浅析丨开一家定制家具门店或工厂到底值不值？

一个朋友做了十年工厂了，去年把房子都压上去贷款，现在估计贷款也花的差不多了，也是一样向前无路后退无门。身边很多同龄人渐渐处于尴尬和无奈的境地，一方面在于学习能力不足，这些年能力提升的速度比不上商业模式迭代的速度；另一方面，市场已经不再是从前的扩张状态。

中国的家居工厂企业老板正在全面进入“焦虑”的状态，尤其“涨价潮“环保风暴”“宏观调控”一系列新市场常态下，家居企业老板们发现，以前的那些招数不好使了，部分企业开始出现增长疲软，甚至下滑趋势。

开一家定制家具门店的成本帐

由于运营成本高企，现在的企业在存活本身就压力非常大了！我自己做生意已经十多年，记得最开始的时候，几万块钱就可以开始做生意了，房租、人员工资水平、税负都比较低，且整个市场处于膨胀状态，这种情况下，小企业的存活概率非常高，哪怕每年只做一百万的生意都可以活的不错了！

今天这种情况则完全不同了！

如果开公司，租一个门面或者小的办公场所，再加上三五个人，这个公司的基础运营费用就要每年三四十万，如果需要投放广告或者大型活动，需要的基础成本就不知道多少了！

现成的范例就是做天猫店。一个天猫店，需要客服二人，美工一人，运营一人，办公场所几十平，＊＊资金十来万，这已经是最基础最简单的结构。所以开一个天猫，不准备大几十万是玩不转的，而且你成功盈利的机会很低！活下来十不存一！

假如你准备的资金的80万，股东只有一个，那么成本情况如何？

按资金年收益5%计算，80万可以收到收益4万，也就是每个月三千多。如果这个股东去做一个一般的工作，假如工资水平是5000元/月，那么潜在的年收益就是10万元。

现在就在这两者间做个权衡，是竭尽全力的运营一个天猫店，没日没夜的工作，随时准备有人辞职自己顶上，又要招聘新人，还要培训管理，投入80万搏一个未知数，还是稳当的每年收10万现金收益呢？

当然是选择后者。一个人可以攒80万现金，能够运营一个公司，能力不可能是5000元一个月的水平，而至少是每个月工资达到1万左右的水平。所以自己运营一个项目，潜在的损失是每年20万，这就是真相！ 

开一家定制家具工厂的成本帐

如果投资一个定制家具小工厂，则情况又有变化！

一个小工厂的投资水平百八十万是要的，这已经是不能再LOW的工厂了。雇佣十来个工人也是个基础水平，租厂房也需要1000平左右。雇佣十来个工人，那么管理人员、跟单、会计、出纳都要配上，销售人员也要有那么两三个。按此配置，每个月的至少是15——20万的固定支出。

如果是加工型的工厂，毛利相对较高，但是流水做不上去，每个月结20万以上的加工订单是非常困难的。

如果是自己做产品销售，那么产品开发、销售渠道建设、内部管理、展厅展示都要跟上，固定投入就要翻番，每个月的支出就要25——30万。

如果做一个产品的利润是20%，25万的费用需要每月销售125万（每年1375万），30万的费用每月需要销售150万（每年1800万）。注意，这是保本销售额。

假如每个月多销售20万，则赚取利润4万（就不算成本提升的问题了），一年的利润也不到50万。按照上面的模型，也就是要销售到2000万上下的规模。

假如整体投资是200万，我估计这个投入水平能做到2000万都是不是一般牛掰的人物，回本期是4年，这只是表面回本。

200万放到哪里，每年都能拿10万的固定而无风险收益，所以5年才回本！

而一个人，能投资200万，白手组建工厂，生产出好的成本，且能在第一年就销售2000万，这个人的水平至少都是年薪三五十万的水平，就算市场不能充分估计其价值，30万的年薪还是要给的。

按此计算，打工+理财的年收益情况如下：

所以三年开工厂还没有回本，手上资金不过百来万，不开工厂则超过300万本金。

能做到如此程度的工厂，可以说是做的非常好的工厂了，老板的水平堪称逆天。假如这时候什么意外发生，比如工伤，比如其它行政事件，比如坏账，就是欲哭无泪的结果！ 

老板不易,请善待我们的老板!

每个月还能拿到工资的员工都应感谢你的老板，尤其是这两年。

有人说：“小老板在愁 、中老板在挺、大老板咬着牙夜夜难眠、这就是我们的2018！”这话可能说得有点严重，但是这几年，老板们的确不容易。

曾经的百强连锁、福建IT界的“庞然大物”——已经做了15年，年销售额达50多亿元、最高峰时员工逾2000人的一丁集团突然倒下了，全国数百家门店突然关闭。当时消息刷满了朋友圈，也震撼了商圈。

还记得一丁副总林德志所撰写的文章吗，一丁破产时他发了一篇长文，称“解脱了”。

信里面，林德志说了三点反思：

第一，永远不要跟银行借钱；

第二，永远不要向民间借贷；

第三，量力而行。

他说，以后牢记这三点，我们一定还会东山再起。

你也许不知道，你上班玩手机的时候，你的老板正在焦虑；你也许不知道，你盼望发薪的时候，你的老板正在下一张借条上签名。

现在的老板，80%以上面临着资金压力、经营困难、倒闭风险。海难覆船的时候，最倒霉的是船长，船员可以逃命，但船长却舍不得他那条船！

他不要求你与这艘船共存亡，只请做好自己份内的工作！

很多人都想自己创业当老板。总觉得现在老板给的待遇太少，不够，想单飞，其实，又有多少人真的明白老板的苦衷，为何不好好利用好现在的平台，做最好的自己！谨以此文献给各位老板，和正在努力拼搏的每一个人！

老板都是苦行僧

可以说10个老板，9个都是苦出来的。没有谁随随便便就能成功，每一位老板们可以说都有一笔“血泪帐”。事实上，很多老板在日常生活方面，花钱不如职员潇洒，甚至被人说“抠门”，做什么都要“算帐”。其实老板长期生活在成本和利润之间，花一笔钱，自然而然就会细算，经营本来都要精打细算，何况当了老板，就等于是自己的长工，不管生意好不好，收入高不高，你都得扛着。

当一个老板，因为企业是自己的，开弓就没有回头箭，谁也不会因为你的生意不好就同情你，谦让你；该交的税要交，该付的工资不能不付，房租，水电，办公费等，一分也不能少，说穿了，大家都是在这个市场找饭吃，大家都有一本难念的经。

所以，请你善待你们的老板！

（来源：定峰汇）