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亚丹衣柜营销总经理胡海军:智能家居不仅仅是产品智能化

原创2016-04-01 16:18 作者: 吴昊

投资金额:10万-30万

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2016年3月26日-28日,万众瞩目的第六届中国(广州)衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重举行。此为由“衣柜展”全新升级为“定制家居展”后的第一次亮相,展会规模更甚往届,数百家知名品牌云集于此,观展人群汹涌而至,启幕之初便达沸点。

中华衣柜网作为广州衣柜展的战略合作媒体,特派出专业采访团队第一时间直击现场,并对亚丹衣柜营销总经理胡海军进行了独家专访。

【中华衣柜网】:中华衣柜网的网友大家好,这里是第六届广州衣柜展的展会现场,今天很荣幸邀请到亚丹衣柜营销总经理胡海军先生接受我们专访。胡总您好。

【亚丹衣柜 胡海军】:你好。

亚丹衣柜营销总经理胡海军:智能家居不仅仅是产品智能化_1

亚丹衣柜营销总经理胡海军

【中华衣柜网】:2015年,有不少人预测2016年将是衣柜行业飞速发展,或者说是竞争非常激烈的一年,您觉得亚丹衣柜在新的一年里会面临哪些挑战与机遇?

【亚丹衣柜 胡海军】:所谓的机遇应该是机会跟危险并存。亚丹的挑战蛮多的。2016年的市场布局,包括业绩增长,可能会遇到很多竞争对手,当然这是很正常的情况。

针对这些问题,目前我们应该做的就是不断优化团队,让战斗力更强,同时把企业的体制建设,包括内部管理流程一一梳理,尽量做到规范,完善。目前,经销商对企业的信任度、对团队的认可度都呈现出非常好的势头。正月开业到现在,我们的业绩增长速度还有招商势头,都是前端。3月份的销售业绩,已经跟去年10月份的销售业绩持平了。招商到现在为止也已经快突破30家。

对亚丹来说,今年是非常有冲劲的一年,也是非常有希望的一年。通过内部整理,经销商对公司充满了信心。今年刚好也是亚丹股改上市的第一年,整体来看,危机不会太大。但我们要是保持沉默或者还是按照以往的方式去进行,可能会坐以待毙。最好的防卫方式就是主动出击。目前,不论是市场活动,还是招商活动,都进展的非常顺利,效果也非常好。4月10号,我们有一场大型活动,就是河南省省级联动,每个月,这种大型活动是一场接一场,目前已经排到了8月份。今年是我们最关键的一年,我们也充满了信心与希望。

亚丹衣柜营销总经理胡海军:智能家居不仅仅是产品智能化_2

亚丹衣柜营销总经理胡海军与中华衣柜网记者合影

【中华衣柜网】:您刚才提到,截止到2016年3月份,成绩是相当不错的,现在活动也已经排到了8月份,想问一下胡总,在招商和销售业绩方面,2016年想达到一个怎样的目标?

【亚丹衣柜 胡海军】:2016年我们的招商目标相对其他品牌有点高,我们是定200家,但现在已经完成了30家。在销售业绩方面,今年的3月份跟去年的10月份持平,这是我没有想到的一个事情。去年年底定业绩目标时,也没有定一个很大或者说很虚的数据,我们计划增长46%点几,这就是我们定的目标。

【中华衣柜网】:这几年,在定制家居行业,智能化谈的很多,却是雷声大雨点小,您怎么看待定制家居行业的智能化现状?亚丹衣柜在这方面是不是有一些别的想法?

【亚丹衣柜 胡海军】:目前,智能家居是行业热词,大家都在说智能家居,但雷声大雨点小很正常,为什么?因为目前智能家居行业才刚刚开始,真正要做到我们所想的那样,或者实现预期目标,需要的时间还比较长,可能未来的三年之内能实现。但现在要一下实现所谓的全智能操作,或者远程操作,还是有一点点难度。

亚丹也一直在考虑往智能方向发展,但我所理解的智能家居,不仅仅是产品的智能,如果仅仅是产品的智能,那智能家居就是一个没有意义或者说失败的项目。我们要从生产智能化、管理智能化、产品智能化、营销智能化几大块同时着手。如果仅仅是实现产品智能化,把信息化加上多功能配件,再运用到产品里去,也不是很难实现。上次在黄浦开会,我看到灯饰、窗帘、锁都涉及到了智能化,这些都是可以应用到家居里面去的。如果要真正做到用一个手机或者用一个iPad来控制整个家居,就需要大家一起把可用的资源整理起来,再通过一个软件或是系统把它串联起来,就像我们项链一样,把一个一个珠子串起来就是一条完整的项链了。也就是通过一个系统,把所谓的智能锁,智能门窗,智能窗帘的控制,还有电器的控制等各方面,通过蓝牙,通过网络,串在一起,这样才算是真正实现了全智能,当然这是一个比较漫长的过程,在三年内一定能做得到。

【中华衣柜网】:亚丹最近推出了健康护脊柱安全睡眠床垫,产品品类在不断的延伸,那这些品类的延伸对亚丹的大家居有什么意义?在全屋定制方面,亚丹是不是有一些新的计划?

【亚丹衣柜 胡海军】:整个行业里面,大家都在做大家居。亚丹今年推出睡眠安全床垫,也是我们走向大家居的第一步。这个项目对公司来讲,是我们尝试多元化发展的第一步,迈过了这个坎,非常有意义。

今年除了床垫之外,我们在地板,贴花,集成吊顶,包括整装系列、护墙板等各方面的项目会逐渐增加。目前,我们在考察这些项目,也发现有很多好项目,确实能够应用到企业发展计划里面来。预计两到三年之内,我们就能真正做到大家居。

【中华衣柜网】:非常感谢胡总今天接受我们的专访,也期待亚丹衣柜在2016年能够取得更好的成绩,谢谢胡总。

【亚丹衣柜 胡海军】:好,谢谢!

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