《中国衣柜》：林总您好，目前爱巢实业的市场定位是什么？

林总：爱巢是目前国内唯一一家做到衣柜门板辅材一站式配套服务的厂家，可以帮助客户解决包覆色差问题，长期服务于国内外一二线整体衣柜品牌和一些具有品牌意识的起步型整体衣柜厂商。我们具有强烈的品牌意识，对企业自身严格定位，对产品严格要求，以追求质量求生存，以追求创新为导向，以求追服务为荣誉的厂商。

《中国衣柜》：听说爱巢工厂最近又增加了密度线条包覆生产线，和密度拼框门生产线。请您再介绍一下这个系列的新动向吧。

林总：爱巢新增密度线条成型、包覆生产线，密度拼框门生产线，使得爱巢在一站式衣柜门板辅材配套服务上又迈出了具有里程碑意义的重要一步。我们的目标就是在真正意义上做到衣柜门板辅材一站式配套服务。我们可以拍着胸脯告诉我们的合作厂商：你们把柜体做好，剩下的请交给爱巢！

《中国衣柜》：据我们了解，爱巢的产品包括移门铝材包覆、木塑百叶板、木塑欧式线条、密度百叶板、密度欧式线条、同色木纹吸塑、密度拼框门、皮革、五金等，产品非常丰富，这需要比较强的研发能力。请问爱巢在研发创新方面有什么经历？可否和大家分享一下？

林总：研发创新给我扣的帽子大了，毕加索说过，优秀的艺术家用抄的，伟大的艺术家用偷的。在偷灵感这方面，我们一直都是厚颜无耻的。当年的苹果PARC技术就是源于施乐，但现在知道苹果的人应该比知道施乐的人要多吧。当然凭借多年从事整体衣柜的生产、销售的经验，我们不是盲目抄袭。对手好的地方我们要学习，不足的地方我们要加以改进。今年我们的设计团队开始陆陆续续推出了一些新型的框型和木纹颜色，也引起了市场强烈的反响。明年三月份广州衣柜展，我们又将推出一些让大家为之惊叹的产品。我们的迅速成长还归功于跟着我打拼的兄弟们，我常常和他们说，我的压力很大，我的压力不是源于我自己输不起，而是因为我带着你们，我输不起！

《中国衣柜》：爱巢成立初期主打衣柜成品门系列，移门出品都比较出色，这对爱巢未来做到整体衣柜门板辅材原料一站式配套服务有什么帮助？

林总：爱巢起步初期是以衣柜成品门的形式服务各大厂商的，是从产业链下游向上游发展的厂家，正因为我们从下游做起，所以我们更知道我们的下游客户需要的是怎样的产品和服务。整体衣柜的卖点就是衣柜门，作为直观给消费者的第一感觉，定位的高低，质量的高低，款式的新旧就一目了然了。所以我相信，凭借我们多年的下游操作经验，我们相比其他同行应该更能把握衣柜门板辅材的发展方向。

《中国衣柜》：您觉得发展电子商务平台是不是家居企业的另一个很好的方向？

林总：是的，未来的市场经济就是以虚拟经济为主导的。曾经的雅戈尔，现在的凡客诚品。曾经的新华书店，现在的当当网。曾经的国美、苏宁，现在的京东商城……都在为大家传递一个重要的信息，那就是谁不顺应电子商务的发展，谁就将被淘汰。现在说可能很多人会觉得危言耸听，但可能不过几年，这些后知后觉的企业就会倍感压力。爱巢从创立起就特别注重电子商务平台的搭建，我们先后和阿里巴巴、淘宝、百度、搜搜等建立了合作关系。当然还有一些涉及到商业机密的合作厂商我就不便于透露。

《中国衣柜》：在今年的市场环境下，很多企业都处在惨淡经营，爱巢今年情况如何？

林总：刚看了上个月的销售报表，爱巢今年来平均以每月百分二十的业绩保持增长。今年的大环境确实不如前两年，加上租金、人工成本的逐年上升，很多厂商日子都不是很好过。但是，既然是危机，有危也有机，危险和机遇并存。再好的市场行情也有亏钱的企业，再差的市场行情也有赚钱的企业。逆境是淘汰对手最好的地方！市场的蛋糕的缩小，会加速行业内的洗牌！我一直在给我公司的员工灌输危机意识，现在的商场就是不见血的战场。今天你不勇于淘汰对手，明天你就要被对手淘汰！爱巢的每个人都抱着破釜沉舟的心态在做事，我相信这样的企业为令对手震撼的！

《中国衣柜》：明年爱巢有什么新的计划？

林总：爱巢每走一步路都是深思熟虑的，早在半年前都计划好的。所以无论到哪个阶段我们都不会迷茫。关于明年的计划可以简单地透露一些。爱巢实业成立仅仅两年，两年内单是厂房就搬了两回，发展是比较快速的。快速并不代表冒进，而是按着计划，眼光放长远，脚踏实地地做事情！2013年，在场地设备上，爱巢会购地建新的厂房，面积会以万计。我们还会引进德国更加高效的生产线，质量和环保并重。软件运营上，我们会加快电子商务平台的搭建，公司内部管理软件的全新升级。原料采购上将和国内外一线原料供应商直接采购并形成抱团发展模式。产品服务上继续鼓励公司设计研发部门“走出去”，去一些优秀的国外公司深造、学习。服务上则一如既往坚持爱巢的员工训言：学会做人，守信笃行。学会做事，创业有成！

《中国衣柜》：好的，谢谢林总的分享，我们相信一定会看到爱巢更好的明天。