618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

原创2018-06-14 08:57 作者: 李丹 3.5万

行业有云,不能促成成交的促销活动都是耍流氓。那么,“99元即可开购”的促销亮点能否刷新索菲亚的618成交记录?笔者认为“非常悬”。

在去年的618电商大促活动中,索菲亚凭借一系列线上线下促销活动狂卖2亿,618当日成交额达1.22亿,荣获天猫全屋定制类目和整体衣柜类目的销售额、流量双料第一。

在尝到了“新零售”的甜头后,今年的618电商大战,索菲亚推出了主题为“618大牌日”促销活动,活动噱头为“99元即可开购”!今年,索菲亚会如何玩?成交额会突破2亿吗?

相比去年 索菲亚今年玩法更显低调

回顾索菲亚去年的618大促活动,可谓全方位覆盖消费者视线,霸屏各类广告资源。从线上投入来看,广告霸屏天猫年中大促的各大会场,索菲亚联合司米橱柜进行直播活动,为提升线上消费者体验,还开设VR视频,将索菲亚实体店以实景的形式搬到线上。为了配合618线上活动,线下落地活动也“花样百出”,省联促销,邀请明星互动,北京大悦城猫盒体验,1900家门店联动,好不高调。

618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

而看今年,索菲亚对618大促活动似乎显得冷静了很多。启用了电商最为传统的促销方式,低价、赠品、“秒杀”指定产品。在笔者看来,这是索菲亚的“电商回归”,去年玩了很多花样,也取得了不错的成绩,但如果去掉广告和活动投入,可能赚回来的并没有预想的多,所以,今年的电商促销,索菲亚的玩法显得更为保守和低调。

“99元即可开购”活动能否助力索菲亚刷新2亿记录?

行业有云,不能促成成交的促销活动都是耍流氓。那么,“99元即可开购”的促销亮点能否刷新索菲亚的618成交记录?笔者认为“非常悬”。

“秒杀”诱惑力非常小。秒杀产品有三款,第一款是99元秒杀价值560元的试衣镜,第二款是99元秒杀高光烤漆掩门1㎡,第三款是经典799元/㎡衣柜1㎡。注意,能参加秒杀活动的一定是下单用户。从消费者心理的角度考虑,用户会为了一款试衣镜、1㎡的掩门、1㎡的衣柜而冲动消费吗?

618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

赠品获得机率较小。关于赠送活动,索菲亚推出了两个类别,一个“撩客服随机送戴森吸尘器”,注意,这个是随机抽,一般这类活动,机率都很小。另一个赠送活动,还是相对比较有看点的,6月1日限时抢购活动,“买799衣柜送礼”,前10分钟抢购的加送平板抽屉,前1个小时加送收纳套装,可当618购物高潮来临时,赠送活动已不在。

618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

低价并未低多少。和去年一样,今年也推出了“特权订金”活动,去年618大促的抵用券是消费满10000元情况下,100抵300,今年升级为500抵700。

618电商大战一触即发 索菲亚或难刷新2亿成交记录

结语:

战绩如何靠数据说话,此次依旧主打799国民衣柜的索菲亚能否博出靓丽的成绩单?能否稳中出佳绩?天猫美家618销售榜单见分晓,在此也预祝参与618大促的衣柜企业能取得好成绩。

(来源:中华衣柜网 作者:李丹)

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