从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?
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从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?
中华衣柜网讯:相较往年,2016年的“双十一”的亮点颇多,已经从简单粗暴的价格战演化出新的含义,即消费更加理性。所以品牌都进入了“狂欢”状态。相对其他行业,家居电商也毫不示弱,无论是线上线下,都结合自身特点进行攻破并完胜“双十一”。
近年来,很多人都对家具业的冷淡有所堪忧。但其实,从“双十一”的成交数据得知,而且,企业线上产品以低端为主,而线下实体店,则是中高端产品的江湖。事实证明,只要商家不遗余力地进行活动召集,适销对路的产品,效果也是比较理想的。
从双十一看家居电商线上线下如何布局产品档次?(图片来源于网络)
实体店是中高端产品的销售地
据了解在“双十一”当天,各家居卖场人潮涌动,这是平时的很难见到的盛况。而且11月12日的卖场里的客户还是络绎不绝,促销人员都忙不过来。一位正在选购沙发的顾客更直接说道,“在家居卖场购买家具一般会有1~2年的保修期,网店承诺7天无条件退换货,可对家具而言,这样的承诺是不够的。”线上产品的考量以价格为主,低端产品比较多,中高端产品销量有限。而线下实体店,才是中高端产品的销售地。曲美是中国最早做电商的家具企业之一,但“双十一”其实体店销量相当可观。一直以来,他们从没有放弃线下实体店的销售。对于电商家具的“旺销”,不管是商场还是品牌代理商,多数都表示,不在一个竞争层面。
线上低端路线以爆款产品最吸引眼球
受宏观环境影响,传统企业线下营销处于水深火热之中,除个别品牌保持增长外,总体业绩表现平平。据电商研究专家介绍,五花八门促销令人眼花缭乱,很多消费者根本无暇认真比较,因此价格作为一个最直观、最实惠的考量因素被多数消费者所采纳,爆款也成为家居商家获得消费者关注的最直接有效办法。而促销的最大利器也是降价。今年不少家居类企业选择在低价的基础上,还增加了限时抢购、限额赠品环节,力图在促销盛宴上分一杯羹。“双十一”购物狂欢节每年总有爆款清单,号称价格低到“爆”。把销量最大的产品或年度新品作为拉拢人气的爆款产品。今年天猫“双11”终于华丽落幕,全天以1207亿元总成交额宣告结束,又一次创造了中国的消费奇迹。
据悉,家居业因单价较高,地位也越来越重要。“双十一”一直以来都以低价、消库存、抢购等为标签打响名号。虽然一直伴随着无休止的唱衰和质疑,但是在不少电商人看来,“双十一”是一个极其成功的爆款策略,发展到今天已经成为一个超级IP。今年天猫用一场时尚秀来开启“双十一”序幕,大有玩新花样、淡化标签,提升格调的意味。而电商不再只是单纯的销售渠道,经销商的角色也正往服务商的角度逐步转变。