量的销售订单。

目前,诗尼曼家居的产品已经从定制衣柜延伸到橱柜、木门。除了广州番禺的生产基地,诗尼曼还在湖北荆门布局了总投资10亿元、占地500亩的生产基地,到2019年12月底,项目将全部建成投产,预计未来可达到20亿的产能。

近十几年间,诗尼曼连续保持高速增速。对于2018年,辛福民认为要稳中求胜,“2018年目标是业绩50%以上增长。”

(来源:家具主流)

诗尼曼家居 套餐营销

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