市场丨“金九银十”旺季不旺 今年家居市场是怎么了？

随着中秋、国庆的结束，“金九银十”已悄然过去三分之二。在这之前装修公司、家居店都卯足劲，准备在九、十月大展身手。不过今年的市场反应却与往年不同，显得有些冷淡...传统旺季不旺了？怎么回事？

“冰冻三尺，非一日之寒”

导致家居家装行业旺季不旺的原因

主要有以下几点：

01

产品同质化严重，抓不住年轻人的心

家居产品同质化现象严重，品牌、产品优选难，质量参差不齐。这本来是长期存在的问题，问题还是这个问题，但家居消费主体已经变了！年轻人的消费需求已经升级，他们在购物体验及全屋家居搭配上有更高的要求。

而且传统门店的店铺面积有限，展示的产品数量和品类也受限，满足不了消费者的个性化需求。

02

促销活动常态化，不再有诱惑力

很多商家们发现促销活动能提升销量后，就以各种理由频繁的推出促销活动。当促销活动成为了常态，会造成消费者审美疲劳。而且同一时间众多商家都在做活动，套餐包、活动形式又千篇一律，对消费者来说，已经不再有吸引力。

03

家居业大洗牌，市场进入艰难期

在精装房政策冲击下，毛坯房交付变少，散客骤减。当整个市场蛋糕在缩小的同时，房地产商、大品牌商也来分一杯羹，加剧行业竞争，中小装修公司和家居门店的生存更加艰难。

传统家居业正面临着新一轮的行业洗牌，整装成为家居行业大方向，且消费者也更倾向一站式全屋整装。

04

售后保障不到位，跟不上营销步伐

竞争越来越激烈，不仅要比拼价格，更要比品牌、比服务。售后服务是决定消费者消费体验好坏的一个重要环节，而“售后难”却成为当下家装消费者最头疼的事情。

现在很多人开始注重售后保障，但不少中小装修公司并没有实力提供完整的一站式售后服务，这也是影响销售成单的一大难点。

在当前的整装趋势下，装修公司和家居门店的生存本就是危机重重。面对如今旺季不旺的市场现象，装修公司和家居门店再想把“金九银十”当做救命稻草，已经不可能了。

门面租金、店员工资都在涨，但客户获取难、成交几率低，销量额不涨，之后生存只会越来越难，怎么办？看准趋势，转型求变！

没有实力整合资源，如何解决软装货源？

吸引不到客户，怎么解决卖货难题？

客单价低，怎么才能拿下整装单？

怎么快速推广，提升自身知名度？

房价暴跌60%以上                            一

短短不到两年，北方第一镇，燕郊完成了房价从暴涨到暴跌，最终又回到原点。

2017年初，当时的燕郊楼市达到了疯狂的顶峰。很多人如疯了一样冲了进去，从单价1.5万元到突破3万元，仅仅用了不到半年时间。

2017年4月，资本在这里上演最后的疯狂。彼时，不少资讯报道中，燕郊房价房价破五万已指日可待。甚至离单价五万仅一步之遥。

然而，转眼之间，燕郊的二手房价格相比最高点已经普遍腰斩。不少楼盘从最高点3.5万元/平米，跌至目前1.5万/平，缩水超6成。不少小户型二手房挂牌价为1万元/平米，仍然无人问津。

更难看的是成交量。据报道，7月燕郊商品住宅成交量创2013年以来单月新低，成交套数首次跌至个位数，仅成交8套，同比下降99%，环比下降80%。

看啊，一年前还是门庭若市、人满为患的燕郊售楼一条街，如今已是门可罗雀、无人问津。

无数炒房客已经“赔掉了首付”，痛不欲生！

二

燕郊这样房价暴跌的城市不会是最后一个。君不见，前段时间，厦门万科的房价暴跌50%出售，堪称腰斩大甩卖！

是的，你没看错，房企带头大哥万科，居然用腰斩的价格，在甩卖房子！而且，这房子还不是位于穷乡僻壤、六环之外，而是在曾经房价涨的让人头晕目眩的城市——厦门！

9月26日，厦门“首开万科白鹭郡”别墅，推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，原价500万，现一口价278万。

降价不稀奇，接下来的故事更让人嗔目结舌。在打响楼市降价第一枪之后，厦门万科白鹭郡，据传给买贵了的客户退款了，传言称每户退差不多100万！这实际上是可以退房！

万科直接5折甩卖房子，还可以退房，这个消息一出，让整个地产圈都炸了！

其实，厦门房价下跌，万科并不是第一家。去年11月，厦门1200个小区里，就有711个房价在下降，占比达59%。

只不过，这次率先降价的是房企带头大哥万科，而且降价幅度如此大，这与一个小房企降价，可是完全不是一个概念，具有标志性的意义！

不是说好的，房价永远涨吗？许多人在愕然中，仿佛听到了盛宴中有一种冰冷的撕裂的声音。

三

一叶可以知秋！

其实，燕郊和厦门，仅仅是这次楼市调控中的两个案例而已。君不见，在刚刚过去、泡了汤的“金九银十”，杭州、上海、广州等地不少炒房客，因为“刚买的房子瞬间割肉”，就折腾着要退房！

明明知道房价跌了就退房是荒唐事还去闹腾，一定意义上夜说明，在楼市变天之际，已有炒房客撑不下去了。他们越来越清楚地发现，房价短期内很难反弹了，他们再也沉不住气了。

的确，这一波楼市调控，中央的确不是搞一阵风，而是下了铁的决心。坚决遏制房价上涨，这个命令一发出，就带着钢铁一样的气息：政府遏制房价的大闸刀已经拉开，势必切除！

而市场，也在急剧地转变之中。春江水暖鸭先知，疯狂上涨的房价退潮，比想象中来得更快：

1、今年前8个月，全国土地流拍总数超过800宗，地价更是创下5个月以来的新低；

2、北上广深杭厦，六大热门城市房价，已经全线松动，新房降价打折潮上演，二手房成交量遭冻结；

3、西安一个楼盘，推出近500套房，最终无一个购买，创下新纪录。

4、呼和浩特取消去库存政策，长春取消棚改货币化安置购房奖励，商品房预售制要取消，房产税箭在弦上...楼市政策正在全面转向。

一阵阵惊雷滚过，反复陈述一个事实：高房价的历史性转折点已经到来，房价只涨不跌的神话正在动摇！

是的，你没看错，这次楼市这位“妖艳贱货”是真的要谢幕了。这一些正如柳永词里说的：刚断肠、惹得离情苦。 听杜宇声声，劝人不如归去。

四

历史早就告诉我们：世上没有只涨不跌的商品和资产！然而，这个常识，在房价迅猛上涨之时，却往往被忽略。

不仅如此，在经历了2016-2017年春这一波房价的野蛮生长后，很多人对房价产生了一个“刻板印象”：买房就能赚钱，炒房可以一夜暴富。

试问还有什么是可以跑得过房价呢？但是这样的快钱，恐怕从2018年开始，赚到的可能性很小了。

你只知道房地产曾经很赚钱，但是你不知道时代已经不同了。

要知道，大国的崛起，从来靠的不是房地产！如果任由炒房客们如此玩命地炒下去，资金脱实向虚的趋势仍将持续，中国的经济发展将进一步遭遇重创！

这种房产虚高的现状很显然不适合社会的发展，必须控制！实体经济带来的红利，已经不足以撑起这个泡沫了！

当租房真的能够享受等同买房的权益时，当买房不再是追逐利益的渠道时，我们还需要买房吗？当M2增速也下降，再没有人狂热地买房了，房价泡沫还能维持多久？

房子是用来住的，不是用来炒的。违背这个铁的法则，即使一时赚到了快钱，但早晚是要赔回去的。

颤抖吧，炒房客！一个以房产为投资中心的时代就要结束了，一个以奋斗者为本的时代就要来了！

(文章来源：巅峰汇职业经理人-公众号，侵删)