上下同欲者胜，同舟共济者赢。家居建材行业，品牌与经销商的关系不外乎如此。创始于2004年的欧蒂尼全屋定制，仅仅历时17年时间，就步入定制家居行业头部品牌之列，除了前瞻的视野、创新的思维和领先的产品体系，还与经销商们上下齐心的努力拼搏分不开。本期经销商达人秀，中华衣柜网带你了解欧蒂尼全屋定制三位经销商代表，解密欧蒂尼快速发展的背后力量源泉。
南京·杨亮
NANJING YANGLIANG
加盟商详细信息
姓名：杨亮
加盟年限：3年
出生年份：1989年
营业额：1500万
店面面积：200平方米
团队人数：10人
店面地址：南京桥北弘阳广场建材馆2035欧蒂尼全屋定制
【中华衣柜网】门店规模情况如何，当地市场地位怎样，透露一下去年的销售情况。
【杨亮】我们店面面积是200平方米，员工有10人，去年回款额1500万，经营欧蒂尼全屋定制门店以来，我们多次获得市场优秀商户和销售之星称号，销售额稳居前位，2020年销售目标是不低于1500万。
【中华衣柜网】您最终为何会选择加盟欧蒂尼全屋定制？
【杨亮】最初选择欧蒂尼是在好友的介绍下了解到的，之后到工厂参观展厅和工厂，发现欧蒂尼的产品系列比较齐全，做工细节处理到位，公司管理及运营团队比较成熟，所以就毫不犹豫地加入了欧蒂尼这个团队。
【中华衣柜网】在加盟欧蒂尼后，开业前期的帮扶怎么样？
【杨亮】加入欧蒂尼全屋定制后，在开业的时候，公司提供了很多人员支持，帮助推广、签售。店面正式运营后，相应的样品返点，装修补贴陆续到位。区域经理定期考察，发现并整理问题，及时反馈，大大提高了工作效率。
【中华衣柜网】在开业初期，您是怎样打开本地市场的？
【杨亮】开业初期店面活动开展主要从肄业带单，参加商场活动，店面推广，积极和装修公司合作等形式去开拓市场。刚开头人员不够，公司积极增派人手，帮助推广。在设计方面公司开展了多次三维家设计培训，让店面掌握设计，开展陆续工作。
【中华衣柜网】在您经营欧蒂尼全屋定制的过程中，详述一件您所在门店在欧蒂尼总部运营人员的帮助下，最为成功的一场活动案例。
【杨亮】我们在2019年的第一次兵马营销活动中，创造了店面营业额新高，主要是公司在和第三方的合作下，有区域管理人员监督，店面分队开展签售活动，每日晨会，夕会汇报，定下每日工作要求，积极完成，并设置奖惩环节，整个活动完成的很好。
【中华衣柜网】您迅速占领市场地位的秘诀和措施分别是什么？
【杨亮】占领市场没什么秘诀，就是全身心地投入，全屋定制的核心就是设计，我们很关注这点，所以一直以来都在争取精益求精。所以我们会定期开展设计培训交流活动，做到每款产品都有它的灵魂。
【中华衣柜网】谈一谈您对于门店及当地市场，未来的发展规划。
【杨亮】未来店面会更加注重方案设计，和口碑维护，老客户介绍成为现在店面业绩重要部分，所以一定要做好老客户维护。
太仓·葛敏才
TAICANG GEMINCAI
加盟商详细信息
姓名：葛敏才
加盟年限：2年
出生年份：1982年
营业额：1000万
店面面积：300平方米
团队人数：13人
店面地址：太仓市弇山西路与204国道亿立五金家具城二楼
【中华衣柜网】门店规模情况如何，当地市场地位怎样，透露一下去年的销售情况。
【葛敏才】我的店面面积有300平米，在太仓市销售额排名第五，去年回款额有600多万，今年计划销售额达到1000万。
【中华衣柜网】您最终为何会选择加盟欧蒂尼全屋定制？
【葛敏才】当初看了很多品牌觉得欧蒂尼是个非常有潜力的品牌，以及研发的产品符合当代人群的需求，还有贵公司的发展思路非常明确。
【中华衣柜网】在加盟欧蒂尼后，开业前期的帮扶怎么样？
【葛敏才】店面开起来之后区域经理带着推广经理设计师驻扎店面，从培训开始到终端实战，让我们从0到1让我们真真切切感受到公司的帮扶，第一次活动做了40单左右，也更加觉得我当初选择欧蒂尼是正确的，也让我的店面团队也更有信心做好做大做强欧蒂尼
【中华衣柜网】在开业初期，您是怎样打开本地市场的？
【葛敏才】开业初期首先是从老客户的回访以及盲目的乱跑，老客户订单完了没有新客户和品牌竞争抢客户非常困难，公司区域经理以及人员到达后，首先带着我们区小区调研和楼盘，以及竞品的价格和销售模式，之后开会定制一整套方案，带领我们打开市场。
【中华衣柜网】在您经营欧蒂尼全屋定制的过程中，详述一件您所在门店在欧蒂尼总部运营人员的帮助下，最为成功的一场活动案例。
【葛敏才】记忆最深刻的活动是公司的周年庆活动，当时厂家也让利了很多，我们把实惠让给了消费者，然后在通过公司营销人员驻扎的带领签了60个订单，当时忙着消化订单都消化了两个多月。
【中华衣柜网】相较于目前其它品牌，您怎样看待欧蒂尼全屋定制品牌的未来？
【葛敏才】目前公司的研发我非常的看好，以及营销的团队非常强大，我觉得未来是一片曙光。
盐城·管明富
YANCHENG GUANMINGFU
加盟商详细信息
姓名：管明富
加盟年限：2年
出生年份：1976年
营业额：1000万
店面面积：450平方米
团队人数：10人
店面地址：江苏省盐城市盐都区解放南路248号新高力国际家居港B3-38
【中华衣柜网】门店规模情况如何，当地市场地位怎样，透露一下去年的销售情况。
【管明富】我的店面面积有300平米，在当地市场经营的还不错。
【中华衣柜网】您最终为何会选择加盟欧蒂尼全屋定制？
【管明富】选择欧蒂尼全屋定制是因为公司王总和张总。公司领导层年轻有魄力！公司有活力！
【中华衣柜网】在开业初期，您是怎样打开本地市场的？
【管明富】老客户转介绍，电话营销，微信，跑小区；初期运营时对公司产品不太熟悉；厂家派人来店面多次培训，慢慢我们就经营的越来越好了。
【中华衣柜网】您迅速占领市场地位的秘诀和措施分别是什么？
【管明富】多跑市场和工地，认真做好客户方案。
【中华衣柜网】相较于目前其它品牌，您怎样看待欧蒂尼全屋定制品牌的未来？
【管明富】欧蒂尼未来一定会更好！
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