近日，皮阿诺发布了2018年年度报告。2018年，皮阿诺营业收入11.1亿元，同比增长34.34%；归属于上市公司股东的净利润1.42亿元，同比增长37.95%。其中定制厨柜产品营收7.88亿，占总营收71%；定制衣柜产品营收2.97亿，占总营收26.74%。

定位大众化市场升级为细分中高端市场

皮阿诺将市场定位由大众化升级为细分中高端市场，品牌调性更国际化、更高端化、更年轻化。皮阿诺品牌采取高举中打模式，即高举高品牌形象(VI)、高终端形象（SI）、高产品形象（高颜值）、中打高性价比的产品性。米拉拉品牌聚焦全国B2B互联网家装和整装公司渠道，以标准化产品和高性价比产品定位。

产品聚焦木作三大件、九重收纳启动智能家居项目

皮阿诺聚焦“橱柜、全屋、木门”三大类定制核心产品，重点围绕这三大产品实现大家居战略，橱柜由传统的单一橱柜产品向整体橱柜升级，由整体橱柜向系统的整体厨房升级，即皮阿诺橱柜到皮阿诺整体厨房；衣柜由传统的单一衣柜产品向全屋定制产品升级，由全屋定制向全品类定制升级，三年内聚焦打造“超级收纳”品类战略和烤漆品类战略。启动智能家居项目，进行智能产品研发和布局。

大力布局三、四、五线城市 每年新增400家门店

2018年，皮阿诺经销商数量达1126家，经销商门店数量达1256家。2019年，皮阿诺将建立以市场为导向的营销平台模式，营销端全面向市场前移，全国组建16个营销战区，实行营销平台总经理负责制。实施产品经理模式，将产供销研四大经营链条形成产品经营闭环。前移制造基地，打通定制行业订单交付、物流配送和品质保证这三大核心瓶颈。同时，渠道下沉，大力布局三、四、五线城市布局，实施农村市场商业模式。2019年-2021年预计每年新增400家门店。

加码新零售 线上线下一体化深度融合

皮阿诺成立新零售部门，将“新零售”由概念转向全面落地实施，重构各经销、分销渠道和终端门店，门店升级、形象升级重新赋能经销商，进行更精准的个性化服务。通过线上线下进一步融合，打造同款、同价、同材、同质、同服务，最终实现消费者数据资产的激活和增值，提高了转化率和影响力，提升消费者的品牌信任和购物体验。

加大工程经销商招商力度推进B2B2C新模式

皮阿诺加大力度抢占精装修工程市场风口，继续加大全国地产商TOP100强战略合作，全面加大工程经销商招商力度，推进B2B2C模式大客户业务战略。

完善软件体系实现数字化管理

公司努力实现数字化管理转型，完善软件体系，在公司内部广泛使用SAP、DMMS（动态存储管理系统）、U秀、PLM（研发）、SRM（供应链）、MES（智能制造）来提高公司运作效率。公司内部各个部门，把信息化打通，提取数据后应用信息化软件进行数字化管理；经销商把产品打通，实现数据到产品一体化。

筹建华东、西南基地启动木门产品制造和上市

皮阿诺将进行全国基地战略布局，在现有三大生产基地基础上，筹建华东、西南基地以继续提升生产能力，进一步缩短物流辐射半径和交货周期，为消费者提供更好的定制体验。同时，定制木门与橱柜、衣柜共享同一供应链体系，是皮阿诺产品一体化战略重点，今年皮阿诺将启动木门产品制造和上市销售。

推进内部信息化建设推出智慧门店赋能终端

皮阿诺将采用升级和完善同步走的方式快速推进内部信息化建设，持续推进生产端柔性化建设、销售端设计软件建设、全流程一键打通，降低公司与经销商的运营成本、提升生产效率。以大数据、智能软件和硬件配合诠释产品展示场景化、用户消费体验化，同时，皮阿诺将推出智慧门店，赋能终端。

（来源：中华衣柜网）