居然之家商业帝国如何崛起而起?揭秘汪林朋的扩张算法

2018-08-10 11:55 责任编辑: 杨帆 6.5万

进入家居行业是一场偶然,但很快汪林朋就成为家居界叱诧风云的人物。

居然之家商业帝国如何崛起而起?揭秘汪林朋的扩张算法

2008年,居然之家在济南遭遇银座家居封杀,汪林朋果断反击,此后外埠连锁势如破竹,进入黄金扩张期。

1999年,汪林朋临危受命接管居然之家。在他的掌舵下,居然之家从一场大火的劫难中重新站了起来,并在北京成功探索出一站式购物的“居然模式”,之后,快速向外埠复制,势如破竹。

“居然蓝”极速扩张,遭到抵制。2007年,汪林朋亲临西安,以一场“围魏救赵”对大明宫展开反封杀,而后居然之家扩张进一步提速。2017年,居然之家销售突破600亿元,此时它刚刚18岁,正青春。

在完成围绕大家居的原始积累后,2018年居然之家开始构筑商业帝国梦。这个梦的起点是2018年,阿里巴巴、泰康等16家重量级机构联合投资居然之家……在新零售趋势下,居然之家也参与了这场商业模式的变革。

战投

2018年新年来临前几天,很多家居企业已经进入放假状态,现金流充裕、不缺钱的居然之家突然宣布,释放36%股份引入阿里巴巴、泰康人寿等130亿元投资。

2018年2月11日上午,阿里巴巴、泰康集团、云峰基金、加华伟业、红杉资本、信中利、博裕资本、九鼎投资、华联长山兴、约瑟投资、中诚信、民生银行、诺亚控股、中信建投、博睿资本等16家金融机构掌舵者齐聚居然大厦,为居然之家注入130亿元资金。其中,阿里巴巴以及关联投资方以54.53亿元投资获得居然之家15%的股份,成为居然之家第二大股东。

战投意味很浓,此次融资引发了居然之家上市猜想。“至于上市,和引战投没有直接关系。不过,如果居然之家未来上市,现在走的这一步肯定有好处。”汪林朋表示,阿里巴巴投资居然之家,是企业发展的需要,他当场公布双方合作的下一步:在移动支付、智慧门店、电商平台、智慧物流、消费金融等方面进行“1+1>2”的深入合作,从而实现信息同步、资源共享,共同打造家居零售新模式,引领中国家居行业的未来发展。

签约现场,身着粉红色西服的汪林朋与阿里巴巴CEO张勇的手牵在一起,犹迎新婚之喜。他俩曾是对手,大家都未曾忘却。

2012年“双11”前与天猫的一战,很多家居行业的人到现在仍记忆犹新,居然之家等19家大型家居卖场联合发文抵制天猫“双11”,公开封杀,那时的汪林朋十分强势。与昔日对手握手言和,甚至释放股份给它,此时的汪林朋展现出一种现代企业家的气度与胸怀。

放权

强势、要求很高、事无巨细都得他拍板……这是以前居然之家员工对大老板的评价,但从2018年开始,董事长、总裁一肩挑的汪林朋突然开始放权。放权最明显的信号是:卸任总裁。

2018年3月13日,居然之家与德国红点奖举行盛大合作签约仪式。按照流程,代表居然之家出席的是董事长汪林朋,而真正走上前台的却是王宁。此时,曾是居然之家副总裁、山西分公司总经理的王宁,递出的新名片上赫然印着新头衔:居然之家家居连锁集团有限公司总裁。

把“山西王”调回北京,将居然之家从1999年创立以来一直深耕的家居连锁业务交给他,汪林朋此举让业界大吃一惊,但他没有丝毫的迟疑,权,说放就放,干脆利落。此后,居然之家家居连锁方面的各类活动,汪林朋鲜少露面,即使出席也是为王宁站台,上台讲话的都是王宁。驱动连锁战车纵横全国,实现连锁梦,交给王宁了。

随着王宁履新上任,居然之家集团业务结构也拆分为家居、大消费、金融、物流和房产五个板块,其中家居是支柱产业。

五大板块全撒手不管,将家居连锁交给王宁,金融交给居然之家副总裁、居然金融总裁方汉苏,其他交给副总裁任成,自己只抓战略和法务,掌舵企业发展方向,汪林朋越来越像一名大企业家。

织网

两张地网,一张天网,是2018年4月21日上午汪林朋在美国参加2018 Global China Connection峰会发表主旨演讲时提出的新战略。

“第一张地网就是实体店网络,是居然之家正在进行的中国市场布局,今年将是居然之家发展最快的一年,我们将开出至少100家分店,未来5-10年内,居然之家将成为中国第一个从北上广深布局到县级市场的零售品牌;第二张地网则是即将开工建设的智慧物流平台,该平台以人工智能、机器人、物联网、大数据等新技术为依托,以‘家居大件’、‘落地配’为特色,随着平台投入使用,家居行业的运行效率和服务质量将全面提升,中国家居业最大的痛点将得以破解。”汪林朋定义的天网则是电商平台,2016年居然之家花费近亿美元,收购了美国科技巨头AUTODESK旗下设计平台“Homestyler”,打造了融线上线下于一体的智能家居设计平台——“居然设计家”。

“三张网”地天联动,推动着居然之家加速从传统零售进化到新零售阶段。三张网中最值得注意的是第二张地网,建设智慧物流平台,意味着居然之家将在不久的将来与京东、顺丰交锋,展开一场物流之战。

家居建材用品通常是大件产品,有的不仅要求配送,还需要安装,这些现阶段京东、顺丰无法解决。依照居然之家对于物流的规划,不仅负责货品存放、运输、落地配送,还安排入户安装,打造的是一个全闭环的生态链。位于天津宝坻的京津冀供应链集成中心即将开工建设,长春、沈阳、太原、武汉物流中心已经选址签约,随着一个又一个项目的落地,居然之家的地网日渐清晰。 

 跨界

放权后,汪林朋似乎有些不务正业,开儿童乐园,建养老小镇,开美食广场,签耀莱影院,就连看惯了的居然蓝都开始变了,颇为时尚的居然之家体验Mall横空出世。“今天我们不主动‘跨’别人,明天别人就会主动‘跨’我们,这种趋势不论是线上还是线下,都已经十分明显。”汪林朋认为,在互联网的影响下,未来的商业模式一定是跨界的,做食品的可以卖家电,也可以卖家具。

不仅仅是跨界,2018年,居然之家的城市综合体项目也在快速推进。2018年6月28日,居然之家以2.93亿元的价格成功摘得湖北黄冈中心区域近4.5万平方米的商住用地,它将是居然之家与垂直森林之父——斯坦法诺·博埃里合作的第一个真正的垂直森林项目;2018年7月6日,总建筑面积达60万平方米的居然·世界里城市综合体项目在长春开工奠基……这些项目的核心都是集家居商场、食品超市、电影院线、品牌餐饮、设计中心等业态于一体的家居主题体验式购物中心——居然之家新零售体验Mall,体验式特色主题精品商街和高端住宅。

在新零售大趋势下,商业模式的变革正在被外来打劫者悄然撬动,居然之家的商业帝国雏形已现。

企业家精神:激情

不破不立,大破大立。从汪林朋身上可以很鲜明地感受到企业家的果敢与创新。1999年从商务部下海,从火灾废墟上重建的居然之家,冒天下之大不韪地喊出了“先行赔付”,“PK”掉所有其他市场,成为以售后服务赢得消费者拥趸的最终胜利者,打出居然家金字招牌,建立“居然模式”。

破除陈规,做秩序的创立者,汪林朋任何时候都自信笃定。十年前,百安居、欧倍德、乐华梅兰等外资巨头开始进入中国时,“狼来了”的争论曾让家居建材界产生恐慌,汪林朋却口出“狂言”:洋超市灭不了我们!十年后,不断创新,居然之家成为了家居流通巨头,“洋超市”们却水土不服。

每次公开亮相,汪林朋代表的都是居然之家,他说话声音洪亮,语速极快,激情四溢,震人心魄。放权后的他低调了许多,似乎不再夺目,但他洞悉整个市场,并不断地做出调整,紧跟时代脉搏,构建起居然的商业帝国。

对话汪林朋:打破陈规做行业秩序引领者

居然之家商业帝国如何崛起而起?揭秘汪林朋的扩张算法

专访汪林朋是阿里巴巴、泰康等16家重量级机构联合投资居然之家130亿元第一时间,这一轰动整个商业界的投资,也是居然之家发展的历史拐点。几个月过去,居然之家已经不仅仅是一个家居巨头,汪林朋正在努力构建一个商业帝国,这个商业帝国从大数据开始。

向大数据走出关键一步

记者:居然之家与阿里巴巴合作的战略意义是什么?

汪林朋:我坚定地认为,未来的商业都是线上线下一体化,依靠大数据驱动的,大数据以后是企业最重要的商业资源。通过与阿里巴巴的合作,居然之家向大数据走出关键的一步,阿里巴巴也从天上到地下迈出一大步。

对家居行业来说,电商一直是所有行业里最难的,消费者最复杂、物流最重、体验感最强,居然之家和阿里巴巴的合作会开创新的家居电商模式,真正实现线上线下一体化。通过与阿里巴巴的深度融合,居然之家将从物业管理型企业向大数据驱动型企业转型,从大家居向大消费转型。

家居新零售从生产开始改革

记者阿里巴巴入资之后,居然之家将会有哪些变化?

汪林朋:这将是一场从生产环节开始的改造和变革,所有商品的生产、销售、存储、物流、支付、送货安装全部打通,建立一个强大的居然云数据库,数据库和数据所有权都归居然之家,阿里巴巴可以使用数据。

无论是新建的零售商场还是改造的现有商场,都符合新零售的特征,真正实现线上线下一体化。所有商品从出厂开始就是3D化、模型化,不同于现在的条形码。比如一张桌子,不再是平面图片,而是通过3D建模,用手机一扫二微码,就可以往自己家里拉,并通过阿里的支付系统完成支付。以后不是单一地卖家具,而是卖立体空间,真正实现所见即所得。

130亿融资建物流和开店

记者融资130亿元准备怎么花?引进战略投资是为上市做准备吗?

汪林朋:这130亿元准备用来建物流、开店。居然之家的全国连锁一直在加速,将来会成为第一个从北上广一线城市到县级城市全覆盖的企业,全国2800多个县级行政区划单位、300多个地级行政区划单位,只有居然之家有可能实现全面覆盖。

阿里巴巴投资我们,正是我们企业发展的需要。这次战略投资是一个组合,阿里巴巴能帮我们解决电商问题,泰康集团能帮我们打通金融环节,还有一个基金是管理中国目前最高端商场SKP的,也能够给我们提供非常好的管理经验。至于上市,和引战投没有直接关系。不过,如果居然之家未来上市,现在走的这一步肯定有好处。

(来源:北京商报)

居然之家 家居卖场

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