降低要求树立衣柜经销商信心

现在的衣柜经销商对于新品是又爱又怕，一个新的市场的开发难免会有一些不确定的因素，那么对于新的利润源，怕的是万一推广不成功，劳民伤财。因此衣柜企业前期设定的合作门槛不要太高，具体来说就是首批打款金额不要太高。这样做的好处在于，一方面让经销商感觉到投资风险不是太大，减轻其怕的心理恐惧，另一方面首批少量的进货也能营造出产品动销相对较快的市场态势，树立经销商的合作信心。

简化程序增加彼此信任度

绝大多数情况下，衣柜企业对市场的费用投入都是由经销商先行垫付后期再由公司根据相关凭证给予核销，对于品牌力及信誉程度都不高的中小衣柜企业在这一点上一定要体现出灵活的特点，能简化的财务手续进来简化，该给予客户的就痛痛快快的给，逐步树立经销商对企业的信任感。

为经销商前期做好策划

说得好不如做得好。在招商的时候无论你如何的进行产品优势、利润的夸大其词，都是无用功，要想解除经销商的后顾之忧就要做实事，设身处地的从经销商的角度去出发产品的销售情况。实际行动大于一切，衣柜企业可以将样板市场成功经验总结成操作要点，形成一套完整的新品上市计划书，这个计划书可以做为招商政策的附件!让经销商感觉到只要按照这样的方法去做，市场很快就能做起来，利润自然源源不断。

一个品牌要想让经销商看到发展的长远前景就得用实际行动来打动经销商，给予经销商足够的信任与信心才能让企业发展的更好。