“选择一个品牌，首要目的是有钱可赚，蓝莲一直坚持以市场为导向，以用户为核心，和经销商“双赢”的加盟理念，格外给力。”这是经销商对蓝莲发自内心的评价。

众观中国定制家具行业，川派定制发展受到的约束性很大，相比广东沿海一带，我们几乎没有什么先天优势，能在欧派、尚品宅配、索菲亚等上市大佬们的天罗地网下杀出一条血路，没有真功夫可不行。

▲蓝莲集团联合创始人 郭兴旺

定制家具发展两极分化 蓝莲有方向有速度

4月1日，签约甘肃榆中。

4月6日，签约陕西延安。

4月10日，蓝莲恒大集团曹家巷项目样板间盛装迎客，样板间产品从设计、工艺、安装、品质到软装搭配均深受业主认可。保利集团高层亲奔蓝莲崇州生产基地调研考察。

4月14日，“远见者·鉴未来”财富分享会成功召开，41城经销商现场签约。

……

4月26日，签约陕西洛南。

4月28日，签约河南南阳、签约鄂尔多斯·杭锦旗、贵阳红星美凯龙二店蓝莲600平旗舰店盛装开业。

随着4月“远见者·鉴未来”的财富分享会的召开，平均每30个小时就有一家新店诞生，蓝莲速度让人侧目！

蓝莲集团联合创始人兼总经理郭兴旺表示：“在年轻而伟大的时代里做一个伟大的产品主义者和行业品牌先行者，一直都是蓝莲所追求的。”

蓝莲自创世之初，就一直坚持以健康环保为品质核心，虽然旗下全部产品均达到或超过国家环保标准，但是蓝莲依然坚持年年主动送检产品，在环保健康方面下足了功夫。蓝莲能有如今的发展速度，都源于前期的积累和正确的战略部署，找到了属于自己的发展轨道。

在郭兴旺看来，当前行业最大痛点来自于定制家具的特殊属性，目前仍无法很好解决“个性化定制”与“标准化定制”之间交互的问题。太过于个性化，则产品交互各方面存在很大问题；过于标准化，产品就变成了半成品，则无法满足日益增长的个性化需求。这种大环境下找到精准的出路才能有未来。

首先，市场的扩容是一定的，因为随着科技的进步，原始落后的木工生产将退出历史舞台，二三四级城市市场空间将进一步扩容。整个行业将呈现 “两极分化”态势发展。

一是，大而全的大家居路线。比如欧派就是做大家居的，在未来可能会集中更多的品类，整合更庞大的资源，甚至可能会出现“巨无霸”的定制家居企业。

二是，专而精的专业品牌。深耕一个行业领域，集中精力做专做精，比如专注于做美式家居，或专注于中式家居等，未来在每一条路线上都可能会出现专业的佼佼者。

两个方向其实都没有错，企业不要想着“鱼和熊掌”兼得，找准一个方向，走出适合自己的路线，都将有一定的出路。

当然，蓝莲已经找到了自己的发展通道。与其他川派定制家居企业不同的是，蓝莲选择了“大家居”路线，其他川派定制企业更多要么只做板式，要么只做实木定制，而蓝莲板式、实木、楼梯、木门、衣柜、橱柜等等，全部都做。

找准了方向的蓝莲发展速度惊人，2017年蓝莲新增门店达80余家，截止2018年上半年在全国已有近300家门店，产能每年翻一番。

率先实行“大家居战略”重新定义全屋定制

2016年，蓝莲在整个西南地区率先实行“大家居战略”。

很多定制品牌基本都只针对单一的产品进行生产，或者找加工工厂进行生产。这种模式就会产生价格居高不下，交货期、质量、后期服务上不能得到保证等问题。

而蓝莲最大的优势，就是性价比。蓝莲想走的路线就是“家居中的宜家。”在价格方面，我们走的是平民化路线，性价比高的产品自然更受消费者欢迎。

郭兴旺表示，蓝莲将坚持“大家居”发展路线，将“融合产品”作为工作重点，即在产品品类、风格、颜色等各方面做到配套融合，让消费者走进蓝莲，就可以搞定全部家居，致力为消费者提供更完善的一站式家居解决方案。

现在，蓝莲产品生产线已经涵盖了卧室家具系统、客厅家具系统、书房家具系统、房间隔断系统等28大品类，产品规格也实现了板式定制、实木整装、楼梯木门、橱柜门窗的全覆盖，是全国为数不多的拥有完整自主产品生产线的家具定制品牌。

未来，蓝莲呈现的将不再是单一的产品，蓝莲将为市场提供“全屋美学家居方案”这是蓝莲的目标和追求。

相信不久的将来，蓝莲将以全新的风貌赢得更广阔的市场，真正成为比肩国际品牌的全屋定制品牌。