从欧派家居2018年报看整装家居变革

欧派家居，成为国内第一只营业收入过百亿的家居企业。公司全年实现营业总收入115.09亿元，同比增长18.53%；实现归属于上市公司股东的净利润15.72亿元，同比增长20.90%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14.97亿元，同比增长25.25%。

这是第一个可求证的在家居领域获得如此成就的企业，大家都很纳闷建材家居业拥有4万亿规模，却始终没有一家现象级的企业出现，没有一家百亿级企业，更不论千亿了。而如今该荣耀花落欧派。这昭示着，家居行业开始马太效应，集中起来了。

事实上，GPLP犀牛财经也注意到，2018年对于家居企业来说并不是一个好年份，在地产收缩以及市场大环境的影响下，传统家居企业面临严峻的考验，亚振家居、曲美家居、喜临门等多企业2018年净利润为负。当然也有诸如欧派家居的业绩表现不错。

欧派的产品航母

欧派是业内第一家实现橱、衣、门、卫浴，四个品类全部成规模运作并且盈利的企业。

橱柜领域，欧派算得上是行业的龙头，取得收入57.6亿元，毛利率还增加了3.11%。在2018年如此恶劣的环境下，欧派不仅能保持增长，而且毛利率持续增加，实属不易。

衣柜，当就衣柜而言，欧派的收入可以跃居衣柜业第三位。当年收入增长25.86%，毛利率增加7.24%。

卫浴方面，欧派卫浴小有成就。卫浴行业，强者林立。例如九牧在年会宣布收入过120亿，高端品牌TOTO、科勒所向披靡，恒洁、箭牌虎视眈眈伺机而动。

怎么打开局面？消费者为什么买欧派卫浴？答案是定制！定制，通过信息化将个性与工业生产融合在一起的产业。2003年欧派卫浴成立的时候也是传统卫浴，欧派卫浴2015年以前都是不成功的，都是集团内部的累赘，内部还激烈争吵，认为在一个红海领域竞争是不明智的。2015年改为定制高端卫浴，才实现质的飞跃。和巨人比力量必输无疑，欧派卫浴差异化，才实现快速发展。

木门实现4.7亿收入，增长70.12%，毛利率减少4.72%，很明显这是一个以价换量的亏损业务。需要其他业务拉一把、带一把，之后才会有盈利的。

欧派在卫浴的跑马圈地，给所有人一个启示：所有家具都可定制！

为什么是欧派？？？

欧派的一站式购物是家居业的终极蓝图。每个人都想做，可是为什么目前仅仅欧派做成了呢？过去的中国对多品类扩张是有忌惮，那样会拖垮供应链、管理能力，很多的企业多元化并不成功，反而拖垮了擅长的业务。为什么欧派没有遇到这个问题呢？

如果将时间拉长，明显看到就是几个字：“亏得起！”大多数业务刚开始陷入亏损的泥潭，欧派不会简单放弃，而是让别的业务的利润持续维持新业务，指导新业务自我造血功能完成。

大多数多元化的企业，如GPLP犀牛财经研究的日出东方、帅康电器，他们曾经都在好的赛道上，仅仅因为没有熬到灿烂的日子，断臂求生砍掉自保了。后来者们，是否有信心“亏得起，熬得住”？这是一个值得深思的问题。

而橱衣柜独大是多元化的根基，行业经验表明，橱柜跨入衣柜行业技术门槛较低，而且由于供应链一直（都是木材、五金件），所以供应链的规模效应较好。而且橱衣柜品类的功能接近，消费节点一直延续，消费者因为欧派橱柜形成的良好印象会映射到衣柜当中。（比如格力做手机，品牌效应就是失败的）

那接下来就看经销商给力不给力了。经销商就是企业的客户，一个优质的经销商就能盘活一个区域。而欧派的经销商的确很有实力，平均每个经销商可以开出2个店！相对于消费者忠诚度，企业更需要抓住经销商忠诚度和实力。需要有实力有忠诚的经销商。

在GPLP犀牛财经看来，未来，欧派只要不犯经营性错误，有望真正成为定制家居行业龙头。

（文章来源：GPLP犀牛财经，侵删）