2019年8月19日，A家集团总部国际会议厅。“门店赚钱法门 持续提升盈利”专题讲座正式开讲，A家集团董事长吴卫臣先生亲自授课，为全国各地的经销商传道解惑。

(图片来源：A家家具公众号，侵删)

吴卫臣先生亲自走上讲台授课，让各位经销商伙伴颇为感动，大家都亲切称呼董事长为“吴老师”。吴董为大家详细讲解经营之道，分享自己的创业经验，讲述一路的艰辛与荣光。让大家在学习之余，更多的了解今天A家的成功来自于何处，同时倡导大家多向优秀者学习，从新国货代表华为公司到河北衡水中学，强调没有随随便便的成功。“光辉背后是别人无法获知的伤痛和心酸，想当舞台的王者，一定要千锤百炼”。

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讲座开始大家就被深深吸引，吴董详细解读商业逻辑，分析用户需求，清晰明了的讲解市场导向。提出“产品与服务是我们立足的根本”，与各位经销商伙伴共同研究怎样为消费者提供性价比更高的产品，怎样为客户提供称心满意的服务。

 为期五天的课程中，吴董给各位经销商准备了满满的干货，“门店经营十八招”，从改变思想观念出发，涵盖战略设计、产品战略、价格战略、促销策划、人才战略、用户战略、服务战略、品牌战略、绩效管理、财务管理、形象情景管理、安装售后管理等多个层面。在讲到服务战略时，吴董强调，只有好的服务才能换来客户的满意与回馈，服务是我们的根本，从接待客户时的一杯水，到安装送货时的一个鞋套，详细分解服务客户的每一个细节。

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“品牌是一个企业的终极目标”，在讲解产品战略时，吴董提到“也许没有一百年的企业，但是有一百年的品牌”，各位经销商伙伴积极互动，为如何打造世界级品牌，提出自己的见解，把A家打造成世界一流的家具品牌的目标充满信心。

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 在遇冷的家居市场环境中，如何实现业绩的增长？在讲座期间，A家各位高管上台为各大家支招，分享经营决胜之道。

 营销中心总裁邵国兵以“玩转营销”为主题展开演讲，邵总从家居行业促销模式演变、营销团队打造、营销渠道开拓、客户信息管理等方面，为大家解析精准营销概念，带给经销商新的营销思路与手段。

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营销副总裁毕惠份详细讲解“A家大店运营”，从思维观念的开拓思维、组织思维、损益思维到团队管理，店面管理，再到实现结构性增长的逻辑分析，毕总的演讲得到了经销商的充分肯定。

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直营中心总经理任花花以A家直营店为模板，在广告投放、店面管理、团队建设、客户接待、客户回访等方面，一个个细节的讲解，让各位经销商获益良多。

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A家商学院李孝莉院长，要求大家苦练基本功，在“门店基本功”的分享中，产品记忆法、到销售能力训练法、状态提升法、意向客户跟踪法....一个个简单实用的基本功练习方法，让经销商受益匪浅。

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课程最后，吴董跟大家回顾五天的课程内容，认真听取每位经销商伙伴的反馈与分享。大家都表示吴董的课程具有全方位、全局性、战略性的指导意义，一定会按照“改变自己，影响他人，知行合一，立刻就做”的方针要求自己和店员。A家商学院及吴董的课程，让经销商真正成为家居行业的专业人士，不仅仅是教大家怎么卖家具，更是在传播文化、新思想、新观念，在快速变化的市场环境下，赋能经销商，赢战未来。

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