第九届中国（广州）定制家居展今日落下帷幕，100强定制名企同台竞技，产品各有千秋。本届展会主题为“定制变年”，定制家居行业的“变”你感受到了吗？

极简满地走，轻奢多如狗

本来北欧自然风也算是一个小众的风格，到逐渐适合中国新一代消费者的喜爱原因是多方面的。国人当下居住的面积普遍不是很大，但是国人还想做把屌丝，讲究点调调，简单自然小巧非常符合当下的中国消费人群和消费结构，还有一个重要的原因大美乡村，共享经济催生下的民宿经济的火热也直接让强调自然环保的北欧占得上风。

极简、轻奢、新中式的本质是中西文化融合的产物，是时代中国的映照。在当下， 极简、轻奢、新中式是个筐，任何东西加上极简、轻奢、新中式变得可以被接受多了，更何况“简单是终极的复杂、奢侈的尽头是轻中”呢。

可以预见随着九零后和零零主导力的增强，新中、极简、轻奢、北欧将进一步发展，主张个性、自由、自然、体验的原创家具、民宿自然风将进一步受到欢迎。作为家具行业中的主体要用颠覆性的思维进行革新。

今年展会，最直观的感受就是，传统的中式，欧式，美式等风格很少见到。与之对应的，是时尚，简约，轻奢等概念的融入。虽然每个品牌推出的系列各有千秋，但主线几乎都围绕这几大风格展开。在每一个展馆里，你都可以找出有这些元素的产品。

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

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未来时尚中式，意大利简约轻奢，北欧自然主义，美式新装饰主义会是主流。

软件应用成熟化，智能制造满天飞

定制家具企业已经将信息化软件作为企业标配，诸多企业尤其是跨界品牌都已经升级工业4.0智造，解决人工依赖，加大对设备的投入，实现无人工厂，无灯工厂等。这样在投入在今天已经不足为奇了，而推动智能制造的不是定制家居企业，也不是设备厂商，竟然是软件公司，因为很大程度上，软件公司是在引领行业信息化变革与升级！

本届展会有三维家、酷家乐、点线等知名软件企业，也有HOMKOO整装云等创新商业模式的平台型企业，这些都是在信息化上做了解决方案，是智能制造的基础条件。

这表明，定制家居企业在经营门槛，正在快速提升。着眼未来，信息化、智能制造 成为定制家居企业的核心竞争力。 

营销渠道多元化，转型升级

面对变化节奏极快的定制市场，营销模式的改变和创新是必不可少的，如何能适应市场，如何能达到更大范围的覆盖和营销，就如何去做。网络渠道、电商渠道、微信渠道、小程序等已成为标配。各大企业已经把开拓营销渠道，整合更多的营销资源作为一项战略发展目标。营销渠道向多渠道、多业态、混合业态转变。

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

随着80后、90后成为主流消费人群，传统门店不再是唯一的流量入口，设计师渠道、装修公司渠道、房地产商渠道、线上平台等渠道日益重要，呈现出入口多元化的局面。

线下渠道，入口在不断迁移，哪里有消费者聚集就到哪里开店。传统主流的建材市场、家居卖场的门店日渐势微，SHOPPING MALL体验店、写字楼体验店、街边店、社区店等新兴业态正异军突起。线上渠道，电商不再是唯一的方式，小程序，微信，抖音等众多平台的走红，让任何渠道都可能成为客单来源，为营销增添了更多的入口，同时也为营销增加了更多的调整，不能及时适应，顺势而为，就会落后。

精装修、整装等创新渠道都在 发生变革，传统零售渠道一统江山的局面正在被打破，企业在营销模式，渠道创新，经营重点都在悄悄发生变化，如何适应，并且拥抱这种变化，是摆在定制家居人面前的重要问题。

行业呼唤原创设计

从展会诸多品牌在产品表现，看出来很多企业的产品 不约而同的接近。

外观款式略作改动，门板拉手稍作调整，已经看不出来特别让人眼前一亮的产品。

抄袭确实给了我们快速追赶世界先进家具制造技术和世界先进家具设计，但是抄袭造成的后果也很明显，产品有形无神，搭配协调性很差。家是有感情的地方，这种生搬硬套显然不生活，人们需要完美的空间，这些非原创不可，非原创的空间不可，这注定了抄袭已成过去时，原创和空间打造最终将登台。

拿极简产品来说，感觉就是烂大街的产品，但是行业人士都知道，极简产品目前“叫好不叫座”，销量了了。

招商是重点，但已不是主要目标

从近年参展的情况来看，招商结果是一年不如一年。

展会已经从目标很强的招商结果导向，变成“刷存在感”，似乎一定要告诉行业人士，我们还活着！

(图片来源：安信美家公众号，侵删)

家居业展会密集度越来越高，展会现场招商效果在下滑，行业越来越成熟，经销商不再盲目投资某个品牌，至少不会在展会现场兴冲冲的就敲定合作，往往会经历数轮考察才会真正定下来。

除开招商之外，打造团队竞争力已被越来越多的参展商认同，一次次的展会磨练，从展前、展中到展后长达半年甚至以上的时间里，一支普通作战部队可以练成一支可上战场的百战雄师。

总体来说，参加展会目的，一是招商，这还是目标之一;二是锻炼团队;三是品牌宣讲，传播目的，四则是行业聚会与交流，毕竟一年在一起能聊聊的机会也不多。

(图片来源：安信美家公众号，侵删) 

(文章来源：安信美家公众号，侵删)