抖音一年吸粉两千万 维意定制凭啥做到的?

2018-11-09 16:26 责任编辑: 杨帆 4.3万

2018年,抖音国内日活用户突破1.5亿,全球月活用户超过5亿。伴随抖音在终端的大爆发,抖音短视频成为备受家居企业看重的营销新利器。

不过,虽然不少家居企业纷纷摩拳擦掌想玩抖音,但真正懂得如何玩抖音且能把抖音玩溜的家居企业并不多。

抖音一年吸粉两千万 维意定制凭啥做到的?

在首批开“抖”的家居企业之中,玩得最溜的“维意定制”,既是一个传奇,也是大家想要深扒的标杆。

家居品牌玩转抖音

一要抢先入局,二要专业运营团队

作为抖音企业号(蓝V号)第一大号,维意定制凭啥一年成功吸粉2000万+?2000万+的粉丝到底意味着啥?运营秘籍有哪些?家居品牌玩转抖音,需要抢先入局,更需要专业抖音内容运营团队。

2017年开始接触抖音,2018年3月发力抖音运营。截至目前,维意定制家居抖音矩阵号总粉丝达到2000万+,仅官方号头条粉丝便超过500万,最高峰时28天涨粉100万,不仅是家居界的“抖音之王”,更是目前抖音企业号(蓝V号)的第一大号。

抖音一年吸粉两千万 维意定制凭啥做到的?

 秘籍一:品牌玩抖音,需要抢先入局。在维意定制CEO欧阳熙看来,维意定制之所以能够成为家居界的“抖音之王”,首先得益于维意是较早关注并进驻抖音平台的家居企业,从而把握了抖音作为一个全新的营销平台所释放的红利期。通过把跟家居装修有关的内容,率先用抖音视频的形式展现给用户,成功吸引了很多装修小白级的年轻粉丝。

除了抢先入驻,专业的团队也至关重要。“我们组建了一两百人的专业抖音团队,并把这个团队分成了若干个小组,让这些小组围绕‘好设计’这个主题进行创作,并建立了相应的激励机制鼓励小组与小组之间PK。”

在欧阳熙看来,抖音企业号必须要组建专业团队来运营。因为在创作抖音短视频的过程中,需要有策划、编剧、摄像、后期等专业人员,只有专业的团队,才能将抖音平台特点、爆款内容形式与企业的品牌调性和定位相结合,从而做好内容策略和运营规划。

抖音一年吸粉两千万 维意定制凭啥做到的?

 秘籍二:视频内容,需要结合受众需求,更需要兼顾专业性和趣味性。

在内容为王的时代,抖音输出的虽然是短视频,但是视频能否打动用户,内容依然是最为关键的。如何围绕维意“好设计”这个主题,同时发挥短视频形式上的优势?“早期维意的抖音短视频把目光聚焦在家居空间的灵活应用示范上,比如说飘台的利用,转角位的改造,异形空间的处理,多功能产品的演示等。”

在欧阳熙看来,图文适合用来展现风格,而短视频更适合用来展现能动的设计。当能动的设计与快节奏的视频表现形式相结合,往往能够给观众更大的冲击。

除了讲究内容与形式的相得益彰,深度挖掘用户需求并据此产出内容,也是维意的过人之处。由于抖音的用户以年轻人为主,维意定制特别打造了一系列小户型空间利用的视频;在积累了一定的年轻粉丝之后,鉴于年轻粉丝多数是家装小白,维意又打造了一批家装知识类的短视频;

抖音一年吸粉两千万 维意定制凭啥做到的?

在认证蓝V之后,推出设计新家系列、回访业主系列等栏目,进一步强化了粉丝的粘性……在欧阳熙看来,维意之所以会在抖音平台上受到欢迎,除了维意产品好设计本身很抓眼球外,最为重要的一点便是非常注重粉丝的需求,会根据用户的评论来生产内容。此外,在表现形式上,由于有专业团队操刀,因此更好地兼顾了趣味性和专业性。

不过,欧阳熙坦言,抖音需要持续的内容输出,100个内容之中可能只有几个爆款,因此想要玩转抖音,必须要做好长期、持续、大投入的准备。

谈转化为时尚早,高频曝光最大的收获是粉丝沉淀和口碑沉淀。

“2000万+的粉丝,播放量超过一亿的爆款短视频,转化是迟早的事情。从数据上来看,目前这个转化的数字并不大。”欧阳熙表示,维意并不打算把抖音打造成一个流量入口,维意在抖音更看重的是曝光。

不断生产出来的爆款短视频,不同内容的广告不断叠加,可以沉淀粉丝,可以涨粉,可以让粉丝产生粘性。鉴于抖音的用户相对比较年轻,因此维意瞄准的更多是未来。

(文章来源:南方都市报,侵删)

维意定制 抖音营销

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