从传统终端销售市场的反馈来看，近年来家具行业的客流量和成交量有所减少。根据业内人士分析，这一现象的产生离不开房地产企业、建材企业、软装企业以及设计师的“打劫”。那么，作为生产大件家具的衣柜企业来说，该如何摆脱敌手呢?

四大主体“打劫”家具市场份额

在业内人士看来，目前家具市场份额主要被四大主体“打劫”。第一是被房地产企业“打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等房企，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，所谓的“拎包入住”意味着后端所有家具销售的整体截流。第二是被建材行业“打劫”。大家都知道房子装修一般是先挑建材后选家具，因此，建材行业完全可以在上游实现拦截，而随着定制衣橱柜行业在建材领域的强势扩张，情况愈演愈烈。

第三是被软装企业“打劫”。一方面软装企业很多承担了样板房设计的工作，可以在样板房环节进行家具销售，另一方面，很多软装公司可通过开设整体家居体验馆对消费者进行全屋销售。第四是被室内设计师“打劫”。越来越多的消费者依赖设计师进行家居装修设计，因此，很多设计师在设计稿中将家具完成配套销售，消费者甚至都不用亲自跑卖场。

衣柜企业如何摆脱敌手 成功脱困?

通过对全国衣柜市场的了解，发现普遍存在下行态势。虽然不少企业仍处在增长轨道，不过行业整体弥漫“寒意”。为什么?衣柜行业作为传统产业，长期依赖终端零售渠道，当出现终端震动或调整业态，市场迅速陷入不利的连锁反应。如今，整个家具行业面临四大主体的“打劫”，那么，衣柜企业该如何摆脱敌手，成功脱困呢?

在业内人士看来，衣柜企业的转型和变革势在必行。在未来，衣柜企业不能只是停留在卖场、经销商等传统渠道，还得迎合趋势，拥抱上下游，寻找更多元化的商业模式，不管是走向定制、拥抱互联网，还是与房地产商合作，或者是工装企业、建材企业合作!只有这样，才能满足时代发展的需求，满足市场竞争的需求，最终赢得未来!