看欧派、尚品宅配、诗尼曼、皮阿诺老板都是怎样干好定制家居的

定制家居行业，多位行业大佬均是教师出身， 成为定制家居行业独有的“老师现象”，这背后有没有什么商业逻辑？让我们共同了解一下。

姚良松：被老师耽误过的商业巨子

1984年毕业于北京航空航天大学。1986年大学毕业后的姚良松被分到了江西昌河飞机制造厂下辖的一所中专当教员，但由于诸多现实条件使得姚良松感到了很不适应。

1988年辞去清闲的教书工作，下海经商，在历经开酒楼、做业务员、创办医疗器械公司。

1989年，姚良松辗转流浪成都、上海、泉州、晋江，厦门、南京和西安等地，备尝人生之艰辛。1994年成功介入厨柜市场，创立欧派厨柜品牌。

姚良松是"中国厨房革命"的倡导者，现代厨柜产业的领潮人，他所领导的欧派企业，培育了中国一个崭新的朝阳行业。

1997年以后，在姚良松的引领下，欧派开始实现企业管理的跨越。2004年，姚良松领导下的欧派企业经过十年发展，已在全国500多个大中步城市建立700多家专营店，不仅在北京、上海、广州、深圳等一线城市布阵，还把触角伸向了发达地区的县市，甚至乡镇;建成了面积达20万平米的欧派工业园，成为亚洲厨柜制造中心。

在2004年7月份福州厨柜论坛上，姚良松作为受邀嘉宾，他系统、深刻、生动、全面地阐述了他对现阶段中国厨柜行业发展的看法，并理论结合实际地，以"山头理论、春秋战国论、洗牌论"三大理论，概述了现阶段中国厨柜行业的发展状况、竞争格局，以"大秦帝国不会出现论"、"中国造"取代"德国造"两大理论，在业内引起巨大反响，全国各地主流媒体纷纷对此进行报道。

2005年, 姚良松领导的欧派家居首度提出"有家,有爱,有欧派",聘请蒋雯丽为企业形象代言人,全面实施品牌战略。2017年，欧派家居集团正式登陆主板上市，真正的实至名归。

2018年，欧派家居更是成为家居行业的首家营收破百亿的家居集团公司，在家居行业遥遥领先，成为家居行业霸主地位。

姚良松并被福布斯评选为家居行业财富拥有最多的企业家。

尚品宅配李连柱：下海从商 成功跨界

华南理工大学工学硕士，1990年毕业后留校任教，1994年与同学周淑毅、彭劲雄共同创立广州圆方软件公司。在圆方公司20多年的发展历程中，时刻站在IT技术前沿，带领圆方公司把虚拟现实、3D渲染引擎、大数据云计算等核心技术深深融入每个产品中，将圆方壮大为一家国内领先的、专业致力于为装修、家具、厨衣柜行业、建材、照明行业提供设计、生产、销售一体化解决方案的国家高新技术企业。

2004年，李连柱跨界创办了广州尚品宅配全屋家具定制公司，依托深厚的IT技术背景创新实现"大规模个性化定制"先进模式。率先成功创立了中国家居行业"C2B+O2O"商业模式，异军突起，迅速成为行业的标杆企业。

在践行智能制造的发展中，被誉为中国工业4.0的示范企业。

目前，集团共有员工14000人，在北上广深等10多个一线城市拥有近百家直营店，全国400多个城市拥有1000多家加盟店。

2017年3月成功在深交所挂牌上市，股票代码300616。李连柱个人因对中国大家居行业作出杰出贡献而被评为 2012"广东十大经济风云人物"、"广州天河区创新领军人才"、中国家具行业功勋奖、佛山大城企业家称号、2014中国商业创意人物100、2014中国公益节年度人物奖等诸多荣誉。

诗尼曼辛福民：高学历高智商高情商

就在这一年，辛福民研究生毕业，遵循着大众轨迹成为了一名老师，任教于广州师范学院，主讲先秦两汉文学和中英文比较。尽管学贯古今受人敬仰，但他过得并不开心，用他自己的话说：“那是我一生中觉得最痛苦的时光。”因为做老师的未来相当清晰，他不愿意一眼就看到早就确定的人生轨迹。2003年，诗尼曼家居有限公司成立，辛福民开始了放飞自己梦想的旅程。 

辛福民观点：品牌在于无数的细节，真正经营一个企业需要无数个细节来支撑，把每一个细节都做优秀了这就是品牌。只要是用心、脚踏实地，就能打造一个让人尊敬的品牌。当年美国总统罗斯福讲为了国家可以流汗流血，经营企业也可以用这句话。经营企业千万不能操之过急，一个品牌如何被公众接受、被国人接受、被世界接受都有一段漫长的路要走，没有谁能一夜之间成为巨星。很多企业都喜欢去买"著名品牌、****"这样的荣誉，先不说买这些头衔的企业是一个负责任的企业，连荣誉都掺假，能保证产品质量不掺假吗?做企业一定不要忘了小步节奏慢慢做，逐渐让你的品牌深入人心，只有心中的丰碑、心中的品牌才不会倒掉，才是真正的品牌。只有培养好经销商，做好产品，让产品在市场上说话，自然而然就很容易成为知名品牌了。

皮阿诺马礼斌：师者的成功哲学

马礼斌用26年，从一个江西农家小子到北大研究生，MBA毕业后却成为一个“被欠款”的大股东。读MBA时机缘巧合下投资的皮阿诺，在自己读书的两年间亏损严重，直到2003年，马礼斌才开始专注经营皮阿诺。33年，从教师到打工仔，从做家居配套到经营整体橱柜、定制家居，马礼斌认为自己经历了一个较为波折的过程，但MBA毕业后两年的教学生涯，却让马礼斌在经管生涯中十分受用。 从接手皮阿诺扭亏为盈，到先后创建广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司等经济实体，在为打造一个世界前端品牌、为消费者带来高品质厨房产品的过程中，马礼斌对中国传统文化基本精神的领悟及现代传承的实践，让其成为皮阿诺的“传奇”掌门人。

当老师出身更容易干好定制家居？

姚良松的欧派开创了橱柜行业发展的先河，把本不存在于国内市场的橱柜引入了国内市场。欧派的发展得益于姚良松对战略的高度把控以及落地的执行。姚良松大力推进“大家居”战略主要借助开实体“全屋定制”体验店来拓宽营销范围，相对注重实体体验;

李连柱带领的尚品宅配则以充分发挥“C2B”经营优势，在“互联网+”的作用下发展势头强劲;

辛福民在充分利用互联网工具的同时积极拓宽原有行业范畴。试图通过股权激励，整装，大家居实现公司的跨越式发展。

马礼斌则通过橱柜，把控入口优势，整合全屋定制，进军工程精装修配套，率先完成了主板上市这一历史性动作，剑指行业领军品牌。

 可以看见，在“全屋定制”领域，教师出身的企业家，对局势的判断准确，都拥有较高的战略规划意识，强有力的落地执行，并且愿意接受，实施新事物。老师干定制更容易成功的原因：

1、对新事物愿意接受，主动承接；

比如IPO，在定制家居行业企业家中均表现出企业意志，在资本市场，传统家居企业讳莫如深，但是定制家居企业主动出击，老师出身更愿意学习，希望利用资本杠杆提升自己及企业。

2、信息化建设不遗余力

在传统行业还在研究ERP，K3等等这些管理类软件的时候，定制家居企业疑问世便开始研究信息化，很多公司同时拥有前端效果图，如三维家，生产软件，管理软件，拆单软件，订单流程软件等等多达5种以上的信息化软件，这在家居行业绝对处于领先地位。而老师则具备这样敏锐的意识。

3、员工、企业管理的传教文化

如果创始人不刻意寻找、培养传教士的话，那么他招来的一定是“初级雇佣兵”或者“伪雇佣兵”——这种人充当合伙人或者第一批员工对创业公司或团队来说几乎注定是灭顶之灾。

定制家居的短平快，专业性强，员工难培养等经营特点，使得老师出身的天然具备优势。企业初创阶段，老板是全才，什么都要会，而老师出身的更加清晰认识到，必须要培养多功能，全能型的员工，这种系统化，教育型思维正好符合了行业特点，所以他们经营的相对出色。

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)