卡诺亚、百得胜、诗尼曼、玛格 全屋定制家居风云人物传老板篇之三

家居江湖，纷争四起。随着“全屋定制”的勃然而兴，江湖中各路豪杰恍如遇到了象征武林至尊的屠龙刀与倚天剑一般，前仆后继的加入哄抢定制家居市场的行列中来。看卡诺亚程国标、百得胜张健、诗尼曼辛福民、玛格唐斌在这定制江湖中如何一展雄风。

卡诺亚·程国标

卡诺亚的创始人程国标先生，自1992年开始从事装修工程及建材五金行业。1999年3月初，他在常年订阅的台湾省前沿装修资讯杂志《美化家庭》（第239期）中，第一次接触到"系统家具"的概念，凭着多年的家居建材行业经验，他敏锐的意识到：在不远的将来，中国将诞生一个深度影响并可能颠覆成品家具行业和装修行业的新兴行业，而其自己将是这新兴行业中的先行者！ 

系统家具是一个"装修工厂化"的概念，即将整个家居空间作为一个系统来设计，将所需的家居产品交由远离装修现场的信息化工厂进行生产，最后由专业团队提供安装等服务。既能满足个性化的定制需求，又能达到更高的质量及环保标准，还能让客户省时、省心、更省钱。 

当时的程国标，看到了传统家具装修带来的诸多问题，基于改变现状的想法，或者是一种为广大消费者提供更个性更环保的装修效果，为中国家具提供更好的发展前景的一种个人情怀，程国标决定做个家具界“第一个吃螃蟹的人”。 

在这样的使命驱动下，2001年3月，卡诺亚在广州正式创立，标志着中国最早的定制衣柜品牌诞生了！卡诺亚衣柜随着行业的发展与变迁，系统家具理念也逐渐演变为定制家居文化，并将健康环保融入企业的文化当中，提出了“提供家居整体解决方案，创新引领人类健康生活”的品牌使命，15年以来矢志不渝地践行这一理念。

 2016年4月，卡诺亚发布无醛战略，安全定制家新升级。这既满足了消费者对健康生活的期盼，同时也为品牌发展提供了合适的契机。面对未来环保的发展趋势，程国标带领着卡诺亚希望开发100%零甲醛释放的低碳定制家具产品，以推动定制家居行业新工艺、新材料和新技术的发展。 

程国标，凭借其敏锐地眼光，先知先行地将健康环保作为企业战略的重中之重，凭着“不忘初心，方得始终”的企业文化，让卡诺亚屹立在定制家居江湖中。

百得胜·张健

1994年，张健从师范学院毕业，汉语言文学出身的他被分配到重庆的一所县级初中教语文，这个语文老师，他只当了一年半。“不安分”，是他给出的关于下海的理由，渴望成功的野心把他推向了另一条人生轨迹。 

然而下海的路并不平坦，初到广东的张健做过搬运工，做过业务员。长期的努力与回报不对等，让张健逐渐萌生了创业的想法。 

1997年4月，张健在广州番禺的怡发电器市场结识了后来德尔未来的董事长汝继勇。当时两人深入接触后，一拍即合，开始了家庭影院的创业之路。 

2000年，张健与汝继勇一起创建德尔地板，一开始就奔着上市而去。张健负责营销，建立了一支营销队伍，进行市场布局和招商工作。在第三轮招商结束，张健发现自己心中还是热爱音响，德尔也走上了轨道，于是，2002年，张健离开德尔地板，又开始了自己的音响事业，并设计了一套商业模式——专业音响系统解决方案，围绕专业音响的技术、人才、利益链条各个方面，从舞台搭建、乐器方案、灯光管理、音响调试等进行系统管理。也是这种系统意识，为张健后来在定制家居领域进行家居系统解决方案提供了参考，而他也在音响行业越玩越嗨。 

2012年，张健进入百得胜担任执行总裁，为德尔控股百得胜走出第一步。进入一个陌生的行业，不仅需要勇气，更需要心态的调整，当时张健给自己定了6个字，固化、同化、变化，给自己四年时间，希望能够做到“三四五”的目标，即三亿销售额，四千万利润，500家门店。奔着这样的目标，百得胜开始卯足了劲起跑，先后进军实木定制和橱柜领域，未来也将与床垫等其他相关品类达成合作，整合产业链资源，将这种模式继续进行复制。 

2016年2月25日，德尔宣布收购百得胜48%股权。2016年3月17日，德尔宣布收购百得胜剩余52%股权，完成对百得胜的100%股权收购。张健以最接地气的方式终于圆了自己一个“上市梦”，也证实了通过“控股”的方式实现扩张的可行性，为后续百得胜携手韩居丽格战略合作进军实木定制、携手丹得橱柜战略合作涉足橱柜领域打下了良好的复制基础。 

张健是个很有思想的人，他无时无刻不在思考未来行业的发展方向，不断从各种行业的各种微小变化中调整百得胜的前进轨迹，百得胜是张健最自豪的作品，是一个不可复制的家居界上市传奇。

诗尼曼·辛福民

提起诗尼曼的创始人辛福民先生，人们大多要感叹句，这是家居行业内学历最高的老板之一。出身于山东墨黑村的辛福民，凭着自己的努力考取了齐鲁大学的研究生。毕业后，辛福民在广州师范学院成为了一名人民教师，主讲先秦两汉文学和中英文比较。 

这份至今在大多数人眼中都很不错的工作，却被辛福民称为“一生中最痛苦的时光”。一眼望到头的生活，让梦想成为英雄的辛福民，躁动起来。 

创办诗尼曼的第一桶金是辛福民和妻子白手起家，用1年时间亲自赚回来的。2002年他的太太已经在经营着一个月营业额6千元左右的纱窗生意，店铺仅18平方米。辛福民觉得业绩太差“看不下去”，对妻子说“让我试试吧。”辛福民敏锐地捕捉到了网络的力量，先知性地在2002年就选择用上当时很罕见如今很流行的网络团购形式，通过在业主论坛发帖推广自己的纱窗产品。 

需求量短期内迅速激增，接手的第二个月也就是10月份营业额涨到6万，12月增至18万。“原来的穷小子几个月内变有钱了。”在这短短的数月内，辛福民不单把第一桶金赚到手，也察觉到社会需求在悄然发生改变。“对物质已经由强调单纯的功能性作用，转向精神享受。” 抱着这桶金，辛福民2003年创建了诗尼曼整体衣柜，正式涉足衣柜行业。 

在辛福民看来，2007年后衣柜这一行才能正式称之为是“行业”。2007年以前，都只算是一种尝试。 初创业时的厂房面积有375平方，辛福民与妻子以及其他4名员工把一个50平米档口当做办公室。他们置办着最简陋的生产设备，为的是省钱买下最贵的板材及五金材料。“我没有主动找经销商”，辛福民选择了在网络投放小额搜索广告宣传品牌。因而慢慢地，许多经销商就自己找上了门来。 

辛福民挑选经销商的准则很特别，如同挑情人一样——务必专一不求财力。诗尼曼对于经销商的整体素质平均化有一定的要求，他表示，在这标准线之上的，就未必是具备多雄厚的财力或实力才能加盟。“我们需要的是经销商本身对诗尼曼非常认可，而且投资者本人必须专注于诗尼曼的区域经营”，辛福民谈到自己的准则，“我们拒绝讨价还价。” 

在辛福民看来，要让诗尼曼做到像诗中说的那样“飞入寻常百姓家”。2012年，辛福民启动了与诗尼曼走差异化路线的电商项目——春天里。在淘宝搜索到的“春天里”售卖着茶几、组合架、书桌、床头柜等小型家具，单价从几十元到数百元不等。辛福民说，春天里是承载了他梦想的电商项目，虽然目前与诗尼曼相比投入的心血比例大致为9:1，但他希望未来春天里可以成为所有人都买得到买得起的家具企业。 

辛福民是一位有大爱、大情怀的老板，他热爱他所创立的企业，热爱这个行业，并且凭借其敏锐地洞察力和踏实肯干的务实品质，成功在家居行业占领了一席之地。

玛格·唐斌

都说史上最具情怀的辞职信是“世界那么大，我想去看看”。而这也成为唐斌辞去众人称羡的铁饭碗的最根本理由。1999年，唐斌辞掉了当了五年的公务员工作，下海经商。

1999年，唐斌来到重庆应聘喜临门木地板的市场销售，做了半年后成了经销商。那是，他的办公地点是一个六平方的楼梯间下面。当时和一个业务员、一个店员，三个人每天扛着木地板走小区，靠着路边一摆，就这样开始了创业之路。2000年，唐斌在重庆市最高端的得意装饰城，拿到了装饰城的吉象地板代理权，真正开始发展之路。

2000年，在重庆解放碑最高端的建设城，建了一个橱柜城。一个偶然的机会，唐斌在橱柜城临街拿到了一个店面。当时，唐斌对橱柜并无太多理解，但觉得橱柜是个新兴行业，很时髦，生意可以做，一不小心就踏入了制造行业。

那时，唐斌被逼着学习橱柜制作的每一个步骤和细节，过程充满痛苦，如今回首，唐斌却对那段经历充满感激之情。他认为几年的橱柜销售经历，为玛格打下了扎实的定制制造基础。虽然，当时做橱柜很苦，但是那个时候橱柜生意很好，经营着自己自创的橱柜品牌，一个店面每年为唐斌带来600万的销售额，日子过得挺舒心。

2012年，又有一个偶然的机会，唐斌代理了一个壁柜门品牌“科曼多”。当时衣柜行业没有成型，壁柜门也只有两个品牌：史丹利和科曼多。唐斌做壁柜门的同时也做橱柜，这样就多了一个优势，可以为消费者组合推销。消费者墙上嵌入壁柜，既节省了空间又漂亮，当时整个装饰城就一两家做壁柜，竞争少，生意出奇的好。

几年后，原本误打误撞的壁柜门生意竟然超过了橱柜，这让唐斌颇感意外，同时触动了他新的想法。

2004年，对唐斌来说是一个关键年。通过前几年的机缘巧合和深入研究，唐斌做了一个重要转型决策：关掉盈利不菲的地板和橱柜项目，把所有的资金、人员、资源整合，只攻定制家居，并正式注册了“玛格定制家居”。

自2004年开始，唐斌全身心、系统性地投入研究定制家居。经历了痛苦的10年，终于渐入佳境，在这10年中，玛格的创始团队吃了三次散伙饭，每一次大家都觉得坚持不下去了，然而吃完饭又觉得不甘心，再回来一起研究解决问题，然后整个团队又有了新的提升。在玛格，现在第一任工人，第一个厂长，第一个销售人员，第一个设计总监，第一个设计都还在公司，这么多年一路坚持，一直成长。

在玛格，唐斌是“构架师”兼职“总设计师”，掌控着公司发展方向的战略和搭建公司构架，但是它更喜欢把自己定位为公司的“总设计师”，他认为，研发、设计和技术是不分家的。

十年磨一剑，如今这位“总设计师”正带领着他的团队，在定制江湖的中快速的抢占市场。

（来源：泛家居圈-公众号）