家居电商如此火爆 其中蕴藏着什么样的商业机密?

中华衣柜网讯：2016年的双十一狂欢已经过去大半个月了，线上成交额再创新高引爆全球之后，是否还有其他东西更值得我们关注?时隔半个月，家居企业应该多一份冷静去思考，关于双十一，到底应该持什么样的态度?

家居电商如此火爆 其中蕴藏着什么样的商业机密?(图片来源于网络)

现象：多数企业在双十一狂欢中存在＊＊

据了解，今年的双十一，直线上升的数据背后，是越来越多的关于＊＊、作假的质疑。家居行业成绩不俗，“天猫高材生”林氏木业销售额超过6亿，冲出来的“黑马”pingo国际销售额超过4亿，据不完全统计，30多家家居品牌在当天的销售额破亿。然而，电商是场持久战，这样的现象正常吗?

原因 ：为排名需求、做品牌推广、提升总体销售

在“家居2016后双十一态度调查”中，仅有40%的企业选择坚决不＊＊。也就是说，有6成企业承认在双十一＊＊。其中，20%的品牌表示，因为有明确的排名需求所以＊＊，也有40%的品牌将＊＊费用视为推广成本。可见，当越来越多的流量被集中起来，双十一已成为品牌推广的一大阵地。在调查中，40%的企业表示通过双十一主要实现了品牌推广的目标，26.67%企业的主要实现目标为总体销售提升。

电商是场持久战 在实力的基础上比速度

“电商是一场持久战争，适者生存。”在唐人看来，发展电商本身不是目的而是手段, 发展电商的目的只有而且只能有一个, 那就是增强企业的核心竞争力。电商已经成为各大品牌必争的战场，然而，如同Professor唐人在第二期品牌人魔法学院所说，“和其他商业竞争一样, 电商依然是在实力的基础上比速度。但是，电商发展是一场马拉松, 那些 “唯快不破” 的选手基本上都是昙花一现。”

传统企业到底该如何做电商?

如果必须在传统业务与电商新业务之间选择, 大多数企业应该都会确定传统业务是企业的核心业务。“当我们把电商目的跟地位明确之后，线上线下是一体化。”唐人说道。然而，线上线下一体化，并不容易。在“家居2016后双十一态度调查”中，60%的企业线下经销商参与到今年双十一O2O联动的比例低于50%。企业发展电商的根本目的就是从增强企业的核心竞争力这个基本原则出发, 具体步骤就是必须使企业传统业务电商化，从而使企业的传统业务更具竞争力。今年双十一，和诸多企业一样，不少企业在线上线下同价格、同活动，全国800多个经销商同时推进一个活动，去配合后期的获客及客源转换。

但是，获客成本越来越高，电商渠道越来越多，企业在电商这一条路上面，盈利的时间到底需要多长?电商发展就是围绕企业的核心业务, 打造线上线下一体化的企业经营体系，这是一场组织变革。做好电商，组织架构必须调整，电商不能作为销售渠道，只能作为核心服务渠道，这是我们走过的经验。然而，真正做到O2O，还需要迈过经销商这道坎。对于传统家居行业来说，经销商是最重要的销售渠道，线上线下一体化，离不开经销商。

电商面临互联网进化 互联网的本质是信息互动

实际上，电商并不仅仅是电商。电商这个概念让我们马上想到线上销售，但是，我们实际上正面临着互联网进化。互联网的本质和中心，是信息互动。我们目前正在经历的这一场互联网进化运动中，有两个根本点，更好的用户体验和更高的运营效率，而用户体验正是＊＊口中“新零售”的中心。按照＊＊的说法，纯电商时代已经结束，经营者要关注人，不仅是消费者，内部员工，还有上下游的商业合作者。

行业的未来是什么?简单地说，就是更有效的家装要素的组织。实际上，没有必要太多纠结模式之间孰好孰坏，整个营销模式需要考虑家装消费，围绕家装消费这个中心主题展开。

(来源：泛家居圈)