观点丨家居卖场经销商年底撤店属市场正常反应

根据行业人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市场正常的反应。不过，在这两年大环境不好的情况下，撤店的数量较往年增多。家居经销商撤店的背后，往往是经销商本身的实力、资源、胆识与方法的高下比拼。经历了艰难、沉重的2018，新年开年并没有感觉更温暖。经销商大批量退场的现象似乎隐喻着2019年又将是极不乐观的一年，对于这些信息，企业应该早做准备。

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2019年来了，家居终端市场迎来了新变化。

开年第三天，多位家居经销商告诉记者，终端市场店面撤场的经销商不少。

一位卫浴经销商今早爆料，称当地一个有近30个店面的卫浴卖场楼层，有6家店面到年底选择撤店。撤店的品牌既有箭牌、申鹭达这样的行业老品牌，也有主打山寨品牌的蒙娜丽莎卫浴等。撤场的原因几乎一致，店面生意差，入不敷出，已经扛不住了。这些店面经营的时间普遍在3到4年，经过前几年的运营，最终下定决心选择撤店止损离场。而撤店的6家店面中，还有3家没有人接手，处于空置状态。

“进一个死一个”，一位陕西某四线城市的经销商介绍，当地的家居商场有人撤场后，没有新的经销商接手，店铺处于空置状态。该经销商称，随着大型房开商碧桂园、恒大等在当地开售精装房，在新房这块，很多家居品类如瓷砖、卫浴、地板、涂料、厨电等销售机会越来越少。老的家居经销商生存尚且艰难，新人愿意投资成为家居经销商的更是少之又少，商场店面空置也很正常了。

精装房的出现挤压了传统家居建材品类的空间，但一些影响不大的品类也出现关店。一位窗帘软装店的经销商刚刚选择将自己200多平方米的店面在去年年底关掉。该经销商去年年初花了35万的转让费拿到一家窗帘软装店面，再重新装修，前后投入了80多万。

经过将近一年的经营，该经销商选择认亏退出。谈及撤店的原因，该经销商表示，自从营业以来，每个月都入不敷出，面对一个月近3万的房租、四位店员及设计师的工资，每月的销售额一直难有起色。除了开店的投资外，还有一年的房租、工资、推广等费用，“实在是亏不起了“。而据该经销商介绍，其所在的窗帘软装卖场，已经有超过三分之一的店面退场撤店。而剩下还在坚持的店面或小亏、或勉强持平，但日子都不好过。

经销商撤店不光是一地，各地的家居经销反馈，今年撤店的比往年多。简象家居梳理，选择撤店退场的家居经销商往往有这么几个特点：一、经营时间普遍比较短，少则一年，多则也只有三年；二、销售渠道比较单一，过度依赖于店面销售；三、抗风险能力较差，本身经济实力比较差，要么没有相关经营经验，要么之前是店面导购选择自己创业。

而一些还在开店的家居经销商称，2018年的生意确实比之前下滑得厉害，但因为有一些老客户介绍和帮衬，还是能够继续经营。除了经营时间比较长的家居经销商外，一些从业时间较短的经销商能够活下来，更多的依靠自己的主动出击，与同一卖场的其他品类结成异业联盟、联络装修师傅、设计师帮忙推销、跑小区和工程。总之，通过自己不断寻找客户来寻找销售机会。

不过根据行业人士分析，每到年底和年初，一定的撤店率是市场正常的反应。不过，在这两年大环境不好的情况下，撤店的数量较往年增多。家居经销商撤店的背后，往往是经销商本身的实力、资源、胆识与方法的高下比拼。

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