2012年开始，箭牌全面启动全屋定制项目，跨界进入定制家居领域，而时任乐华集团董事长助理、总经理助理的贾冬启，被任命负责全屋定制的领域。6年时间的精心打磨，以“全屋定制有品位的家”为品牌理念，产品已涵盖客厅、餐厅、卧室、书房等空间领域，为消费者提供完善、便捷的整体家居空间解决方案。本期腾讯家居《大咖说》采访到箭牌全屋定制事业部总经理贾冬启，一起来了解箭牌全屋定制的发展历程。

大家居背景下 产品核心竞争力是关键

目前行业正面临大家居大家居时代，不少的家居企业都考虑往大家居的道路发展，也因此导致市场上产品在设计外观方面，同质化的情况越加严重，往往是偷换概念又或者旧瓶装新酒，面临如此困境，产品的核心竞争力成为大企业的优先思考问题。

箭牌全屋定制在品牌建立的初始就在思考一个问题：全屋定制的目的是什么?为何选择全屋定制的道路?通过行业内的数据进行分析，传统板式家具以及成品家具的整体市场萎缩，皆因目前人们对于生活空间的功能需求越来月强烈，城市的发展使住宅面积越来越小，而全屋定制的目的就是在有限空间内，将生活面积进行最大化的使用。所以，贾冬启在采访中表示，箭牌全屋定制的产品核心是功能性收纳。

适老化产品将是未来的重点研发方向

在产品核心竞争力里，收纳最能体现产品功能性，能够让生活井井有条，满足当下消费观念。目前年轻化的趋势非常明显，80后、90后成为了消费的主体，会更加青睐新颖、简约以及自然的产品，也因此智能化成为了企业的研发方向之一。

乐华集团在深圳设立了智能产品研发基地，专门从事智能化产品对家居生活方式的研究，加强了适老化产品以及障碍人群使用产品的研究。因为目前中国老龄化速度越来越快，化比例越来越高，行业里针对老年人的关爱普遍变少。箭牌全屋定制一直以来关注这方面的工作，邀请日本专家进行交流，对于老年人市场产品把握，是未来企业的研发重点。

大家居时代下的奠基之路

其中大家居概念在目前的行业里还处于探索阶段，暂且没有成型的模式以及体系，在行业内也并无完美成功的案例，其难度在于涉及的品类非常繁多，这些品类整合与糅合都需要一个端口，那就是设计。因此这对于设计师的技能水平要求非常高，室内设计、产品设计以及产品深化的知识都需要掌握。同时，大家居对于经销商实力要求也比较高，其装修费用及各方面的费用也会成为困难点，如何生存?如何盈利?与传统现有单品经营渠道又该如何去竞争?这些都是大家居发展中的重要思考点。

从瓷砖、卫浴再到全屋定制，乐华集团将旗下的品牌产品打造成强势板块，不断地对经营渠道进行深耕改造，不断地为品牌进行升级，为接下来的大家居趋势打造基础，在合适的时候、合适的时机，通过自然的融合，实现产品系统融会贯通。

价格战将促进市场优胜劣汰的良性发展

随着行业越发成熟，会有更多标准出现，每一个标准的建立都是对行业设下的门槛，让市场更加规范化，服务的标准将会越来越多，对厂家、经销商也提出了更高的要求。

贾冬启表示，价格战的出现，会逐步淘汰一些落后的企业以及产品，可以重新定性市场，也会让生产厂家有了合理的生存环境，也会导致消费者越来越相信以及青睐大品牌，这是行业优胜略汰的自然法则，也是行业成熟的一个体现，对于消费者而言更能获得高性价比的产品。因此综合上述情况分析，品牌之间的价格战，对于市场会呈现良性的促进作用。

三年内每年倍增 共创共赢新格局

目前，全屋定制的市场发展非常迅速，在采访中贾冬启表示，希望在未来的三年内，能够实现每年翻倍增长，经销商数量未来三年内至少到800家以上，发展1000家门店，在市场份额里达到行业里的一线梯队。

对于合作伙伴的选择，箭牌一直遵守宁缺毋滥的方式，看重经销商的品质然后帮助他们实现盈利，不断地让他们对周边扩散，以点带面，逐步把市场做起来，追求数量的同时，同样追求质量，搭建良好优秀的团队，在发展的道路上实现步调一致，共创共赢共利的局面，这是箭牌在多年来发展道路上坚定不移的方针。