随着社会经济水平的提高，消费者的消费行为有不少的改变，许多家居企业为了迎合这样一个市场发展趋势，都对自身企业做了调整和升级，朝着整体家居模式的“大家居”的方向发展，像做橱柜的企业将产品延伸至衣柜、卫浴、木门，做地板的也涉及橱柜衣柜、墙纸等，甚至做家电的企业也开始涉足橱衣柜、门窗行业。在这个“大家居时代，面临着商海的各种竞争和诱惑，企业在自我升级和调整上会遇到些哪些棘手的问题?又该如何去解决?在3.24号广州整体家具展馆内，腾讯网亚太家居将和各路行业精英一起探讨。

采访地点：中国整体家居展腾讯网亚太家居直播室

采访对象：爱巢实业总经理林联彬

采访记者：吴黛文

【腾讯网亚太家居】：林总您好，首先很高兴您接受我的采访，请您跟我们的网友打个招呼吧。

【林联彬】：大家好，我是爱巢实业的总经理林联彬。

【腾讯网亚太家居】：首先想问一下这是第几次来参加展会?

【林联彬】：这次是第三次参加展会了。

【腾讯网亚太家居】：相对于往年的展会，您觉得今年的情况如何?

【林联彬】：今年效果比以前更好一点，因为我们企业主要是生产衣柜门板辅材配套的产品，3月份的衣柜展对于我们这些做材料方面的企业，显得更有专业性和针对性，到来的客户也有很多是我们的目标群体，毕竟我们企业是主要做配套产品的。

【腾讯网亚太家居】：今年有没有带来独特的材料?新的产品跟其他企业相比，您觉得你们的产品就有一些什么样的优势?

【林联彬】：我们的产品各有特点，针对这次展会我们推出两款新的框形，市场反映非常好，很多产品都是我们的设计师在结合国内外主流产品之后，进行细微的改进，然后应用在我们自己产品上，从这两天的反映来看应该也是可观的。

【腾讯网亚太家居】：除了您刚才提到的两种新的框形，刚刚好像看到你们企业也有推出衣柜产品，能否介绍一下呢?

【林联彬】：那是衣柜的门板辅材，我们提供一站式的配套服务。

【腾讯网亚太家居】：相信您也有注意到，现在有不少的一些企业，他们都是从做单一的产品，慢慢跨界做整体家居，比如您做服务的衣柜行业，有一些企业可能跨界做其他的产品，对于这种趋势您有什么看法，您觉得前景如何?

【林联彬】：我们是从下游往上游发展的企业，我们最早的时候给国内外一些主流品牌做OEM，后来从下游往上面走。我们更清楚客户需要怎样的产品和服务，我们的口号是：“你把柜体做好，剩下的请交给爱巢”。正因为我们从下游往上游走，我们的一些产品的研发理念都是比较前卫、超前的。至于你说到的产品方面，我们的衣柜门板产品是慢慢地从让板材看上去更像原木原色的方向发展的。

【腾讯网亚太家居】：你们会不会跟着已经转型的企业慢慢发展一些整体方面的配套?

【林联彬】：我们不会，我们始终坚守行业的规则，不轻易越过门板辅材以外的领域。能够把衣柜门板辅材这一部分做好，就已经很厉害了。因为衣柜门板辅材方面，在选色方面也有讲究，要制造高端定位的整体衣柜产品，你必须要做到同色同花纹，同色同花纹的板材有好几个部分，柜体版、封边条、铝材、线条、密度、包袱、漆塑都要做成同色同花纹，我们除了柜体板、封边条没有做以外，其他都能做到同色同花纹，这已经很不简单了。目前在行业里面，我们是唯一一家能将配套做到这么全面。我们还有一个生产线，专门为我们的厂家朋友所设立的，我们的合作把走量的材料、产品自己做，把一些撑门面的、不走量的产品让我们帮厂商代工做产品也可以，我们会全面满足厂商的需求。

【腾讯网亚太家居】：你们现在属于上游的一个行业，根据去年的情况，您觉得衣柜行业，因为你们也是做材料的上游，根据你们的销量情况，您看一下整个衣柜行业，他们是怎样的发展?去年的状况?

【林联彬】：2012年整体整个衣柜行业，行情不是很乐观。我看到很多厂家，销量都不是很好，有一些销量是提升了，但利润却下降了。我觉得今年应该会很不错，我们去年每个月都以20%的业绩在增加，每个月都连续，没有停止过。今年我们的目标，比去年预计销量要提高3倍，因为我们今年也跟国内一些主流的板厂进行合作，是战略合作伙伴，我们会根据他们所用板材的颜色，来跟我们的产品做好配套。

【腾讯网亚太家居】：关于去年是家居行业惊人的销量，今年有人预测，可能会有越来越多的一些企业会进驻到电商方面，像咱们这种上游的材料行业，您觉得适不适合跟着做电商?

【林联彬】：你看到我们的展馆，我们二维码扫描的推广方式，在阿里巴巴、百度、谷歌都做推广的很全面。现在用手机的91、安卓系统的都可以下载手机桌面服务端，进入我们爱巢的网站，进入网站以后，你会发现我们的网站打造成类似淘宝的模式，你进入我的网站以后，你可以查找价格和在线下载最新的资料，在线订单，可以随时查询订单的进程、进度，有着完善的功能。