又是一年3.15 衣柜“明码实价”何时不再是口号?
一对一人工客服
在线解答加盟疑问
- 预约考察
- 咨询费用
- 了解区域
- 开店选址
3.15在即,开始有衣柜企业在终端打出“明码实价”的口号。“明码实价”在家居建材行业喊了多年,但始终还只是停留在口号上,一旦要变成现实却总是会遭遇重重阻碍。衣柜企业践行“明码实价”的难点究竟何在?
又是一年3.15 衣柜“明码实价”何时不再是口号?(图片来源于网络)
衣柜等家居建材产品“水分”太多
近日,消费者胡女士就因为新房装修购买建材遭遇到了烦心事。“跑了一个星期的建材市场都没买到合适的,总觉得太贵,被坑了。”回顾整个购物过程,胡女士说,从瓷砖、洁具到衣柜,从一站式综合性高端卖场到临街小门小店,对比了多家,总觉得商家报价的水分太足,无论是几十元还是几万元的产品都需要砍价才能最终敲定,虽然大多数产品都明码标价,但最终的成交价却仍需再议。
胡女士自认是不喜欢砍价、也不善于砍价的人,这样的交易方式让她很不满。“很不公平,也很累。”她说,这不仅增加了购物时间,还变相增加了购物成本,“如果会砍价还好,不会的话肯定吃亏”。
产品价格体系混乱是普遍现象
事实上,在购买衣柜乃至家居建材产品过程中,和胡女士遭遇类似经历的不乏其数。“进卖场,最累的就是和商家讨价还价,最烦的就是货比三家,跑了一圈下来才发现没有最便宜,只有更便宜。”有消费者如是说,有些商品标价惊人,而如果会砍价,实际成交价可以打半折,甚至更低。
消费者的想法并非没有道理。长期以来,衣柜等家居建材产品价格体系混乱,商家乱标价的现象十分普遍,让消费者对价格捉摸不透。同时为了顺应消费者的砍价心理,商家制造足够的砍价空间,去迎合消费者。久而久之,商家打折促销的风潮越来越盛,直至达到“无促不销”的境地。
执行“明码实价”厂商有心无力
“明码实价”是市场经济走向成熟的重要标志,亦为发展之必然趋势,但在绝大多数行业人士看来,即便到了今日,其中的困难仍然不言而喻,衣柜厂商在具体执行过程中有心无力。
“衣柜产品同质化太过严重,价格战激烈残酷,执行明码实价就等于将价格公之于众,虽对消费者而言是件好事,但这一底牌一旦被竞争对手获知,并以更低价格面市,对销售的打击是致命的。”某衣柜企业营销总经理李先生看来,衣柜行业要想明码实价,前提是必须解决产品同质化问题,让价格战回归理性。
李先生坦陈,作为衣柜行业从业者,同时也兼具衣柜消费者身份,无论站在哪一方的立场,他都极力希望衣柜终端销售能够做到明码实价。“毕竟这对于商家和消费者双方而言,都是省时省力的。”