2018年，全屋定制家居行业已开始进入下半场，为应对激烈的市场竞争，继今年五一推出“不限平方、两房两厅14800元全屋定制套餐”后，诗尼曼在年中之际推出了“买衣柜送橱柜”的营销活动，活动的背后透漏着诗尼曼怎样的战略布局？7月23日，诗尼曼董事长辛福民先生接受了中华衣柜网记者的采访！

诗尼曼“买衣柜送橱柜” 继14800套餐后的又一“王炸”力作

今年五一前夕，诗尼曼不负众望，全屋定制套餐全新升级，不限平方、两房两厅定制家具只需14800元，高性价比的套餐营销活动一经推出便广受消费者热捧，行至全屋定制下半场，诗尼曼重磅推出“买衣柜送橱柜”活动，可见在营销战略布局上，诗尼曼始终处于主动地位。

尽管上半年定制家居行业价格战打的激烈，市场行情不太乐观，但辛福民指出，越是在大环境不利的情况下，越要选择主动出击。

“寒冬中，不能捂在被子里取暖，应该上操场上跑几圈，大汗淋漓的回来。”辛董说到。

据了解，为充分考量消费者需求，“买衣柜送橱柜”营销策略是历时3个月的成果，除了价格非常亲和外，也是继14800套餐后的又一“王炸”力作。在诗尼曼家居董事长辛福民看来，新的营销策略是基于消费者的购买场景而设置的。比如消费者在订衣柜时，也会考虑订橱柜，但订橱柜的时间要求会更早，而“买衣柜送橱柜”可以满足消费者的这种“同时”需求。目前在行业中，能同时把橱柜和衣柜做好的品牌不多，诗尼曼是为数不多的一家。

打破“数字化”价格套路 “买衣柜送橱柜”玩出了新鲜感

回望2018上半年，“价格战”的方式主要围绕“数字”展开，如“799”、“19800”、“599”等，商业化气息浓重。辛福民认为，价格战可以少些“数字化”的东西，多一些新鲜感，与其在数字上进行概念包装，还不如推出“所见即所得”的东西，跳出“数字”的概念，消费者可能会更喜欢，基于此，“买衣柜送橱柜”顺势而生。

湖北荆门生产基地 为产品输出提供强劲产能

毋庸置疑，“买衣柜送橱柜”会对企业的规模化生产、供应链等内部体系提出更高的要求。面对记者的提问，辛福民表示，这些都是企业的基本功，诗尼曼早已驾轻就熟。尤其在供应链方面，诗尼曼有相对成熟的体系，和供应商都有十多年的合作关系，双方能及时有效地配合。

（诗尼曼湖北荆门生产基地）

另外，在产能上，诗尼曼在湖北荆门的工厂已具备强大的吞吐能力，随着湖北工厂的运行，今年的产能预计可以增加50%-80%，到明年或将实现翻倍。

当问及优惠力度这么大，是否会给经销商造成压力时，辛福民表示，竞争激励的市场，厂家和商家都有压力，“买衣柜送橱柜”活动在推出之前，已经做过内部调查并在一些城市进行优先试点，反响不错后才在全国范围内进行整体铺开。同时，从经营层面来说，活动的推出还会提升经销商的整体运作水平。以前经销商擅长卖衣柜，现在可能会擅长卖橱柜，对经销商的经营水平提升来说，都是利好的。

芳华15载，复盘15年。“买衣柜送橱柜”活动可以看做是刚过完15岁生日的诗尼曼送给消费者的一份大礼，也可以看做是诗尼曼布局“大家居”战略的一小步。相信在保持公司价值观的基础上，诗尼曼将继续遵从长远发展的原则，做好产品和服务，满足消费者和经销商需求，用“青春速度”向世人昭示诗尼曼的品质力量。

（来源：中华衣柜网 作者：李丹）