箭牌衣柜汤敏生:加强终端市场的开拓和管理 提升团队执行力
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投资金额:50万-100万
门店数量:1000-3000家
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万众期待的2016年第十八届中国建博会(广州)于2016年7月8日-11日在广州举行,来自国内外上千品牌纷纷到场。中华衣柜网作为深度战略合作媒体,全面深入展会现场,以“玩转建博会·欢乐中华行”为主题,第一时间全程报道展会盛况!期间,箭牌衣柜市场部经理汤敏生接受中华衣柜网的独家专访,畅谈行业大势,为箭牌衣柜发声!
采访时间:2016年7月8日
采访地点:中国建博会(广州)
采访人物:箭牌衣柜市场部经理汤敏生
箭牌衣柜市场部经理汤敏生
【中华衣柜网】:每个节假日,箭牌衣柜都会推出相应的促销活动以飨消费者。随着节假日促销成为衣柜行业常态,箭牌衣柜是如何让自身在促销大战中脱颖而出的?
【箭牌衣柜 汤敏生】:箭牌衣柜为消费者提供的是全屋定制服务,通过行业领先的圆方效果图,可根据消费者的个性化需求设计令顾客满意的全屋家具产品,因此每个节假日,我们都会根据节假日促销对象的真实需求,设计针对性的促销主题。例如五一活动期间推出“51众筹惠·相箭百万礼金大派送”;六一儿童节期间推出“呵护儿童·爱在行动”,这些推广活动都取得很好的市场反响。
【中华衣柜网】:2016年上半年,箭牌衣柜年度销售目标完成情况如何?在终端市场开拓和管理上,您有何经验分享?
【箭牌衣柜 汤敏生】:2016年是箭牌衣柜发力的一年,随着佛山三水650亩生产基地的落成,衣柜生产线采用欧洲4.0工业模式,产能和产品品质有保障;公司年初提出推进“管理创新、产品创新、营销创新、服务创新”等四大创新目标,以上诸多利好因素推动了箭牌衣柜2016年上半年实现超过100%的订单量增长。
在终端市场开拓和管理上,我认为一是公司要重视对经销商的帮扶,全方位提升经销商的市场经营能力;二是经销商要看到公司的品牌实力,增强经营的信心,较好地跟公司互动配合;三是我们的各项工作能顺应市场发展趋势以及消费者的需求,得到市场的认可。
【中华衣柜网】:任何市场活动都需要人来执行,执行力越强,销售业绩越好。您是如何确保和提升员工执行力的?
【箭牌衣柜 汤敏生】:销售团队的素质与能力对任何市场活动来讲都是至关重要的,俗话说“三分策划,七分执行”,一个好的活动能否有效果关键看执行。我认为确保和提升员工执行力至少要做到以下几点:一、让员工参与活动方案制定,一个好的活动方案需要集思广益,特别是活动执行团队更需要亲身参与;二、活动前做好团队激励方案,激发员工工作潜能,从“要我做活动”转变为“我要主动做活动”;三、做好活动方案讲解以及员工能力提升培训,有好的激励方案但员工能力缺失是很可怕的事情,要想活动有效果必须提升员工的销售能力、讲解产品的能力以及服务顾客的能力等;四、做好监督与检查工作,每日落实日行动承诺,及时给予奖励与惩罚,让员工关注自己的每天工作表现,点点滴滴改善执行,形成良好习惯。
【中华衣柜网】:您认为定制家居行业的的发展趋势如何?
【箭牌衣柜 汤敏生】:随着定制家居行业的发展,定制产品越来越受到消费者喜爱,因为定制产品可以根据消费者的个性喜好、生活要求进行人性化设计,消费者可以一起来参与其中去设计他自己温馨的家,亲身体验并享受这个过程,这是市场发展趋势与消费趋势。