解析川派定制家居发展前景 稳步前进还是全国扩张?
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以四川为首的西部地区市场一直以来都是我国经济的重要组成部分,尤其随着西部大开发进程不断深入,西部地区的经济得到了显著提升,与全国各地的商贸往来也会更加频繁。那么对于定制家居行业而言,川派定制家居企业要选择一条怎样的发展之路呢?
为了深度解析川派定制家居的发展前景,中华衣柜网记者团队深入走访成都周边众多衣柜及定制家居品牌,了解川派定制家居企业的发展现状及未来计划,结合多家之言,解析川派定制家居的未来发展方向。
解析川派定制家居的发展前景 稳步前进还是全国扩张?(图片来源于网络)
川派定制家居发展现状——循序渐进 市场以西南为主
四川是中国著名的四大盆地之一,也是一个人杰地灵的地区,物华富饶,以成都为中心的家居制造产业有着诸多的先天优势,其周边地区的成品加工基地良好,距离彭州、崇州较近,物料相对比较充足,整个西南区域基本能实现产供销一体化。在这样的优势基础下,川派定制家居行业发展萌芽较早,很多品牌在二十一世纪初期就已经成立了,诸如莱茵艾格、帝安姆、伊恋、尼奥·科尔曼等品牌,发展历史都比较久。或许也正因为这样的优势,川派定制家居似乎自成一体,市场也基本布局在西南周边。这也就导致了目前川派定制家居企业的终端布局普遍偏少,代理商在三百以上的品牌都不多,整个行业并没有明确的标杆性企业。
在笔者走访的过程中,不少定制家居品牌表示他们前几年的招商计划并不十分强硬,多者三十余家,少者一二十家,更有甚者表示,如果不招新商,只要现有代理商能够正常运转,他们也能接受。在这样的招商步调下,三十余家的新店再减去一些撤店的经销商,每年的渠道增长量确实有点少。相比于近年来粤派定制家居少则三五十家,多则百八十家的增长速度,或者诸如欧派、索菲亚等动辄终端布局千余店的气势,川派定制家居的发展步伐略显迟缓。
当然,川派定制家居也有着其明显的优势,那就是代理商的存活率及忠诚度,很多代理商都是从品牌成立初期就加盟进来,随着企业一起打天下的“老臣子”,他们的经营水平都很高,年度回款率也均高于同行,市场口碑好,企业与经销商的利润空间都比较足。
总体看来,川派定制家居在近十年的发展十分平稳,招商布局循序渐进,年增长保持在二三十家左右,终端渠道并不强大,主要以西南为主,但是经销商的稳定性较强,对品牌的忠诚度高,在西南地区,川派定制家居仍然是当地消费者的首选品牌,市场口碑良好。但是在其它派系品牌开始进军西部市场时,川派定制家居要如何自处呢?
川派定制家居未来前景——稳步为前提 向全国扩张
随着西部地区的不断开发,越来越多的定制家居品牌开始将目光看向这块大蛋糕,欧派的橱柜、衣柜、木门等领域都已经在西部的多个城市开设专卖店,索菲亚更是在成都建立了大型生产工厂,还斥巨资在机场、高铁以及户外高炮纷纷进行品牌推广,进军西部市场的决心不可谓不大。
虽然目前西部地区市场依然是以川派定制家居为主导,可以说是川派定制家居的后花园,但是从外来品牌的发展势头及力度来看,西部地区的市场将会逐步被外来品牌蚕食,川派家居如果依旧按照以前固守西南的理念,极有可能遇到“西部受不住,全国走不进”的尴尬境地,所以川派定制家居应该在2016年这个定制家居行业元年的好时机,转变发展思维,寻求更有效,前景更好的思路。
一方面,加强与外界的沟通和交流。川派定制家居企业要学习其它派系的发展思路和生产研发方向,取长补短,提升自己的产品设计研发能力,并不断完善终端服务体验。在交流学习方面,行业协会的成立很重要,今年3月成立的广东衣柜协会四川分会就是很好的例子。正如广东衣柜协会会长,科凡定制董事长林涛所说:“家居协会可以实现5对5解决发展难题。让原料、品牌、设计或者营销等方面做得好的5个单位,对接5个在这方面做得较弱的单位,以大带小,把成本压到最低,进而实现企业的发展壮大。”
另一方面,川派家居企业要下定走出去的决心。打破目前招商布局主要以西南为主的思维,要放眼全国市场。在全国扩张的同时,川派企业要加强自身的实力,不仅是生产能力的加强,对于市场的培育以经销商的扶持也不能落下,正如目前川派定制家居企业在西南地区与代理商的协调发展一样,在共同盈利的基础上发力全国,笔者认为一定会有更多的代理商选择川派定制家居品牌,市场也会更好打开。
综合来看,衣柜等川派定制家居企业在如今行业互通越来越强的情况下,必须要有走出去的思想,不能一味固守西南市场。要知道,进攻才是最好的防守,一味死守只会让对手不断蚕食,直至最终被取而代之。稳固当地市场,向全国扩张,抢占重点终端城市,不断优化渠道,加强生产和研发实力,川派定制家居并不会弱于其他派系品牌。未来的川派定制家居必定也会有更多的标杆性企业,给消费者带去来自川蜀大地独特文化魅力的好产品。